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教育行业

K12教育共建品牌心智的方法

导语：看清楚一个本质，2020年在线教育的这波营销战，主角并不是2.4亿孩子，而是4.8亿K12爹妈，他们才是买单的决策人。营销圈有一句行话，“效果营销决定着一个公司的下限，品牌营销决定着一个公司的上限。”前者因为9.9元包邮引流课等，受到行业的关注很多了，后者则充满着各种变数，今天花哥就来聊一聊品牌类营销策略。如果说，2020年品牌类营销投放充满着「赌」的成分，那么未来则更考验「科学主义」投…
教育短视频的主要变现途径

在教育短视频的赛道，顶流账号（百万粉丝+强刚需品类+主播魅力），像老黄讲英语、Sam带你学美语、旭哥说英语，月入十万实在不是一件难事，甚至可以做到月入百万，年营收可以顶一家公司。据此前36氪报道，目前快手上头部的老师一年的收入在 200 - 300 万之间。如果是机构化运作，一个成熟的快手教育号一年的收益可能是 1000 - 1500 万之间，会做更多的 SKU、有更多的变现路径和转化方式。据北…
教育行业的企业微信裂变模型

最近我们做了4期关于企业微信的裂变分享，为了让大家能够看到更多样的玩法，每一次都会分享多个行业的多个案例。但发现一个问题，每次分享完后，都会有小伙伴私信问，是否可以针对具体行业做一个整理，其中教育行业的呼声最高。娜娜看了一圈，发现已经有多家教育机构，跑出了企业微信的裂变模型，不仅实现了快速拉新的目标，而且还给课程做了很好的转化。同一玩法，多场活动批量复制同时跑，用企业微信做流量入口，然后再给…
K12教育平台如何做增长

教育是两代人财富转移最好的手段之一，对中产家庭更是如此。因为他们大部分人的财务来源不是通过钱生钱，也不是通过时间和体力的兑换，而是通过职业技能，像医生、教师、企业高管等。这类技能往往没有办法直接传承给下一代，所以需要一个中间人，帮助他们实现财富转移，学校和教育机构就充当了这样的角色。这几年，线上教育正在风口之中，但很多教育平台只不过是把原本的线下教育模式增加了一条网线，试图跟着一起起飞。也…
在线教育的增长活动矩阵

2020年的在线教育发展快速，可谓是当红的明星行业。在线教育的宏观快速增长，一方面受益于外部红利，疫情催化下市场需求发生变化，大众对线上课程的认知和需求提升，加上政策利好，越来越多的资本和创业企业加入竞争；另一方面来源于内部创新，在线教育的基础技术愈加成熟，核心的课程产品和服务模式经过多年的摸索迭代，验证出了可规模化的有效模式。天时地利人和下，各在线教育企业尤其是头部企业开始了“烧钱大战”，拿…
教培机构门店构建私域运营体系的方法

教培门店构建私域的核心是利用线下“存量”带来线上新的增长。素质教培机构一般有三种商业模型，总部直营学校，加盟门店，个体经营。总部直营学校一般是从“后端供应，课程研发到门店选址，教室招聘，学校招生”一体化的模式进行，相对来说运营较重，对于公司的资金实力，知识产权，要求较高。加盟门店一般只需要付出加盟费以及运营管理费给总部，就可以获得线下店面品牌的运营权利，总部提供相关的选址服务，教研材料以及教…
教育培训行业影响训练营转化率的本质

分享会、训练营这两件事，对于在线教育机构来说，应该算得上是最重要之一的盈利手段了。无论是什么行业，基本上都能看到这两"兄弟"的身影。在过去的5年时间里，我接触很多在线教育从业人员，对于这个版块有一些共通的问题，比如：对于一线运营人员来说，公司希望通过训练营来说提升业绩，但不知道要做哪些事情，才能提升转化率；对于项目管理人员来说，好像在整个SOP中，相对于整个行业来说，也没…
在线教育要注重私域流量的长期价值

在线教育获客成本日渐趋高，想要进一步提升业务的转化收益，要么提升转化率，所以大家都都在谈私域流量；要么提高客单价，所以默契的统一涨了价。涨价的操作好理解，但是很多企业对于“私域”运营更像是饮鸩止渴，嘴上喊着要对用户进行精细化运营，结果只是换了个场景更高频的清洗用户。牺牲大部分用户的体验，赚取小部分用户的收益。某tool被封禁也就不奇怪了，但这绝不是工具的本意，此处RESPECT。用户进了私域，企…
教培机构的“电商化”

2020年9月9日，淘宝教育发布“双11招生计划”，到现在整个双十一成交额破 3723 亿，实时成交额超过 1 亿元的品牌超过 300 个。据淘宝教育方面介绍，网课成为了天猫双十一的爆品之一。天猫双11预售的第一个小时，44%的人是在直播间买走了网课。预售首日，买网课的人比去年增加了649%，花在教育上的消费同比增加1566%。因为今年的疫情环境，催化了用户在线学习的习惯加速形成。整个在线教育…
教育行业线上营销路径的转型思路

一、教育行业的四种典型线上营销路径路径一: 表单填写 – 获取电话 – 电销跟进 - 订单成交 - 社交裂变。通过大量的广告投放，利用落地页，进一步让消费者完成转化动作，从而引导咨询和留取电话，销售团队快速跟进，促成购买。路径二: 低价课推送 - 注册激活 - 试听体验 - 正价课购买 - 社交裂变。利用头条、抖音、微信、百度信息流等效果类广告投放引流后，跳转到低价课程购买页，引导完成试听…
培训机构线上引流转化课程的设计思路

“我们机构从今以后，不再做任何的低价引流课！”今天中午，一个开作文培训机构的校长，这样对我说道。说实话，我挺震惊，因为引流体验课几乎是每家机构的招生必备，难道这家机构不愁生源吗？聊了之后才发现，原来这家机构在引流课上耗费了巨大的人力、财力，结果换来的都是家长“再考虑下”的搪塞理由。问题究竟出在哪里呢？和他沟通后，再结合我前段时间，给女儿找美术机构，四处上体验课的经历，我发现，目前，大多数的机构对…
教培企业如何玩好私域流量转化

在这个流量成本越来越高的时代，教培企业如果不会玩私域流量，在招生获客、转化复购和品牌曝光上无疑就慢人一步了。尤其是抖音、微博、喜马拉雅、腾讯课堂等公域流量平台，相当于一座富饶的流量金矿，入宝山又岂能空手而出？教培企业如何操作，才能够精准触达用户，最大化降低流量成本损耗，将平台流量引流到自己的私域流量，再进行后续的运营转化呢？一、搭建自己的私域流量池为什么越来越多商家想拥有“私域流量”？很简…