教育行业的企业微信裂变模型

最近我们做了4期关于企业微信的裂变分享,为了让大家能够看到更多样的玩法,每一次都会分享多个行业的多个案例。

但发现一个问题,每次分享完后,都会有小伙伴私信问,是否可以针对具体行业做一个整理,其中教育行业的呼声最高。

娜娜看了一圈,发现已经有多家教育机构,跑出了企业微信的裂变模型,不仅实现了快速拉新的目标,而且还给课程做了很好的转化。

同一玩法,多场活动批量复制同时跑,用企业微信做流量入口,然后再给课程做转化。

下面就带大家看看,他们是怎样做的?哪些要素是每场活动必有的环节?哪些环节又是我们可以直接复用的?

一、企业微信裂变路径

要讲企业微信裂变,首先肯定要清楚企业微信的裂变路径(已经熟悉的小伙伴,可跳过此环节)

企业微信裂变活动-用户路径截图

用户A扫码参与活动,首先关注的是公众号,这里注意不是直接添加企业微信,而是先关注公众号,进入公众号后,公众号会自动推送企业微信二维码,引导用户添加企业微信,添加成功后,企业微信再将活动海报和话术发送给用户。

大家会发现用户在获取海报的时候,是做了两个关注动作,一个是关注公众号,一个是添加企业微信,同样的,ta的好友在为他助力的时候,也是要完成这两个动作,才算助力成功。

一场活动,实现了企业微信和公众号的双重增长。

当用户A分享活动海报给好友,完成邀请目标值时,就可以领取奖品了,奖品会在公众号自动发放给用户A。

 二、奖品选择

教育行业的奖品选择主要围绕三个方面:学习资料、学习用品、生活用品。

学习资料,如必读名著、考试真题、冲刺试卷、学霸笔记、资料包等;

学习用品,如折叠书桌、文具礼盒、护眼灯、专用铅笔、橡皮泥、积木等;

生活用品,如保温杯、加湿器、暖手宝、滑板车、儿童手表、网红玩具等。

关于奖品的选择,我们已经按行业做了整理,可以把这个图保存下来,方便做活动时查看。

三、引导语转化课程

每场活动必有环节一:点此助力

看上面三张截图,大家会发现,每一场裂变活动,都有“点此助力”的图文消息。

点击后会进入各家的课程链接,这里是课程转化的第一步,用户首次扫码进来,先对课程做一个初步了解。

这个环节大家可以直接复制到自己的裂变活动中,除了给课程引流,还可以给自己的平台、网站、社群、文章等做引流,图文的标题、摘要、封面图、跳转链接都是支持自定义的。

四、菜单栏多维度引流

每场活动必有环节二:菜单栏引流

除了在引导语做文章外,菜单栏也是一个发力点。用户每次进入公众号,都会看到菜单栏,这个曝光入口一定要做好引流。

这里除了可以给课程做引流外,还可以给裂变活动做引流,引导用户邀请好友参与活动,为企业微信和公众号做拉新。

五、企业微信群发转化

每场活动必有环节三:企业微信群发

企业微信有自带群发功能,可以一键群发、标签群发、社群群发。

一键群发,是指群发给所有成员;标签群发,可按标签删选群发;社群群发,可一键发消息给200个群。

在群发次数上,每个员工每天可以群发1次,企业每个月可以群发4次。

一次群发可以发多个附件,带多张图片/视频/链接/小程序,最多可以带9个附件。

利用企业微信群发功能,就可以将课程介绍、课程视频短片、课程链接组合起来一次性发送,也可以将裂变活动、裂变海报、图文消息组合起来发送。

如图,在活动结束后,用企业微信群发课程和裂变活动,做引流和转化。

建议每个企业微信号群发不同的内容,如果用户添加多个企业微信时,就不会因为内容同质化而感到厌烦,从而删除企微号。同时还可提高转化率,比如我对A活动不感兴趣,但可能对C活动感兴趣。

六、公众号多次推送

每场活动必有环节四:公众号推送

除了企业微信群发外,公众号也会给用户多次发送消息,内容主要有两种形式,客服消息和模板消息。

客服消息的内容包含课程介绍、课程链接、图文链接、裂变活动文案、裂变活动海报等;模版消息一般会使用中奖通知、上课提醒等内容模板来推送课程和裂变活动。

通过对用户的反复触达,将客户引流至低价课程,再通过课程群引导、课程反馈、助教辅导等运营手段,最终转化用户购买高阶课程。

关于公众号群发消息,大家印象最深刻的,应该是三节课《高薪运营成长图谱》那次活动,通过公众号群发消息,给8元和18元的低价运营课做转化。

总结一下,教育机构做企业微信裂变活动,要做好5个环节:

1、奖品选择,从用户需求出发;

2、引导语插入课程链接,建立初次信任;

3、菜单栏多维度引流,为课程和活动带来多次曝光;

4、企业微信群发课程和裂变活动,做引流和转化;

5、利用客服消息和模板消息,多次触达用户。

除了以上这些必备环节,还有哪些值得学习的点?

1、仅限女性参加

教育机构的目标群体虽然是学生,但最终做决定的是家长,管理学习及日常事项主要是宝妈的工作,所以有的活动方对参与活动的用户群体做了限制,只允许女性参与活动。

比如我是宝妈,如果我对这个奖品感兴趣,想让宝爸帮我扫码助力,这个时候就会发现宝爸是不能参与活动的,需要宝妈找自己的闺蜜来助力,通过这样的限制,可以让目标人群的获取更加精准。

2、为企业微信二次引流

在完成任务领取奖品环节,用户除了填写收货地址外,还需要添加客服,否则不发货,通过这样的形式,为企业微信客服号做了二次引流。

3、购课+任务,提高课程购买率

这个是什么意思呢?就是将购课和裂变活动做结合,比如下面的篮球球衣活动:

邀请18人+购买【0.01元超值礼包课】,免费领球衣;

邀请40人,不购买课程,免费领球衣。

用目标人数翻倍的做法,来刺激用户购买课程,毕竟课程只需要0.01元。

以上就是今天的分享,你get了几个点呢?

作者: sherowin

来源:星耀裂变

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