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庞涛：用AI高效地助力大客户营销
曾经，高频拜访作为大客户营销的主要方式，通过心诚则灵的美好期待，不少企业拿到了结果，华为也曾凭借销售的韧性拿下了很多业务处女地。 但现在是AI时代，讲究的是效率优先，传统的营销方式不仅不能打动客户，而且会让客户心生反感。 如何用AI高效地助力大客户营销？这篇文章或许能带给你一些启发。 一、传统大客户营销方式的普遍痛点 To B大客户销售的决策流程冗长，涉及多方利益相关者，决策链条复杂，涵盖需求调研… -
范虎：顶级销售，如何搞定大客户？
一、大客户销售的特点 第一，项目周期长。尤其是政府项目，中途一旦遇上领导班子更换，项目重新招标，预算迟迟不到位等情况，项目就要暂缓，短则几个月，长则大半年。 第二，成交金额大。项目金额少则5000万，多则1亿人民币及以上。 第三，竞争压力大。民营企业、初创企业的规模较小，团队内部人员较少，现有的收入和利润规模很可能不足以支撑企业长期跟踪整个项目。外部还要面对国企、央企、外企这些非常强劲的竞争对手。… -
王军：如何做好To B 销售？
一、为什么需要铁三角销售？ ToB销售相比于ToC 销售，ToB销售的难度是指数级的上升。主要体现在两点： 1.销售过程翻译 大客户销售为什么难？作为一个供应商，你有产品，你有服务，你有品牌。你想把东西卖给客户。 但是，尽管你很厉害，客户不一定会买单。为什么？因为客户首先关注的是自己的痛苦，自己的核心需求。你的方案和产品必须有一个和客户需求的匹配过程，客户认可了，才是一个成功的销售过程，这是一个非… -
张坚：顶级销售，都在苦练这4点基本功
大家好，我今天分享的主题是《大客户销售的成长之路》，主要讲4大部分：大客户销售的三个角色；销售的三个层次；拜访客户前的准备；专业销售技巧四部曲。 大客户销售不是天生的，但是有套路的。我们可以通过学习专业知识，提升认知，就可以掌握一些秘诀。 一、大客户销售的三个角色 要做好一个销售，必须要跟客户建立信任。想要在建立客户关系中增加价值、共同发展，我们要扮演好三个角色。 1.客户的长期朋友 要做大客户营…
