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潘虎：有效的包装设计不需要太复杂，关键是要“解决问题”
品牌换包装设计年年有，但能让产品火上热搜的设计不常有。 前段时间，今麦郎旗下产品“凉白开”的新包装在营销圈内引发讨论。品牌方为这款销量 30 亿+ 的单品，花了 300 万预算，设计却只花了 3 分钟就收工。再看前后变化，总结下来就 6 个字：“方改圆，黑改红”。 只是换了字体和颜色和瓶身形状，为什么值 300 万？这让“凉白开”成为今年以来最受关注的包装设计之一。 带着这个好奇，刀法访谈了“凉白… -
童兰：私域体系搭建4个阶段
如何避免将私域做成另一个电商渠道，被迫与公域进行价格战？这或许是诸多私域运营者不得不考虑的问题。 而这篇文章中提到的案例，或许能给你一个不错的思考方向： 一个功效类护肤品，用10个月，8个人，搭建了一个完整的私域链路。不仅使月度GMV高峰值达30万元，复购率高达80%，更做到了有效避免私域和公域的恶性竞争。不打价格战，却把私域做得比公域还赚钱。 而操盘这一切的，就是某儿童功效类护肤品的私域运营负责… -
庄俊：小红书经营卖货的建议
月初，我去上海小红书总部当评委，和小红书相关部门的同事聊到了小红书经营卖货，有很多感悟。点进小红书主页面，发现页下分别是：推荐、视频、直播，并且商家直播的量越来越大，流量越来越卷，中小企业没有那么多钱布局，又该怎么在小红书经营卖货呢？ 也有很多商家和品牌在进行小红书经营卖货时，会走进误区，导致失败，又该怎么避免？ 我把感悟汇聚成了小红书经营卖货建议，建议转发给你身边做小红书的朋友们，希望对大家有帮… -
Deeyeo德佑总经理陈华：新形势下爆品如何出圈？
逸祥科技（Deeyeo德佑）总经理陈华 2017年，敏锐的德佑洞察到消费者在湿厕纸方向的隐藏需求，经过三年的研发打磨，大举进军这一领域。 从定品类、选赛道、抓趋势三步做好爆品定位，围绕“高标准、高品质、高颜值”从0到1打造爆品，到通过“心智占领、场景深拓、渠道深耕”打造增长引擎，德佑发掘了一条独到的爆品出圈之路。 截至2023年7月，德佑湿厕纸的累积销量已超过1亿包，稳坐淘宝交易指数排行榜前列。 … -
亚历山大·切尔内夫 X 曹虎：打造“爆品”的路径与法则
当前全球市场营销发生了什么变化？“流量”产品加速迭代，却也面临昙花一现的困境，如何突破增长困境，把“网红”产品真正打造成生命力更持久的“爆品”？当企业在寻求数字化转型时，营销也在同步寻找转型。与传统营销不同，营销的数字化转型对渠道、品牌等都提出了更高的要求。 那么在数字化浪潮下，营销数字化转型应当如何布局？ 在《营销管理》（第16版）重磅出版之际，11月8日晚，中信出版集团特邀国际知名品牌战略专家… -
米兰茵品牌张晓博：打造直播爆款的四大底层思维
随着新流量形态的崛起和常态化，品牌和用户沟通的方式发生了彻底的改变，直播变成了一件不得不做，但又容易落入俗套的事情。 如何正视直播之于品牌的价值？如何在供应链的维度，打通整个环节的爆款路径？如何把控场景化的卖货节奏？等等都需要系统化地梳理，而不是云里雾里应激式地被倒逼。 在最近新浪潮品牌俱乐部的会员线上活动中，米兰茵品牌直播基地供应链创始人张晓博基于过去十几年的电商操盘经验，非常真诚细致地总结了做… -
崔小屹：沟通高手都会使用的思维
谈判是沟通的高级形式，也是企业获取利润的重要时刻，人们在谈判中的挑战和痛点主要集中在三个方面：对方强势、信息不对称、不知道如何拒绝不合理要求。 崔小屹是实战派营销专家、曾任西门子、戴尔职业经理人，今天他用真实的故事与对话带我们了解谈判中的话术以及如何达成共赢。 一、用“道法术”解读3个经典谈判场景 1.三个故事看谈判中的共赢 在现代社会，无论是沟通谈判还是商业合作，谁都不喜欢输，谁都喜欢赢的感受，… -
星创视界CEO黄药师：用户运营新玩法策略
“用户运营这件事是每天都要考试，而不是花3个月做一次爆破，花2个月定一个玩法策略就能成的。” 星创视界（宝岛眼镜）CEO黄药师这样提及他对用户运营的看法。 目前宝岛眼镜企业微信上有900多万高质量用户，其中下单购买过的成交用户占90%以上。在一级标签分层中，这些用户按年龄被分为青少年、中青年、中老年。在整个业绩占比中，三者贡献占比分别是：20% - 30%；50% - 60%；10% - 20%。… -
膜小二品牌叶根：国产车衣如何逆袭进口品牌？
国货崛起是这几年毋庸置疑的大趋势，在本土供应链、流量、物流等基础设施以及民族自信心的加持下，国产品牌进口替代的故事在各个赛道不断上演。 不过，很大程度上这是行业合力的结果，就单一品牌力而言，真正成长起来能和国际大牌扳手腕的屈指可数。毕竟抗周期、长坡厚雪是我们进攻的矛，也是对手防守的盾。 但隐形车衣行业是个例外，作为2013年才引入中国的车漆保护方案，隐形车衣相比于传统的打蜡、封釉等手段有着非常明显… -
周鸿祎：如何演讲？
演讲看了吗？ 风波之后，360集团创始人周鸿祎老师，以《你也可以好口才：如何演讲》为主题，举行一场3个小时的线上直播。 他表示：我发现，理科生普遍缺乏演讲技巧。演讲不是天赋，可以后天提高，自己也是「久病成医」，希望给大家分享一些经验避坑。 嗯。我在线上认认真真看完了，讲真的，除中间部分有些啰嗦外，还是蛮佩服的。佩服什么？ 耐力：很多讲者别说3小时，1小时就口干舌燥了，即便能够讲下去，后面表达、思维… -
宽窄创投胡春龙：如何打好这场折扣零售攻防战？
整个零售渠道的变革和折扣化趋势，是2024消费行业最值得关注的命题之一。 品牌红利弱化，渠道为王的时代又要到来了吗？这次由折扣零售主导的新浪潮跟以往有何不同？传统零售如何面对冲击，折扣门店又要靠什么来构建竞争力？ 在宽窄创投今年举办的消费产业闭门研讨会上，议题涵盖消费宏观环境分析、新兴品类研究和重要趋势拆解。其中，宽窄创投董事总经理胡春龙用非常专业且思辨的视角分享了对于零售折扣化的一线洞察。 在胡… -
摩西·霍夫曼、埃雷兹· 约耶里：说服人最好的方式，是利他
我们每天都在与人博弈，比如你和朋友一起拼单饮品，她想喝奶茶，你想喝咖啡，你们需要沟通说服，达成合作，这是一个博弈场合。 在职场生活中，博弈无处不在。比如，当你选择了A方案而同事选择了方案B,当客户想要更低的供货价，而这个供货价低于公司规定，你该怎么办，如何说服对方？ 博弈的本质在于互动决策，也就是决策者相互影响，所以要想说服他人，就必须足够了解对方。 摩西·霍夫曼和埃雷兹· 约耶里在《隐藏的博弈》…
