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蜜雪冰城做的是一门B端的生意
如果问你： 蜜雪冰城是做什么生意的？ 你可能会说：是卖奶茶的。 而可能更准确的回答是： 它是卖奶茶原材料的。 如果再问你：蜜雪冰城做的是C端还是B端的生意呢？ 你可能会说：C端呀。 但其实，蜜雪更像是在做B端的生意。 为什么？因为蜜雪冰城拥有22,276家门店，其中99.8%是加盟店；蜜雪冰城的的营业收入来源于加盟商——包括向加盟商出售食材、包装材料、设备设施、营运物资等产品，并提供加盟管理服务。… -
阿里分拆的背后：对抗熵增的底层逻辑
一、阿里为什么要拆分？ 阿里此举，很明显，用心良苦： 1.子业务：充分竞争，独立生长 淘宝和天猫商城作为阿里长子，一直都是阿里巴巴的现金奶牛。它们长期按照“计划经济”的体制，为其他兄弟企业提供新鲜的牛奶，滋养着他们成长。 此次深化变革，也意味着：大锅饭的日子没有了，子业务终于要“断奶”，开始自谋生路。 各业务充分参与市场竞争，将更加遵循市场规律，有利于实现合理定价、降本增效的目标。 2.组织变革：… -
企业想降本增效要先用好业务流程
你的企业，有没有面临过这样的问题？ 问题反复出现，客户满意度低？有管理，有制度，但是无法落地？员工水平参差不齐，依赖少数能人？ 怎么办？未来，依然存在着高度的不确定性，但是我们应该在不确定的世界中，尽量抓住一些确定的东西。 什么是确定的东西？团队基本盘、流程效率等等。 商业环境瞬息万变，内外部环境都在倒逼组织效率提升，流程变革。 用好流程简化组织结构，才能帮助企业在新商业环境下降本增效。 前些日子… -
注意力就是消费力
注意力就是消费力！ 我一直和各位强调，不管你做什么，线下开店、线上写公众号、拍抖音、做直播、搞社群等。 你能吸引用户的注意力，你就能从用户身上赚到钱。 而何为注意力？注意力其实就是时间！ 为什么淘宝、京东要着急，因为它用户的注意力都被抖音吸引走了，包括微信。 那么我们应该如何吸引用户的注意力？如何才能抢占用户的时间？村长在这里以自媒体为例子和大家解释一下。 01 勤奋是抢占时间 在这个创作极度内卷… -
泡泡玛特如何讲好故事
泡泡玛特再度成为焦点。 据了解，泡泡玛特城市乐园将于9月16日开始内测，9月26日正式对外开放。这是泡泡玛特第一家主题乐园，也是国内首个以潮流品牌为主的沉浸式IP主题乐园。 截至目前，泡泡玛特城市乐园还没有正式开园，但在小红书、微博上，已经出现了多篇相关游玩预热帖。 图源小红书 这个靠盲盒玩具起家，投资人“看不懂”的“潮玩第一股”是如何回春的？那些为盲盒买单的消费者们，此次还会为主题乐园买单吗？这… -
重视情绪价值驱动创新行为的发生
一、冲击，源自被轻视的情绪价值 那么，这种对企业的冲击是怎么产生？ 你或许会说年轻人“锐气重、难管理”。 往下深挖，我们会发现其实根本问题是：群体价值取向代际差异。 简单来说，就是不同年代的人群因成长环境不同、年龄不同，导致看待事情的态度不一样。 00后的年轻人是随着互联网发展而成长的一代，每天接触大量的信息，在观念上会更加开放，这导致相当一部分00后并不把结婚当做必选项，抚育后代更是无从谈起，他… -
如何用一个点打动用户
一 在前不久的一场用户见面沟通会上，有个用户说： 我以前不怎么相信你们产品，经常看到推送、短信，我就觉得是推销，是套路。 但是有一次在直播间领到一个红包8.8元，直接绑卡就完成了提现，这超出了我的预期。 一般的红包要提现，要么有金额门槛、要么做一堆任务、要么只能用来消费，满满的套路。 这次过后，我就对你们产品有了好感，经常关注你们的产品。 用户对产品一般有很强的主观印象，或者偏见。 这种偏见来源于… -
传统企业如何数字化转型？
数字化时代，数字化/数字化转型是被广泛传播而又内涵不确定的概念，大家都在讨论，但每个人理解的似乎又都不一致。如果大家对数字化定义没有达成共识，那就无法明确数字化转型的成功标准是什么，方向是什么，实施路线是什么。因此，在真正理解数字化转型的各种理论、方法和工具前，我们有必要对这两个关键概念做一个全面的解读。 一、数字化 对于该如何理解数字化，各个咨询公司、研究机构、IT公司都结合自身的理解给出了数字… -
7个关键点学习昂跑的增长秘诀
瑞士品牌 On 昂跑还在继续创造增长奇迹。 8 月 16 日，昂跑发布了 2023 年前六个月的财报，净销售额增长 63.9%，达到 8.6 亿瑞士法郎。昂跑上调了对全年业绩表现的预测，预计净销售额将至少达到 17.6 亿瑞士法郎，比 2022 年的 12.22 亿瑞士法郎高出 44%。 按地区划分，中国所在的亚太市场表现最好，同比上涨逾 90% 至 3410 万瑞士法郎。2018 年通过经销商首… -
香农提出的解决设计问题的 6 个策略
最近沉浸于了解和研究人工智能的早期发展，那是属于科学家和思想家的田园时代。 在微软和 Google 在新世纪进入 AI 的军备竞赛之前，人工智能还是处于学术圈颇有争议的领域，但最光辉和最有洞见的思想，在上个世纪其实都已经提出。 世界上最早的神经网络计算机，在 1950 年代就出现了，而 ChatGPT 这样的物种，在那个年代还是科幻小说一般的存在。研究当下的同时，不妨也关注下往昔，看早年间人工智能… -
自有品牌是对抗低价零售的方法
刘春雄推荐： 1、蚂蚁商联是108家零售商共同成立的自有品牌平台。有15个自有品牌，5000个SKU。2、自有品牌、硬折扣店，拉开了供应链革命的大幕，也许用10年时间会压缩美国90年零售的进程。零售业分化，竞争越发激烈。 大卖场业态衰落，折扣店、会员店等业态崛起，专家预测中国将迎来一个低价格零售的时代。 下为演讲全文： #PART.01 低价零售来袭 从今年2月到5月，我在国外呆了4… -
我们真正需要的是“利润型增长”
今年观察到几个明显的变化：很少再有企业愿意为了618和双11的战报，赔钱赚吆喝；媒体也不再把某个新崛起的行业或品牌捧上神坛，对新物种的措辞谨慎又闪躲；投资人们给你打电话，可能不是想投钱，而是想投简历…… 我想这样凄凉的境况不能都怪外部环境，还因为过去的我们，一直把增长排在利润之前。一转眼Q4了，几乎所有的实体企业都想通了一件事：没有利润的增长，都是耍流氓。 如何创造“利润型增长”？这应该是今年Q4…
