-
电商活动大促：促销逻辑
双11、618、黑五，大促是消费者的狂欢，几乎所有行业千千万万商品都在做各色各样的促销，处处是活动，处处在打折，真香！ 狂欢背后，辛辛苦苦组织大促的小伙伴可能有满脑袋的问题： 都是优惠，满减满折搭售换购秒杀定金膨胀，效果上有什么区别？ 我负责的商品线，做哪几种促销ROI最高？ 是发券好还是做价格直降好？ 满减、限时抢购，该怎么选品？ 促销期多久合适？长了会不会没有紧迫感？短了消费者没赶上怎么办？ … -
电商常用术语科普
01. 成图率 指每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享。 据报道，三顿半咖啡的成图率远远高于一般公司，很多腰部KOL、素人都是主动拍视频分享，公司并没为投入很多资金，由此可以窥见三顿半咖啡成功的重要动因。甚至有人提出，成图率应该成为一款产品能否爆红的关键考核指标。 02. 标品/非标品 标品一般是有官方的规格和型号，款式与外表相同。比如手机，电脑，家电等都属于标品。 非标品指的是那些… -
贝诗珠宝视频号电商新模式
近期，贝诗珠宝获得了珠宝行业某B2B平台独家千万级天使轮融资。 去年7月，贝诗珠宝在国际珠宝交易中心水贝成立，其目标人群主要是下沉市场的女性消费者。他们依托S2K2C模式，通过"私域+直播+小程序成交"的打法，用短短3个月时间创千万级营收，成为了2020年珠宝行业的一匹黑马。 目前，贝诗珠宝通过视频号裂变已聚集了2万左右的私域用户，其CEO钟卫平也在视频号频繁开起了直播，积极营… -
初创电商都需要申请哪些材料？
继续科普电商相关的知识点，如果你们要在国内开发一套电商平台，都需要哪些资质呢？ 大多数情况，你是不需要考虑申请资质的，当你入职新公司的时候，可能它的资质早已经申请完成·了。 不过，作为一名电商人，这些基础知识，老王建议你还是了解下，我们接下来聊一聊具体细节。 ICP许可证 ICP许可证，即互联网信息服务业务经营许可证，又是网络内容服务商。并不是所有网站都需要ICP，一般经营性网站必须具备该证。 什… -
天猫老店的精细化运营策略
春节期间，为了营造喜庆气氛，我买了亲子装，于是被这家11年老店的精细化运营的细节所折服。今天从淘宝用户旅程地图的角度，拆解下这家店铺的精细化运营策略。 01 案例概述 公司名称：山东第七公社服饰有限公司 公司行业：电商 旗下品牌：D7-SEVEN（第七公社）、柠檬曲等 分析品牌：第七公社 主营类目：亲子装、情侣装 品牌定位：亲子情侣装制造专家 公司简介： 山东第七公社服饰有限公司创始于2004年，… -
电商活动大促：品类策略与产品矩阵
本文继续聊大促，文中提到的精细化运营的思路和实践，如拉新效率指数计算、大促销售健康度观察、跨品类渗透率及其涵义、品类优先级策略、产品矩阵思路，也同样适合日常运营、品类增长等方面的工作，希望能给大家以参考借鉴。 大促效果是通过商品的体系化销售来保障的，为了取得良好的销售效果，需要精心考虑大促中的品类策略和产品矩阵，以清晰的战略和商品的组合拳来达到理想的效果。 品类策略是解决如何选择核心品类、如何确定… -
“电商”和“实体店”两者的运营区别
最近有个粉丝朋友提问：“我们是做传统服装店的，今年行情不好，想做电商，但是电商我们完全不了解，我们可以转型吗？”。在沟通了几次之后，宿言发现了一个有意思的问题，即使2021年了，依然有很多人对“电商”有着莫名的恐惧... 媒体的渲染加上电商从业者的吹嘘，让电商莫名其妙的看起来“高大上”了一样。让很多从事传统行业的人坚定不移的认为“电商”是一个很难做，很难接触的东西，甚至认为从事多年传统行业的自己没… -
电商购物车的细节功能和思路
其实并不是所有的产品都需要购物车，可你却永远绕不开购物车这个话题。做社区电商时，要考虑加不加这个功能。做自营电商时，也要考虑。 如果需要该功能，你又会陷入困境，这玩意儿也太复杂了，如何入手，优先做什么？一系列的问题，摆在你面前。 老王接下来把购物车的细节功能和思路，写成一个系列短文，和大家分享。 一、购物车有价值吗？ 对用户没有价值的产品不要做，甚至你连想它的时候，都在浪费时间。购购物车实质是线下… -
增长体系下电商线上流程的全貌
今天第一篇文章，给大家送上份礼物，分享这些年我作为携程、京东、亚马逊的高级产品总监，在互联网C端实战中根据经验教训和体会，精心总结的电商产品和运营的全局流程图。 这个流程图基本贯穿了用户从首次触达、激活、转化、复访直到流失的全过程环节的细节。整个流程根据近年比较热门的增长黑客AARRR体系进行了组装，可以一目了然地结合整个流程环节解读电商的增长体系。 图片非常大，移动端的限制很难上传一个清晰的大图… -
电商如何做增长？
关于增长的概念，最著名的是戴夫·麦克卢尔提出的海盗指标（Pirate Metrics）。 包含用户获取（Acquisition）、用户激活（Activation）、用户留存（Retention）、用户推荐（Referral）、盈利（Revenue），也就是常说的AARRR模型。 很多团队还会加入挽回流失用户（Resurrection），增长关注点几乎涵盖了一个用户生命周期的各个环节。 影响电商的最… -
电商平台的商品价格策略
今天有学员跟老王咨询了商品价格的问题，比如商品的价格什么时候展示促销价，什么时候展示原价？ 先不回答这个问题，我们先从本质上，去理解商品的价格体系的构建逻辑。 价格种类繁多，计算公式也比较复杂，对于消费者而言，价格是非常敏感的，不可以混淆或出错，否则会产生比较严重的客诉问题。 前些日子苹果爆出价格门事件，原价998元的机器人，价格标成198元，造成了严重的后果。虽有亡羊补牢之术，但事… -
商家运营和电商运营的区别
如果你想从事电商运营岗，"商家运营"和"电商运营"这两个岗位名称你可能都会见过，但两个岗有什么区别，每个岗位都是做什么的，你可能并不是特别清楚。 今天一起聊聊鸭。 01 什么是电商运营 关于电商运营，由于岗位名称和岗位职责的非标准化，市面上存在两种叫法。"电商平台运营"和"电商运营"可能都会被叫做"电商运营&…
