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兰帕达曹海强：做品牌无需“内卷”
这几年的消费市场寒意阵阵，多数行业如履薄冰。虽然理性回归、预期下降，但市场也并不全是卷刚需、卷价格的天下，总有一些看似不合天时的品类在逆势上扬，让更多人看到穿越寒冬的希望。 比如这几年被“户外热”带起来的骑行赛道，有数据显示，天猫骑行品类已经连续三年增长超过50%，今年以来增长更是超过70%。当行业风口遇上更高维度的下行周期，无疑是对企业生存智慧与发展韧性的严苛考验。 我们也想知道，身处其中的企业… -
逐本刘倩菲：像养育生命一样做品牌
晚上九点，小红书直播间的暖光下，逐本创始人刘倩菲还在跟用户热络地连线交流。屏幕内外，在一声声 “倩菲姐”中，共同探讨逐本未来新品开发的方向。 评论区也夹杂着负面的声音，但她没有回避——她沉醉于这种直接的沟通，哪怕是质疑，“大家愿意相信我、选择我，那就是缘分，和他们之间的真实对话让我得到滋养。” 但其实，她也曾因负面舆论深陷迷茫和不安。她深知产品与用户是品牌的护城河，可带着一腔真诚与善意前行，却常常… -
好望水跑哥：学习小众品牌，但不成为小众品牌
这几年中国消费蓬勃发展，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，其实站着的是一群灵魂操盘手们。 我之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。 不过，中国新一代的营销人其实也在发生非常大的变化，很多“野路子”杀了出来。 比如我最近聊的，好望水的轮值 CEO 夏明升，我更习惯叫他跑哥。他大学时是个学计算机的… -
柠檬向右徐柏鹤：“慢热型”品牌如何硬核生长?
“慢就是快”，这句古老的智慧箴言似乎正成为更多人口头上的宣言。尤其是在消费行业，当内卷加剧，每个品牌都在全力奔跑，生怕被时代抛弃。 看蜜雪冰城的万店神话、霸王茶姬的草根逆袭，几乎所有人都希望“快速”复制它们的成功，却总是下意识忽略它们在微末之时的挣扎与漫漫探索路。 当然，也有特立独行者，比如在成立的3年间，拒绝了多位投资人抛出的橄榄枝，只为确保每家门店都能守住产品口感红线的柠檬向右。 柠檬向右创始… -
PMPM郭文慈：如何做品牌“全科生”？
过去几年新消费行业百花齐放，是一个机遇与挑战并存的时代，大家普遍认为：市场是奖励“偏科生”的，所有人都希望成为细分领域的专家，拼命往自己身上贴那些非常细分垂直的标签。 但在PMPM看来，国货崛起的路上，只有“货”的维度还不够。大部分消费领域依然被国际品牌所主导，新品牌要想追赶上跟国际品牌之间百年的发展差距，从“国货”成长为真正的“中国品牌”，就必须要做“全科生”。 PMPM从创立初期就坚持“品牌力… -
鸭鸭集团品牌负责人刘永熙：新一代国民品牌如何打造？
2020年8月，我们开始接手鸭鸭，第一个动作是梳理销售渠道，包括线下1000多家门店和线上的天猫店铺。 我们团队最核心的优势是做线上运营，所以在第一时间对所有的线上渠道做了重新梳理和定位，打通了天猫、抖音、京东等传统电商和直播电商渠道。 效果也比较明显。2019年，鸭鸭的销售总额只有8000万，而我们接手后第一年就做到了35亿。 我们的第二个动作是对整个产品体系进行全新梳理。我们都知道鸭鸭曾经的辉… -
好食期雷勇：品牌如何学会克制？
好食期成立于2016年，是一个日期越近越便宜的品牌食品特卖电商平台，2018年获得阿里巴巴独家领投的1.1亿元C轮融资，自创立以来，用户数已接近1亿。 浪潮新消费：雷总先给大家讲讲好食期在做的事情吧。 雷勇：好食期用一句话概括，就是日期越近越便宜的食品清仓平台。我们的定位既不仅限于临期食品，也不是普通的食品电商。 好食期诞生于六七年前，我们创业不是为了追风口，也没有那样的能力。我之所以创立好食期这… -
吴志刚：2024年品牌要找到的五种增效
2024年就像宇宙大爆发之后的世界崩塌，美妆行业从2017年新锐品牌崛起的这6年，经历爆发式增长后复归真空：资本遇冷，没有钱进来了，没有爆发性流量了，没有现象级营销的花头了。 没有了这些外在干扰，最本真的规律反而会被呈现出来。 这一年大家都在说降本增效，似乎把降本增效视为一种被动的、苦楚的选择。但回归本质，降本增效从来都是品牌长期经营的要义。但什么是降本增效？ 我认为，在你反复尝试、自认为有机会的… -
曹虎：从乐高和Patagonia，看品牌资产如何转化为增长？
品牌与增长，在某种程度上有些一体两面、非此即彼的关系，长久以来我们一直走在寻求协同的路上。 前不久，机遇·刀法年度品效峰会邀请到科特勒咨询集团全球合伙人兼大中华与新加坡区域总裁曹虎博士，为大家带来主题分享《数智时代，品牌增长的方法论》。 本次分享主要讨论的是，如何在极速变化的时代背景下重新理解品牌资产，以精细化运营驱动品牌资产积累，最终实现生意增长？ （1）品牌资产再思考：绝大多数想和消费者建立关… -
刘润对谈华杉：如何建立个人和企业品牌的超级护城河？
华与华公司，在广告营销圈和企业经营界，算是一个传奇的存在。 随便说几个他们做的案例，很多大家都耳熟能详。 1.我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区 2.I♥莜，西贝莜面村 3.爱干净、住汉庭 4.知识就在得到 5.晒足180天，厨邦酱油美味鲜 6.牙齿好，拍照大声喊“田七” 这些努力和经历，成为华杉和华与华最深的护城河。 这次有幸对谈华杉，就是希望能探寻关于建立个人和企业品牌护城… -
松鲜鲜易子涵：品牌真正的生存法则
2021年，刚刚两岁的松鲜鲜遇上了直播电商的风口。 彼时，创始人易子涵觉得做抖音电商简单粗暴，跟MCN签对赌协议，给他10万，就能保证30万的销售，所以只需要铺开合作就好。结果短短一个季度，卖房投入的2000万，有1600万都打了水漂，常规的认知被颠覆。 她开始反思，创立松鲜鲜难道仅仅是为了追逐数据和财富吗？ 回想起在印度修行4年的时光，她当时真切接触并体悟到什么叫做“谦卑”，骄傲永远是失败的开始… -
织造司林威：如何把汉服做成世界级时尚品牌？
随着年轻人的文化自信、国潮崛起，汉服成为这两年小众出圈最具代表性的品类之一。天猫汉服的销量从2018年的9.2亿，到2021年超过一百亿，四年间增长超过十倍。 一方面是深度用户的扩容，另一方面也得益于文化出圈带来的一波体验型用户，但不论哪种，汉服在大众心智中的使用场景都很有限，距离真正的“大众化”还很远。 而且汉服赛道玩家虽多，但鱼龙混杂、良莠不齐，低价的山寨伪劣产品横行，劣币驱逐良币现象严重。 …
