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产品营销

乐高产品创新策略的三个阶段

一直被模仿，从未被超越。积木领域里，乐高就是这样的存在。据 Euromonitor，2021 年乐高在全球、中国搭建类玩具市场市占率分别达 71.9%、48.6%。甚至业内以“兼容乐高”为界，分为了“兼容乐高”与“不兼容乐高”两大类别。成立于 1932 年的乐高，在 2015 年首次超过美泰成为第一大玩具制造商，如今仍保持强劲增长势头 —— 2022 年销量、GMV 双增。8 月底，乐高还表示…
产品营销启示录：不同视角下的《杭州亚运会》

为期半个月的杭州亚运会接近尾声。被媒体誉为史上最佳的亚运会，究竟好在哪里？对于产品和营销人有哪些思考和借鉴？看热闹的背后，还有哪些不为人知的秘密？同样是大型节目的《春晚》屡遭网友诟病，而此次亚运会在用户好感度上赢得满堂彩。从产品设计和传播推广切入，分享几点思考。 01 产品论，不同用户体验视角看亚运会如果把亚运会具象为一款产品，这款产品对杭州这座城市，是一次来之不易的跃迁突破事件营销。吃瓜群…
产品卖点与品牌价值间的平衡

你愿意花两千块购买一个又臭又旧，但独一无二的包吗？最近FREITAG这个品牌引爆社交圈，不仅有众多“F门信徒”发文安利，还有许多消费者拔草避坑，争议满满。有人不满FREITAG的设计，喊话品牌再出其他颜色，可品牌是循环再利用的概念，材料多为工业废料，只能根据材料本身的颜色设计产品；也有网友说：“谁种草FREITAG是因为循环利用啊，最开始肯定是因为好看和实用、耐用，防水油布随便丢在地方都不心…
产品高端化的推广体系

01 最近两个CEO的话引起我的共鸣。华润啤酒CEO侯孝海在2022年年报发布会上说：高端不内卷。蒙牛CEO卢敏放在2022年年报发布会上说：基础需求和高端需求“两头大”。他们都提高了一个词：高端。头部企业的价值，在于引领行业向上，为行业开拓更广阔的空间，而不是内卷到行业活不下去。 02 大众内卷，惨胜如败高端的对立面不是低端，而是大众。严重内卷的不是低端，原有的低端在萎缩，甚至逐步消…
解密优酷好成绩背后的深层发展动力

对于长视频行业而言，过去的三年既是降本增效的蛰伏调整期，也是行业生态转变的焕新期。2023年，“复苏”是行业之盼，也是航行之向。《Q1四大平台网剧市场及招商情报》显示，Q1优、爱、腾、芒四大平台在播网剧数量同比增长30%，品牌投放数量同比增长10%。好内容是平台吸引和留住用户的根本，也是娱乐营销的生命线。在市场环境与广告主需求不断变化的当下，优酷如何把脉时代大势、持续爆发增长韧性？在长视频商业化…
爆款产品打造：制造风口还是追逐风口

一说起爆款，但凡是卖产品的企业眼睛都瞪圆了，什么？我们家的产品成了爆款？太好了，年终奖发双倍。爆款意味着销量暴涨，收入的暴增。过年去汕头旅游，看到一个不到五平米的小奶茶店，驻足拍照的人可真多。别看人家面积小，坪效可能比海底捞都要高，因为处在旅游景点的黄金地段，人流量超级多，加上本身又是一个网红店，那个小店简直就是一台印钞机。这就是爆款的好处，不愁客户，不愁销量，更不愁发展。以前我觉得做爆款就得…
源氏木语打造“极致产品”的营销案例分析

设计史上有个很特别的现象——所有知名的设计师都有至少一款属于自己风格的椅子。例如Z-CHAIR之于扎哈·哈迪德，Le Corbusier-LC2之于勒·柯布西耶。某种意义上，这样的椅子就是设计师所打造出来的“极致产品”，它是对设计师的造型能力、审美、设计控制力、工艺、人机工程学等诸多能力的一个综合考验。作为家具中最重要的单品，椅子所代表的其实是家具在功能性之外所蕴藏的更多表达性。它记录了创造者…
存量时代开发者的新机会：探索终端增长之道

行业红利逐渐消失的时代，移动开发者的竞争逐渐从“拼速度”演化成“拼耐力”。在此过程中，如何在第三方平台的助力下提升效率成为开发者在构建竞争力的新突破。 OPPO广告联盟作为融合增长平台，基于终端势能，通过能力升级、开放赋能、服务体系打造三个维度为移动开发者打造用户增长+流量变现的闭环。一、挑战中发现新机变化中寻求增长，OPPO广告联盟终端价值日益显著毫不夸张地说，2022年，是移动开发者们…
从玻尿酸全品类解决方案看杰士邦差异化产品战略

1998年，主题为“无忧无虑的爱”的“杰士邦”广告登上了羊城80辆巴士，成为中国首个公开做广告的安全套品牌。这在当时保守的舆论环境下，引起了不小的风波。上至专家学者、政府部门，下至普通民众，全国范围内掀起了一场“计生产品该不该做广告”的讨论热潮。如今时过境迁，安全套已成为人们习以为常的普通消费产品，购买时也不必再“讳莫如深”。但新的时代命题也随之出现，当女性意识觉醒，女性感受在两性亲密关系中…
怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品？

开发新产品是所有企业都会面临的挑战，每隔一段时间企业就得根据市场变化，开发新产品。所有人都希望新品能取得不错的业绩，最好能成为一款爆品，可现实是新品上市成功率却很低。有多低呢？据说中国新品上市的成功率只有不到5%！为什么成功率这么低？怎样才能提高新品上市成功率，甚至让新品大概率成为爆品？这篇文章老刘与你分享怎么用营销思维开发一款卖到爆的新产品。 ——1—— 两种老板，两种产品开发思维…
消费者是流动的，好产品很重要

消费者还有没有忠诚度？到底产品重要还是营销重要？为什么一直拉新却不赚钱？这篇，从自己经历，和大家分享这几点。楼下一个杭州面馆开业，两大排的花篮，礼炮，促销活动，好不热闹。我也去了。小环境不错，干净整洁。这条街上，面馆有几家，没想到，印象分最好的这家，味道却是最一般的。吃完，我就更想去隔壁吃面了。新店打折+送饮料，投入预算搞的促销活动，却在产品端翻车了，我成了一次性顾客，更伤的是，有了对比，更…
产品好不等于卖得好

每一个找我沟通合作的老板，对自家的产品都是充满了信心，从原料、技术、历史背景、团队、功效，都能说个滔滔不绝。简单一句话就是：我们产品很好，一定会很好卖，销量绝对绕地球N圈！可往往结果是，创始人的一往情深容易被市场辜负。因为很多时候，品牌方眼里的好，和消费者眼里的好，不一样。农夫山泉，大家真的能喝出甜吗？我遇到区域性矿泉水品牌和我交流时，看不起农夫，觉得矿物质成分等，他们比农夫山泉好。可是…