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模式体系

零售企业如何搭建全域数字化会员体系

零售，是股神巴菲特都会保持三分警惕的行业。推陈出新速度快，产品/企业壁垒弱是零售行业的两大难点，同时零售业又是与民生相关的基础产业，和经济情况高度同频，一边是消费者的越加挑剔，一边是社会资源（存量时代）的短缺，无论是线下门店还是线上电商，零售们总是处于悬崖边上。然而，总有例外。孩子王，从2009年开始会员服务，2022年上市，目前孩子王会员数量超过4200万人，售价199元的黑金会员有70万…
美团优选的“明日达超市”新业务模式

春节将至，重新红火起来的年货市场，在小年夜迎来一波消费高峰，传递出国内经济复苏的积极信号。不过，跟以往不同的是，很多曾经人山人海的线下商超变得门可罗雀。要问消费者今年在哪打年货，线上超市绝对是一个热门答案。以美团优选为例，自腊月初八推出「真省年货节」以来便迎来热销，生鲜果蔬、水产品、礼盒等年节必备品消费大幅提升，其中蓝莓、榴莲等进口水果销量翻倍，水产礼盒销售件数增长500%。作为线上零售平台…
互联网优势是效率优势

经常有同学问我，怎么看互联网对传统企业的挑战。这个问题很大。大到我在线下，有时要用《润米第一模型：企业价值模型》，花3个小时才可以分享，它涉及到互联网这20多年的发展，本质上互联网到底给商业带来了什么。我觉得这个模型、这个话题又不得不讲。我期待大家理解这个模型之后，不但可以对企业价值、对互联网有更深入的理解，对我们看待很多商业模式也能多一个思考角度。今天，我们重发一篇过往比较受欢迎…
如何做到飞轮效应

不知道大家有没有经历过—— 假期过后，刚开始工作时总是异常艰难？提不起精神，效率降低，甚至会焦虑和神经衰弱？但只要静下心进入工作状态，就逐渐得心应手起来；减肥时，刚开始一两天，饿的头昏脑胀，看到什么都想吃，总觉得坚持不下去，但是只要熬过了一个临界点，发现自己好像没有那么强的食欲了；俗话说，万事开头难。写作文，最难的是第一笔；造房子，最难的是打地基；学外语，最难的是背单词。人都有对未知事物的…
爱玛电动车首创三合一数字化运营模式

近几年线上销售对传统实体零售的冲击越来越大，新技术的出现和不断升级使很多品牌认识到数字化转型势在必行。时趣团队认为，数字化转型就像一场无硝烟的战役，谁能抓住风口迎风而上，谁就能稳住局面。虽然紧跟数字化转型风口的品牌很多，但大多根据转型成功的案例抄作业。能看清行业特征，深挖自身品牌文化内核，结合品牌发展动向，开创具有鲜明运营特色的品牌还是相对较少。传统实体零售通常只关注线下销售的业绩，与消费者的…
1.3万字讲透MLG增长模式

去年我在上海也参加了咱们To B CGO的大会，特别喜欢，能够近距离的跟咱们同行做交流，而不是站在一个专家的角度，所以今天分享的内容更多也是感同身受，我们本身也是一个To B企业，和企服、软件、SaaS行业的情况非常类似，所以我会讲的内容比较实在一点。今天我分享的主题是低预算下的MLG增长模式。今年对咱们整个行业来讲，都比较困难，但是在困难的情况下还是有办法的，或者说危机中也有机会，我觉得倒是看…
可口可乐和百事可乐的盈利模式策略

可口可乐和百事可乐，相爱相杀，历史悠久。从1975年起，百事可乐街头盲测得出百事更好喝的结论后，两家公司便开始了漫长的广告互掐战事，吃瓜观众看得乐此不疲，以为他们就是命中注定的一生之敌。就在大部分吃瓜群众还停留在可口可乐才是正统可乐的时候，这张图颠覆了我的刻板印象。图源：公众号这家公司不简单从2016年开始，两者已不在同一起跑线，可口可乐从419亿营收起步，一路起落落落起，竟然还徘徊在4…
企业常见的5个盈利模式

经济下行期，企业最重要的任务不是增长，而是赚钱，是找到自己的利润区！这篇文章，跟你介绍5个盈利模式。解决方案模式：利润=增值服务美国有个制图公司，叫美登。偶然间他们发现，给客户印刷的10万份宣传材料，只有四分之一投入使用了，剩下的都堆在客户仓库里吃灰。原来，这些材料都是客户总公司压着买的，下面的人根本不知道该怎么用。发现客户问题之后，美登给客户做了一整套促销方案，跟物料搭着卖。他们教客户…
如何搭建积分体系？

这篇文章主要会分为3个大的板块来和大家分享：一、什么是积分体系二、如何搭建积分体系？三、如何运营积分体系？内容思维导图如下所示一、什么是积分体系 1、积分体系的含义那我们首先进入第一个板块，什么是积分体系？积分体系的含义？在我看来，积分体系其实当用户完成某个任务（动作）及时反馈给与用户一定的金币物质奖励的一种体系，本质上是物质激励的一种手段。（当然，如果积分体系和免费…
终端即媒介

终端本来就是媒介，只不过是不受营销人重视的“旧媒介”。因为它是冷媒介，是低效媒介，远不能与电视、广播、报纸等旧媒介相比，更无法与互联网等新媒介相比。再媒介化，这是麦克卢汉在《理解媒介》中提出的一个观点。“任何一种媒介只有与其他媒介的相互作用中，才能实现自己的意义和存在。” 数字化让终端这个“旧媒介”再媒介化为新媒介的一个有机部分。这是我们讨论“终端即媒介”这个话题的现实意义。有场景的加持，终端…
蜜雪冰城的盈利模式的思考

所有人见识了蜜雪冰城赚钱能力的恐怖。这里面又有一些共识：蜜雪冰城赚的是加盟的钱，但不靠加盟费，而是靠给加盟商提供食材、包材获利。由于风味浓浆等原料在自主掌握供应链生产资源后能够有效压缩成本，蜜雪冰城能够通过自产自销、同时通过数万家终端门店的规模订单显著降低边际成本。更为人津津乐道的是雪王的营销：“你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”主题曲已经形成广泛传播，仅是雪王相关视频播放量超10亿次，抖音上…
常见的营销咨询公司的两种服务模式

这篇文章，分享我对于咨询服务的一些观察思考。所有的咨询服务，其实大概就分为两种类型。第一种是抓药模式。就是提供标准化的产品，什么人来都给同样的产品。比如你感冒了，那么你去医院，医生就给你感冒药。这种模式，不依赖我人和人的经验，容易做把规模做大。比如你在得到APP买了一门我的营销课程，你就想通过我的课程系统学习品牌营销。对于我来说，边际成本趋近于零，人数越多，我的分成就越大，这个跟出书的逻辑…