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“得到” 的标志设计：错在文化母体错配
“得到” 的标志刚设计出来的时候，合伙人说太丑，设计公司说 “用了这个标志得到会倒闭吗？” 以此来说服对方接受这个标志。 设计公司认为猫头鹰代表知识，并且引用黑格尔的 “密涅瓦的猫头鹰” 的说法来证明猫头鹰这个文化母体和知识有关，并且继续引用鲁迅曾经用猫头鹰做书签设计的典故来证明这个观点。 不得不说，标志设计关联文化母体是很聪明的做法。比如快餐品牌老乡鸡的标志就是一只剪纸造型的母鸡。品牌标志如果关… -
鲜花这门生意的特点
这个5月，我在美团上下了两单鲜花，一单在母亲节，一单在520。 这是个挺花心思的过程，除了在花的品种和搭配上精挑细选，整个过程我最关心的还有体验好不好——配送会不会不准时？花有没有品质问题？送花路上会不会有损耗？毕竟，鲜花不比其他消费品，整个过程，尤其是最后送到手上的那个瞬间，都是这次消费里的重要部分。 好在一切都很顺利。但这又引起了我的好奇：“外卖”买花顺利只是幸运？还是其实是精心保障过的结果？… -
全面解析淄博烧烤的走红，及品牌热点营销的步骤与体系
每年开年第一天，我都会在手机里建一个新的备忘录，用来随时记录这一年里发生的社会热点和热门营销事件。 这么做的好处不仅是帮我记住这一年里究竟发生了什么，方便年终盘点和回顾，更重要的是，它能让我理解社会文化和大众心理的流向和趋势，判断营销的机会点在哪里，进而引爆品牌传播和销售。 分析文化走向和营销趋势，是一个营销人的必修课，所以我曾将这个方法推荐给很多人。而要观察和理解社会主流热点与趋势，必须要关注的… -
如何正确看待这种需求
策划人员在工作中，经常会碰到“随便写写”的情况，可能是陪标，可能是凑人头，无论哪种情况，都明知道不能有结果但还不得不硬着头皮写方案。 方案可以随便写？小僧只想说，也许可以，但是人不能随便活！ 作为职场新人或策划初学者，你可能会对这种“随便写写”的需求感到不满或困惑。但是，作为一个专业的策划人员，你需要学会如何在这种情况下保持镇定和理性，甚至化不满为力量。 要知道这是一种非常普遍的现象，人在职场，身… -
发力搜索营销满足“广告主需求”是致胜解法
在互联网领域，你很难找到像「搜索」如此历久弥新的业务。 近几年，各大平台都围绕着“如何将搜索的营销价值充分释放”这一主题，持续加码搜索并展开比拼：整体用户体量如何，可间接体现平台内搜索流量是否庞大；平台生态完善与否，可决定搜索营销能否满足不同行业的广告主所需；搜索广告产品是否多样，则体现多样的营销玩法的可行性。 平台们纷纷秀出了肌肉，行业内都强调这是新机遇，搜索自然而然也走进了广告主的视野。但广告… -
如何拆解业务指标？以会员为例
今天想和大家来聊一聊关于目标拆解的事情，拿到一个业务之后，如何进行这个业务的一个目标拆解，最终把一个大的指标变成一个个小的，可以落地的，以及可控的指标。 这个话题是来自于我们现在正在做的事情，对自己的业务进行拆解以及结合上了1天的目标拆解的课程，来给大家分享下如何进行拆解。 这篇内容，会从以下几个方面来给大家进行分享： 一、什么是目标拆解？ 二、如何做目标拆解 三、拆解后的目标有什么作用 接下来，… -
华与华让粉丝沉沦的方法论
1 简单通俗 一定有人很困惑，简单通俗怎么还成沉沦洗脑手段了？ 公鸡不会对黄金感兴趣，人不会被自己看都看不懂的东西洗脑。华杉自然也懂这个道理，文字语言上要洗脑别人，一定得简单通俗，首先确保别人一看一听就懂。你看华与华的东西，不管是讲的还是写的，差不多都是没什么理解门槛的大白话。 甚至，有的时候，简单通俗到有点网文的爽感，这种爽感跟爱辣、嗜甜、抽烟、酗酒的瘾感是一样的。只不过，辣、甜、烟、酒洗的是口… -
打造网红城市现象级爆火的底层逻辑
又一座城市，打开了流量入口。 山东淄博，以“淄博烧烤”光速出圈，蹿升至旅游城市顶流。目前，抖音“淄博”“淄博烧烤”“淄博美食”三个话题的总播放量加起来已经超过100亿次，小红书“淄博”词条浏览量1.3亿次，相关笔记71w+篇。 这也令人联想到了之前爆火的“宇宙中心”曹县，同样是“以小博大”出圈，完成城市品牌的质变。 比不过大城市的资源禀赋与心智力量，但淄博们也有一套独门“秘籍”。从曹县到淄博，小城… -
引流小白怎么成为引流高手？
想要成为引流高手，以下是一些建议： 1.了解自己的目标用户：引流的第一步就是了解自己的目标用户，只有明确了目标用户的需求、兴趣和购买行为，才能有针对性地制定引流策略。因此，要想成为引流高手，首先要对自己的目标用户进行深入研究和分析。 2.建立品牌形象和信誉度：在互联网时代，品牌形象和信誉度是引流的重要因素之一。一个有良好品牌形象和高信誉度的网站、产品或服务，往往能够吸引更多的用户。因此，要想成为引… -
提升门头的获客效率的方法
品牌名、品类名、广告语、信任状、爆款、视觉锤。这是一个完整的门头应该包含的 6 个要素。我们认为，如果能在这 6 个要素上都做对，门头的获客效率就能提高 6 倍。 品牌名 看到这个小标题，很多人可能会觉得多此一举：难道我不知道要有一个品牌名吗？ 但是问题在于，你真的知道应该怎么起自己的品牌名吗？ 看第一个门头，有多少人能看出来这是哪个品牌的服装店？看第二个门头，你几乎不知道这是干啥的。 有人说那肯… -
用户全生命周期价值（LTV）指标如何计算
今天想和大家分享的LTV，顾名思义就是用户生命周期价值。 以互联网的产品来说，用户生命周期（Life Time， LT）即是第一次下载并打开你的APP至再也不来的周期。在这个周期内用户使用服务或商品所贡献的商业价值。 一、LTV如何计算 LTV 的计算有很多模型，我们先用最简单直白的方式来解释 LTV。 用户生命周期价值（LTV）=平均用户生命长度（LT））*用户价值（ARPU） 用户价值（ARP… -
抢占心智要点：发现位置、集中兵力、规划节奏
四个层面的定位理论 定位理论最初是一个广告方法，含义是每个广告都要含有一个岩石般牢固的概念，她的主要任务是告诉企业应该怎样做广告。 定位理论作为一个品类也在进化，她从一个广告方法进化为品牌理论，与当时的独特销售主张、品牌形象论等品牌理论不同的是强调外部思维，认为应该从外部的顾客认知中寻找机会，而不只是在产品的特性和形象上。 继续进化，定位理论认为只有外在的品牌塑造是不够的，还需要企业内部的运营配合…
