-
王赛：如何把自己做成稀缺
大家好，我今天分享的主题是《稀缺策略：内卷时代商业突围的底牌》 现在，增长进入了内卷时代，内卷（involution）这个词这几年在企业界以及社会学界很火，involution让我想到一个英语词evolution，即进化。所以involution这个词就是反向进化。 前两天，我在日本京都拜访了很多公司，他们在事业的细分领域越做越细，也越来越卷，酒店一个马桶上可能有37个不同服务的按钮。 但是，日本… -
童兰：私域体系搭建4个阶段
如何避免将私域做成另一个电商渠道，被迫与公域进行价格战？这或许是诸多私域运营者不得不考虑的问题。 而这篇文章中提到的案例，或许能给你一个不错的思考方向： 一个功效类护肤品，用10个月，8个人，搭建了一个完整的私域链路。不仅使月度GMV高峰值达30万元，复购率高达80%，更做到了有效避免私域和公域的恶性竞争。不打价格战，却把私域做得比公域还赚钱。 而操盘这一切的，就是某儿童功效类护肤品的私域运营负责… -
吴志刚：韩束成为抖音美妆TOP1给我们4个启示
双十一刚结束，各大平台榜单备受关注。过去大家习惯了关注天猫赛道，近两年抖音也成为美妆的重要战场。在抖音美妆行业爆款榜中，不出意料TOP1又是韩束红蛮腰礼盒，这并不意外，韩束在抖音创造了多次第一，韩束红蛮腰礼盒在抖音销量超450万套，霸榜抖音6大榜单。 来源：抖音电商商家助手 来源：化妆品财经在线 来源：化妆品观察 抖音美妆2023年1-9月品牌销售排行榜中，韩束排名第一（据第三方平台数据），其中8… -
雷军：想，全是问题；干，全是答案！
一、关于成长： 因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长 1.99%的问题都有标准答案，找个人问问 刚上大学，我对要读什么完全不了解。自己琢磨了很久，一头雾水。 于是，我就跑到大三、大四的宿舍，挨个敲门找老乡。果然找到了几个学长，跟他滔滔不绝地讲了几个小时，把整个大学的课程都讲了一遍。 那一刻，我仿佛开了天眼，大学怎么读一下就明白了。 很多人遇到问题，总是喜欢一个人琢磨，觉得自己遇到的问题都是独一无二的，… -
原阿里巴巴M4总监高竞：如何做好复盘
2022年初，我帮一家公司做了完整的战略拆解。到年终，这家公司告诉我，之前制定的战略在四五个月前就已经作废了。 这一年，这家企业经历了一系列的打击和跌宕起伏的斗争之后，现在慢慢爬出了阴影。这是今天很多中国企业的一个缩影。无论是大中型企业还是中小型企业，在过去的一年都非常不顺利。 在年底的这个时间点上，企业应该如何复盘？很多公司认为复盘就是盘点自己在过去一年做得好和不好的地方。以前这样看没有错，但今… -
星创视界CEO黄药师：用户运营新玩法策略
“用户运营这件事是每天都要考试，而不是花3个月做一次爆破，花2个月定一个玩法策略就能成的。” 星创视界（宝岛眼镜）CEO黄药师这样提及他对用户运营的看法。 目前宝岛眼镜企业微信上有900多万高质量用户，其中下单购买过的成交用户占90%以上。在一级标签分层中，这些用户按年龄被分为青少年、中青年、中老年。在整个业绩占比中，三者贡献占比分别是：20% - 30%；50% - 60%；10% - 20%。… -
摩西·霍夫曼、埃雷兹· 约耶里：说服人最好的方式，是利他
我们每天都在与人博弈，比如你和朋友一起拼单饮品，她想喝奶茶，你想喝咖啡，你们需要沟通说服，达成合作，这是一个博弈场合。 在职场生活中，博弈无处不在。比如，当你选择了A方案而同事选择了方案B,当客户想要更低的供货价，而这个供货价低于公司规定，你该怎么办，如何说服对方？ 博弈的本质在于互动决策，也就是决策者相互影响，所以要想说服他人，就必须足够了解对方。 摩西·霍夫曼和埃雷兹· 约耶里在《隐藏的博弈》… -
杨石头：爆品的底层逻辑
一、立体营销之战略总图 互联网商业本质上操作都是先规划一个方向，小步迭代而成的。因为市场是流动的，各种要素随时在变化，需要有一张作战地图和作战攻略。 如果没有攻略，依靠本能和情绪作战，到最后，赢也不知道是如何赢的，输也不知道是如何输的。俗语说的“过去靠运气挣的钱，现在全靠实力赔回去”，就会真正体现在他的身上。 在产品立体营销结构图中有六个关键词：品类定位，人群对位、竞争卡位，品牌表达、营销渠道、传… -
庄俊：小红书经营卖货的建议
月初，我去上海小红书总部当评委，和小红书相关部门的同事聊到了小红书经营卖货，有很多感悟。点进小红书主页面，发现页下分别是：推荐、视频、直播，并且商家直播的量越来越大，流量越来越卷，中小企业没有那么多钱布局，又该怎么在小红书经营卖货呢？ 也有很多商家和品牌在进行小红书经营卖货时，会走进误区，导致失败，又该怎么避免？ 我把感悟汇聚成了小红书经营卖货建议，建议转发给你身边做小红书的朋友们，希望对大家有帮… -
周鸿祎：如何演讲？
演讲看了吗？ 风波之后，360集团创始人周鸿祎老师，以《你也可以好口才：如何演讲》为主题，举行一场3个小时的线上直播。 他表示：我发现，理科生普遍缺乏演讲技巧。演讲不是天赋，可以后天提高，自己也是「久病成医」，希望给大家分享一些经验避坑。 嗯。我在线上认认真真看完了，讲真的，除中间部分有些啰嗦外，还是蛮佩服的。佩服什么？ 耐力：很多讲者别说3小时，1小时就口干舌燥了，即便能够讲下去，后面表达、思维… -
朱晖：掌握客源的话语权非常重要
酒店行业，在做私域时最重要的考量是什么？ 答案是：如何掌握客源的话语权。 一直以来，酒店行业的客源对OTA平台（在线酒店、旅游、票务等预订系统平台）的依赖度很高，门店从OTA平台获得大量客源的同时，需要支付很多佣金费用，且客源不由门店所掌握，门店处于相对弱势地位。 住友集团现在就靠私域，为上述难题找到了一个解。过去一年中，住友集团依靠“店小二”，在企业微信沉淀了240万用户，这些用户为其贡献了1.… -
潘虎：有效的包装设计不需要太复杂，关键是要“解决问题”
品牌换包装设计年年有，但能让产品火上热搜的设计不常有。 前段时间，今麦郎旗下产品“凉白开”的新包装在营销圈内引发讨论。品牌方为这款销量 30 亿+ 的单品，花了 300 万预算，设计却只花了 3 分钟就收工。再看前后变化，总结下来就 6 个字：“方改圆，黑改红”。 只是换了字体和颜色和瓶身形状，为什么值 300 万？这让“凉白开”成为今年以来最受关注的包装设计之一。 带着这个好奇，刀法访谈了“凉白…
