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案例拆解

无印良品、全棉时代、迪卡侬全视频号直播带货拆解

案例名称：无印良品、全棉时代、迪卡侬全视频号直播拆解案例行业：实体零售拆解作者：劲风案例目标：拉新引流、转化复购案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研一、行业背景二、品牌背景三、用户画像总结：三个品牌都是针对全国主要一二线城市的中青年人群，但由于各自的产品定位不一样，各品牌瞄准的主流人群也有所差异。无印良品由于其简约的日系性冷淡风和相对和并不便宜的定价，瞄准的是经济能力…
微拍堂用户运营体系案例分析拆解

一、产品基本情况介绍 1）产品名称微拍堂 2）产品应用微拍堂APP、微拍堂鉴宝版APP、微拍堂小程序 3）基本情况微拍堂成立于2014年，作为行业先行者，微拍堂为文玩电商行业提供了诸多富有价值的探索和实践，包括：首创“直播拍卖+免费鉴宝”的销售模式，为用户提供全新购物体验；推出“鉴真阁”平台，解决用户鉴定难、维权难等痛点；并在鉴定数字化方面推出“有证链”电子防伪证书，提高了商品的可溯源性、质…
全棉时代视频号直播带货案例拆解

案例名称：全棉时代视频号直播拆解案例行业：电商拆解作者：劲风案例目标：拉新引流、转化复购案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研一、行业背景全棉时代产品主要包含无纺消费品（棉柔巾、湿巾、卫生巾）和纺织类（婴童用品/服侍、成人服饰、床上/卫浴用品）消费品两大类，作为综合零售，产品多个细分行业，且全棉时代在多个行业的规模和市占率均有提升空间。 1）棉柔巾 2013 年至 2019 年…
流利说英语运营体系案例分析拆解

一、行业背景 1、行业特点在线教育行业是教育技术变革的产物，在互联网和移动智能设备的发展和普及下，在线教育使得传统教育的时空限制被打破，使教育得到技术、内容、形式及主体等全方位的改变，真正做到因材施教。 2、行业发展历程我国在线教育行业2013年在资本推动下开始蓬勃发展，并于2017年借助直播形式实现规模化，并逐步走向成熟。近年来，在线教育行业已形成多样的细分领域，行业呈现精细化发展趋势。20…
可优比品牌私域营销案例拆解

案例名称：可优比私域拆解案例行业：电商拆解作者：Ashley 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现案例标签：社群营销、KOC分销 1 私域运营策略一、引流策略微信私域引流：引流路径： ①KUB可优比关注公众号后的自动回复表达了品牌的使命，没有立刻发送福利相关的信息，不“急功近利”。从公众号的内容、互动形式、引流方式来看，与babycare是高度相似的，不同点在于，可优比的主公众号…
Babycare视频号直播带货策略案例拆解

案例名称：Babycare视频号直播拆解案例行业：电商拆解作者：甜瓜案例目标：促活转化、拉新引流案例标签：直播引流、限量秒杀、满减满赠 1 品牌调研一、行业背景三孩政策影响下我国人口出生率迎来高峰，母婴人群消费出现上涨态势，居民可支配收入稳步增长，为母婴消费能力升级助力，母婴电商销售渠道增速明显，线上电商成为大趋所势。 ①政策利好，迎来生育高峰二孩政策导致二胎比例升高，二娃家庭越来越…
青花郎的三次重新定位案例分析

1 从红花郎到青花郎红花郎的价格300多块，青花郎的价格1100、1200块。在郎酒找到咨询公司之前，公司主推的是红花郎酒，据说已经投入了近300亿。现在推测，郎酒出的题应该是红花郎怎么定位的问题。但是咨询公司给出的回答却是：把青花郎作为主推。按照郎酒的往常思路，主推品牌红花郎是酱香典范，300多块的价格比较低，出货量大。按郎酒自己的说法，在主推青花郎之前，红花郎已经投入了300多亿。 10…
认养一头牛品牌直播带货实现的新增长策略

案例名称：认养一头牛视频号直播拆解案例行业：电商拆解作者：池xx 案例目标：促活转化、拉新引流案例标签：直播引流 1 品牌调研一、行业背景乳制品含有丰富且易吸收的营养物质，一直以来被认为是"健康产业"，随着乳制品加工工艺的发展，市场上出现越来越多种类的乳制品供消费者选择。从整个产业看，乳制品行业的产业链较长，涵盖牧草饲料、奶牛养殖、乳制品加工、终端销售等多个环节。 …
良品铺子私域营销案例全拆解

零食行业实际上是非常适合做私域的行业。单品价值低、客单价低、用户复购率高、用户覆盖广。但也正因为用户数量庞大，很多品牌想做私域，却不知从何下手。良品铺子作为行业头部企业，早早地开启数字化的进程，尤其在私域和会员运营上都小有成绩。据2021年年报数据，良品铺子营收93.24亿元，其中61.16%是由会员贡献的，包括门店会员、电商会员、微信会员等在内的全渠道总体可触达会员已经达到了1.2亿人。目前…
榴芒一刻视频号直播带货案例拆解

案例名称：榴芒一刻视频号直播拆解案例行业：电商拆解作者：Sonya 案例目标：拉新引流、转化复购案例标签：直播预约、福袋 1 品牌调研一、行业背景数据表明，中国的榴莲爱好者约5600万--5800万，随着居民生活水平的提高，榴莲也成为吸引大众消费的“网红水果”，目前中国已经是全球第三大榴莲消费市场，消费量占到全世界的19%。榴莲食品尚在跑马圈地的拓新时代，消费者心智空白，市场潜力巨大。…
兰蔻视频号直播带货案例拆解分析

案例名称：兰蔻视频号直播拆解案例行业：实体零售、美妆拆解作者：阳莎莎案例目标：拉新引流、转化复购案例标签：直播预约、红包福袋、满赠、直播间专属赠品 1 品牌调研一、行业背景 1、颜值经济促化妆品市场规模扩张加速高端化化妆品零售额增长，市场规模持续扩张。2010年以来，中国化妆品类零售额呈增长趋势。2010年1月，化妆品类零售额为70.2亿元， 2022年6月化妆品零售额424亿元，同比…
周大福的品牌私域营销案例拆解分析

黄金珠宝行业与其他行业有很多不一样的地方：低频、高单价、非标，行业普遍重营销、偏线下，获客成本奇高。因此，很多人都会觉得黄金珠宝行业不适合做私域。然而，疫情的出现悄然改变着这个行业，不少品牌都纷纷开始下场转型，周大福就是其中的代表例子。周大福官方的「2021年财政年度业绩报告」中提到：周大福线上珠宝业绩超过13亿，私域内售出产品的平均售价较公域电商平台高出约 1.8 倍，销售转化率是普通电商平…