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邢东进：如何小成本地打造出自己的差异化？
对于从 0 到 1 的中小品牌来说，如何小成本地打造出自己的差异化？ 刀法观察到，蝉妈妈旗下「懒猫馋馋」在短短 3 个月内，从拥挤的休闲零食品类，让一个毫无用户基础、毫无市场认知的新品牌快速起盘，实现月 GMV 超 300 万（2024 年 11 月最新数据）。 以下是蝉大师&蝉妈妈创始人兼CEO 邢东进的演讲精华。 挖掘潜力产品，确定渠道布局、利润模型 “不要做什么品牌定位，肯定不是一上… -
吴志刚：韩束成为抖音美妆TOP1给我们4个启示
双十一刚结束，各大平台榜单备受关注。过去大家习惯了关注天猫赛道，近两年抖音也成为美妆的重要战场。在抖音美妆行业爆款榜中，不出意料TOP1又是韩束红蛮腰礼盒，这并不意外，韩束在抖音创造了多次第一，韩束红蛮腰礼盒在抖音销量超450万套，霸榜抖音6大榜单。 来源：抖音电商商家助手 来源：化妆品财经在线 来源：化妆品观察 抖音美妆2023年1-9月品牌销售排行榜中，韩束排名第一（据第三方平台数据），其中8… -
鉴锋：如何掘金视频号利润区
两大信息点，反映视频号已成为新流量红利渠道：一方面，视频号一季度用户使用时长大涨80%；另一方面，大量商家逃离抖音，转战视频号，开始“狼性”掘金新大陆。 然而，对比抖音和小红书，视频号无论在内容与运营打法上，都是完全不同。如何更快、更准确运营视频号，成为商家普遍痛点。 零一数科CEO鉴锋，是深耕微信生态十年的服务商。他曾服务品牌的私域业绩达到100亿+GMV，在视频号运营打法、相关数据趋势与规则方… -
洁柔集团吕白：真正做到“只在乎你”
“你们有看到今天私域运营中一些新的玩法，新的趋势吗？” “其实我们就在试图探索一条不止于GMV的路，试图去赶上新的趋势。” 谈到私域运营的未来，中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白如是说道。 今天的洁柔，已经是一个有着45年历史的大企业，在微信支付有优惠渠道快消品行业做到了第一。一个老牌的企业，却在持续年轻化，各大平台上盛传着洁柔“霸总”的传说。 2022年洁柔全年的GMV做到了千万级别，复购率达到… -
宽窄创投胡春龙：如何打好这场折扣零售攻防战？
整个零售渠道的变革和折扣化趋势，是2024消费行业最值得关注的命题之一。 品牌红利弱化，渠道为王的时代又要到来了吗？这次由折扣零售主导的新浪潮跟以往有何不同？传统零售如何面对冲击，折扣门店又要靠什么来构建竞争力？ 在宽窄创投今年举办的消费产业闭门研讨会上，议题涵盖消费宏观环境分析、新兴品类研究和重要趋势拆解。其中，宽窄创投董事总经理胡春龙用非常专业且思辨的视角分享了对于零售折扣化的一线洞察。 在胡… -
潘虎：有效的包装设计不需要太复杂，关键是要“解决问题”
品牌换包装设计年年有，但能让产品火上热搜的设计不常有。 前段时间，今麦郎旗下产品“凉白开”的新包装在营销圈内引发讨论。品牌方为这款销量 30 亿+ 的单品，花了 300 万预算，设计却只花了 3 分钟就收工。再看前后变化，总结下来就 6 个字：“方改圆，黑改红”。 只是换了字体和颜色和瓶身形状，为什么值 300 万？这让“凉白开”成为今年以来最受关注的包装设计之一。 带着这个好奇，刀法访谈了“凉白… -
米兰茵品牌张晓博：打造直播爆款的四大底层思维
随着新流量形态的崛起和常态化，品牌和用户沟通的方式发生了彻底的改变，直播变成了一件不得不做，但又容易落入俗套的事情。 如何正视直播之于品牌的价值？如何在供应链的维度，打通整个环节的爆款路径？如何把控场景化的卖货节奏？等等都需要系统化地梳理，而不是云里雾里应激式地被倒逼。 在最近新浪潮品牌俱乐部的会员线上活动中，米兰茵品牌直播基地供应链创始人张晓博基于过去十几年的电商操盘经验，非常真诚细致地总结了做… -
Deeyeo德佑总经理陈华：新形势下爆品如何出圈？
逸祥科技（Deeyeo德佑）总经理陈华 2017年，敏锐的德佑洞察到消费者在湿厕纸方向的隐藏需求，经过三年的研发打磨，大举进军这一领域。 从定品类、选赛道、抓趋势三步做好爆品定位，围绕“高标准、高品质、高颜值”从0到1打造爆品，到通过“心智占领、场景深拓、渠道深耕”打造增长引擎，德佑发掘了一条独到的爆品出圈之路。 截至2023年7月，德佑湿厕纸的累积销量已超过1亿包，稳坐淘宝交易指数排行榜前列。 … -
朱晖：掌握客源的话语权非常重要
酒店行业，在做私域时最重要的考量是什么？ 答案是：如何掌握客源的话语权。 一直以来，酒店行业的客源对OTA平台（在线酒店、旅游、票务等预订系统平台）的依赖度很高，门店从OTA平台获得大量客源的同时，需要支付很多佣金费用，且客源不由门店所掌握，门店处于相对弱势地位。 住友集团现在就靠私域，为上述难题找到了一个解。过去一年中，住友集团依靠“店小二”，在企业微信沉淀了240万用户，这些用户为其贡献了1.… -
雷军：想，全是问题；干，全是答案！
一、关于成长： 因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长 1.99%的问题都有标准答案，找个人问问 刚上大学，我对要读什么完全不了解。自己琢磨了很久，一头雾水。 于是，我就跑到大三、大四的宿舍，挨个敲门找老乡。果然找到了几个学长，跟他滔滔不绝地讲了几个小时，把整个大学的课程都讲了一遍。 那一刻，我仿佛开了天眼，大学怎么读一下就明白了。 很多人遇到问题，总是喜欢一个人琢磨，觉得自己遇到的问题都是独一无二的，… -
周鸿祎：如何演讲？
演讲看了吗？ 风波之后，360集团创始人周鸿祎老师，以《你也可以好口才：如何演讲》为主题，举行一场3个小时的线上直播。 他表示：我发现，理科生普遍缺乏演讲技巧。演讲不是天赋，可以后天提高，自己也是「久病成医」，希望给大家分享一些经验避坑。 嗯。我在线上认认真真看完了，讲真的，除中间部分有些啰嗦外，还是蛮佩服的。佩服什么？ 耐力：很多讲者别说3小时，1小时就口干舌燥了，即便能够讲下去，后面表达、思维… -
微博杨彦楠：如何借势热点实现快速突围？
2024 年营销环境发生巨变，营销流派进入新老交替之时：一边以定位派为代表，讲究大曝光、大渗透；另一边则深受现代营销逻辑的影响，讲究细分内容、细分场景。 两相竞逐之下，只有碰撞，没有对错。 而现实的情况是，我们的确看到越来越多以爆品和流量起家的品牌，在走向大众的过程里，需要做出更统一的核心价值输出，全方位构建品牌认知和记忆的壁垒。 然而，横空出世的口号难以引起广泛共鸣，场景太碎又无法完全传递品牌的…
