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裂变实操后的建议和注意事项
今年以来裂变在互联网业内火的不可开交,自网易和新世相利用裂变玩法暴涨粉丝用户之后,很多企业都开始眼红,各大企业都开始去通过活动裂变来给产品增粉,不管是小公司还是大企业都开始实践和效仿一些经典的裂变套路。 但好的裂变和“数据不错”的裂变活动,并不是每个企业都能玩的通的。很多企业为了追求便捷和省时间,直接copy别人的活动玩法。根本没去分析自己产品的受众人群和用户特点,最后导致活动的效果极差。 好比如… -
学而思案例:教育行业“付费+裂变”的套路
裂变,是今年非常流行的概念,与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱,非常火爆。火到什么程度?连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。 为什么会这么说呢? 根据经验,每一次技术变革或营销模式的改变,教育行业都是最后被波及的。 当然,裂变不是什么高深的营销概念,也不是什么牛掰的获客技巧,但其成本低,操作强,见效快,在其他行业尤其是电商和知识付费领域取得非常大的影响。 尤其是知识付费领域,这个和教培行… -
案例方法:互联网思维卖包子
小李大学毕业后一直不甘朝九晚五的拿死工资,一直想着要创业当老板实现财富自由。他的偶像是马爸爸和雷布斯,所以经常上网看他们的演讲视频,每次看完都热血澎湃,感觉自己要上天,和太阳肩并肩。 一天小李上班路上买了个包子当早餐,他拿着这个传统的包子突然灵感闪现。别人可以用互联网思维卖煎饼,我为什么不可以用互联网思维卖包子呢?于是说干就干。 一、战略规划 slogan:只做有灵魂的包子 愿景与使命:弘扬中华民… -
工具类小程序案例:拉新10万,成本低于3分
本文是小程序“五险一金工具”在18年11月足协杯比赛期间做的线上+线下联合活动复盘。 活动目标是小程序用户授权数达5W,3%转化到核心功能,最终小程序用户授权数达10W+,74%转化到核心功能,用户平均成本未超过3分钱! 一、为什么做这个活动? (一)这个小程序是做什么的 “五险一金工具”小程序是方便用户快捷地查询公积金/社保,提取/代缴公积金的小程序工具。 (二)活动背景 足协杯比赛决赛在即,国… -
拼多多、小红书等5家小程序的裂变体验笔记
昨天,小编有幸旁听了十几位老板探讨会员制模式的案例。分享会员制模式案例的创业者在黑板上写画满满,多可以总结为一个关键:如何在现阶段做增量,做用户增长。 对的,今天和您分享的还是用户增长这一话题。小编帮大家汇集了5个案例,分别都是站在用户体验视角,分享者亲自体验产品的玩法,并记录了下来。包括:拼多多「一分钱抽奖」、「小红书社交电商小红店小程序与「每日一淘」进行对比」、「十点读书全民读书激励计划」、「… -
全案解析星巴克、瑞幸咖啡等:揭秘咖啡投资惨状
据说90%女生都梦想开一间咖啡馆,有阳光花房、书本猫咪、咖啡甜点——优雅的赚钱。创业这些年,碰到不少做咖啡生意的,几乎所有人都摇着脑袋跟我说会赔的很惨。但我们身边有那么多朋友想有这样一个空间去交流,又有那么多网红咖啡馆,怎么可能不赚钱? 于是,蛋解创业展开了一次有史以来声势最为浩大的走访调研。我们蹲点了10多个品牌超过25个门店;采访了所有录制过节目且从事咖啡行业的嘉宾和学员,搜索了几乎能找到的所… -
丁香医生:冷启动到千万粉丝增长记
做内容这件事情,要有足够的耐心,没有耐心是很难做内容的,我们离钱没有那么近。 所以,如果你希望挣快钱,就不要去做内容。 ——初洋(丁香园副总裁、丁香医生品牌创始人) 丁香医生是丁香园旗下的TO C品牌。今天大家看到的丁香医生新媒体,仅仅是整个丁香医生的一部分,除此之外,我们还有在线问诊、线下诊所等服务。 自从2014年成立,丁香医生新媒体的成长经历了从0到1,从1到10的过程。目前,它全网覆盖额用… -
案例:易车上海车展的手册福利玩法
上海的朋友,昨天跟我说了一件奇怪而有意思的事儿。 有一位小哥哥,居然溜着一头粉色小猪猪去看上海车展。若不是有图有真相,打死我也想象不出,人溜猪,会是怎样的画面—— 上海车展溜猪的小哥哥 别说,没有一点点儿防备,被萌了一脸。 说到上海车展,作为曾经在里面寻宝无数,蹭吃喝玩乐逍遥过一两天的鬼,敏锐地嗅到了品牌们搞事情的味道。 上网一看,果然有大事。车展里出现了一群“鲨鱼”,可爱、会走路,不吃人还专门给… -
淘集集裂变增长用户新玩法
“关系链增长”从2年前开始火爆起来,拼多多就是利用其神乎其乎的“关系链增长”玩法——帮忙砍价免费买,分享拿钱等,在天猫、京东的大山下开创出自己的山头,成了一个3亿人都在用的App。但是,我们今天不说拼多多,我们说淘集集。 不关注增长的人也许对这个App有点陌生,陈同学先做个简单的介绍:淘集集,隶属于欢兽电子商务,是一款主打价低质优的拼团APP。2018年8月上线,赶在双11前,利用“关系链增长”杀… -
火锅餐饮业看色彩心理学
乐嘉的《性格色彩学》中曾提到过:喜欢红色的人群喜欢热闹的聚会氛围; 喜欢蓝色的人群对于就餐过程中的细节非常在意; 喜欢黄色的人群外出就餐只在必要需求中进行; 而喜欢绿色的人群比较喜欢简单快捷的就餐过程。 简言之,喜欢颜色的差异,在选择食物就餐方式也会有所不同。 Super color超级颜色 诚然,味道是考量一家火锅店好坏的第一要素,但不可忽视的是,店家对颜色的应用同样起着不可小觑的作用。 例如,… -
案例:小木屋图书的用户增长
前一段时间,图书订阅平台「小木屋图书」宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资,是继去年漫游鲸、阅邻小书市、熊猫格子和多抓鱼4家二手图书生意之外,又一大图书类产品获得了融资。 这几个都是属于二手图书生意,又都是微信小程序。「小木屋图书」紧跟其后,又是怎样在这人口红利消失,流量的获取越来越难,市场也瓜分差不多的情况,进行用户增长的呢? 针对这个问题,我从产品AARRR模型,以及自身对用户增长的见闻,谈谈… -
教育行业卖课大法
本文受个人视角局限,不足之处诸君多多指正。 天下生意首要是能卖出去,教育行业是咋卖课的? 王二蛋这天面试到了一家公司,说是当课程顾问。报到之后才知道工作内容就是卖课程的,二蛋心理很不屑,不就是卖东西吗,准备掉头就撤。 旁边的hr王大花赶紧一把抓住二蛋的手:“二蛋呐,你先别走,前7天培训,一天不干活坐那里就能拿70块呢,培训能通过,很快就能月薪上万呢。” 二蛋一听月薪上万,瞬间动了心思,第二天就老实…