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产品营销

产品人性设计：怀疑与享乐

西方哲学谈人的七宗罪，荀子谈性恶论，孟子谈性善论。人性既有转化为恶的可能，也有发展为善的机会。更深层次地了解人性底层需求，能够给产品带来很好的粘性。相比西方七宗罪，我对应在产品层面上总结出8大点，包含 “厌恶、懒惰、嫉妒、贪婪、恐惧、怀疑、傲慢、享乐”，这次主要来唠唠“怀疑”和“享乐”。享乐但丁在《神曲》中称人有七宗罪：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、暴食和色欲。在产品层面单纯…
产品人性设计：恐惧与懒惰

西方哲学谈人的七宗罪，荀子谈性恶论，孟子谈性善论。人性既有转化为恶的可能，也有发展为善的机会。更深层次地了解人性底层需求，能够给产品带来很好的粘性。相比西方七宗罪，我对应在产品层面上总结出7大点，包含 “厌恶、懒惰、嫉妒、贪婪、恐惧、怀疑、傲慢、享乐”，这次主要来唠唠“恐惧”和“懒惰”。一、恐惧恐惧翻译成产品语言理解为用户“害怕损失”和“害怕失去控制”。那么如何去规避恐惧的“恶”转变成“善”…
产品人性设计：贪婪与嫉妒

西方哲学谈人的七宗罪，荀子谈性恶论，孟子谈性善论。人性既有转化为恶的可能，也有发展为善的机会。更深层次地了解人性底层需求，能够给产品带来很好的粘性。相对西方七宗罪，我对应在产品层面上总结出7大点包含 “厌恶、懒惰、嫉妒、贪婪、恐惧、怀疑、傲慢、享乐”，这次主要来唠唠“贪婪”和“嫉妒”。一、贪婪各大药店门口总会出现这么一个场景，门口两边摆上一些柴米油盐酱醋茶脸盆小拖车洗衣液外加上一个大喇叭在…
超级单品的底层逻辑

金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。” 是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。这是小米创始人雷军点评金错刀《爆品战略》一书所写的一句话。不可否认，“爆品”已经成为营销人常挂在嘴边的概念。无论是传统品牌还是新消费品牌，每个品牌在化繁为简，单点聚焦打造“爆品”。品牌拥…
淘宝改新版本的背后逻辑

逛逛能解决淘宝的什么问题？距离张勇在2016年提出的“超级消费者媒体”目标，淘宝最近迈出了关键一步。 11月30日，手机淘宝开始新版本测试。原处于一级tab入口的“微淘”功能升级为“订阅”，位置调到首页原页面“推荐”的左侧。除位置变化外，与微淘营销、内容两手都要抓不同，订阅只聚焦于上新、商家直播预告等营销向运营。至于商家内容向运营阵地，则留在了替代旧版微淘位置的“逛逛”的“关注”栏内。这一变化…
高复购产品的策略玩法

产品的动销，需要根据自身拥有的资源优势，采取不同的针对性玩法。比如说，有些产品需要经常性的上新，如时尚女装；有些产品在不停的做活动，尤其是一些拼价格的标品；有些产品则主要通过网红带货来拉动…… 对于那些购买频率高、消费周期性明显的产品来说，客户留存和唤醒复购更加重要，只有将拉新和留存结合起来，才能保证店铺的持续发展。那么对于“复购型产品”来说，具体又该怎么玩呢？ 01 单品复购与店铺复购复购型产…
提升零售产品销售额的9个手段

这个世界上就没有一成不变的真理。同样，在市场中也没有一成不变的营销策略，因时、因地、因人、因环境的改变而改变才是商家的生存之道。随着经济迅猛发展，物质的丰富，人们不再被动地接受某种产品，而是有了更多的自主权和挑选的余地。卖方市场向买方市场的转变，促使厂家与终端销售绞尽脑汁的想出各种招数来吸引更多消费者，从而达到利润最大化。对于商家来说，只有产品销售出去了，企业才能生存和发展。那么，如何才能将产…
产品的引流、利润、形象的设计方法

营销，做的久了，会有种错觉。感觉对企业而言，营销似乎比天还大。但实际上“产品是1，营销是0” 产品不好，这个1立不住，营销玩的再好，后面加再多0，最后也得崩盘！有了过硬的好产品还不够，还要规划合理的产品结构。这样，你产品看上去才显的又硬又好看，真香！但产品结构规划是个复杂问题不同规模企业的产品结构规划难度和做法有天壤之别大企业往往有多个业务单元，每个业务单元中有很多条产品线，每条产品线…
产品热销三大关键点

同样是卖橙子，为什么一般的橙子卖5块一斤，还不好卖。而褚橙卖15块一斤，还依然热销。同样是卖白酒，为什么散装高粱酒卖5元一斤，还不好卖。而同样是高粱酒的江小白卖25元一瓶，还依然热销。因为，一般的橙子和散装高粱酒只提供了一种价值，那就是产品的使用价值。而褚橙和江小白的白酒则提供了使用价值、体验价值、传播价值三种。 1、一般橙VS褚橙一般橙子赣南脐橙，颗粒饱满甜度高（使用价值）褚橙…
拼多多让用户上瘾的玩法拆解

双十一你剁手了吗？购物车清空了吗？过去12年，我的双十一清单总额加起来不超过1000元，而今年双十一我竟然在拼多多上剁了5000元。刚开始查看账单觉得不可思议，回头分析却被拼多多的产品设计和运营策略折服。这是一款有魔力的产品！众所周知，拼多多的经典运营模式很多，每一种玩法单拎出来分析都是行业中的王炸。拼多多如何让人欲罢不能，沉迷于买买买？产品背后让人上瘾的模式是什么？本篇仅挑选6个今年让我上（…
让产品自带传播性的社交货币

社交货币是什么？指的是人们在互相交流或者对外展示自己时的谈资。人是群居的动物，人与人之间产生交集，维持这种关系靠的就是各种各样的谈资。可以想象一下，如果聊天时，双方都没有话题可聊，那么是不是就像两个木头人，大眼瞪小眼的，好尴尬。仔细聆听下朋友之间的聊天内容，以为聊的是多高大上的内容吗？其实不是。大多内容都是八卦，即便是身家百亿千亿的大老板，在日常与人聊天时，聊得最多的依然是八卦，比如我下周要去长…
增长型产品的底层逻辑

今天给大家介绍一个增长框架，产品型增长与增长型产品。一、两大增长路径 1、产品型增长和增长型产品有何区隔？我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。第一，孙子兵法视角：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。增长型产品这端：一开始兵都没动，上等的兵法是以谋略取胜，其次是搞外交，找合作伙伴去了。这两边跟直接打仗完全没关系的。然后才去把粮草兵马组织好，最后实在不得已就打一仗。产品型增长这端： …