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私域流量

薇诺娜的私域流量增长玩法策略案例拆解

薇诺娜是一个专注于敏感肌护肤细分赛道（药妆）的国货品牌，连续两年双十一（2020-2021）稳坐护肤类国货第一的位置，销售额甚至一度超过了完美日记和花西子。在公域电商渠道大放异彩的同时，薇诺娜在私域渠道也取得了耀眼的成绩。薇诺娜2021年上半年的私域销售额已高达1.287亿元，占到整体营收的10%。今天就从私域的角度带大家看看，薇诺娜的增长玩法是什么，有哪些地方值得我们借鉴。 1 引流路径 ①…
洽洽食品的私域运营全链路

说起洽洽你的第一印象一定是瓜子，作为从小吃到大的国民品牌，洽洽食品年营收额已经突破50亿大关，增长势头强劲。洽洽食品发布的业绩快报显示，年营收实现52.89亿元，同比增长9.35%，净利润7.9亿元，同比增长30.89%。今天我们就专门拆解一下恰恰食品的私域流量方面的搭建。 1 品牌背景洽洽食品成立于2001年，是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品…
美妆零售巨头丝芙兰的私域营销案例分析

美妆是国内消费市场上增长最快的品类之一。当下美妆赛道“内卷”严重，这源于疫情之下，经济整体下滑，人们的消费需求也发生了变化，对于非必需品的购买也开始下降，用户也更看重购物服务和体验。在这种消费趋势下，也迫使品牌开始更注重老用户的复购场景和自身的服务升级，不断提升自身的护城河，于是开始打造数字化转型，搭建私域流量运营。丝芙兰就是其中一个实例。作为美妆零售巨头，丝芙兰从2020年开始布局企业微信…
高端美妆全渠道私域分解四步骤

某美妆品牌在从0开始实践私域后，做到了用户规模百万级别，私域亿级营收。之所以能在私域取得这些成果，背后是他们对私域有独特的思考 - 构建以EBA（在线导购/云导购）为核心的全渠道私域。这样的思考与「233品牌私域」不谋而合，作为该美妆品牌的服务商，「233品牌私域」同样认为私域是在建立品牌的自有资产，底层是不断触达用户的能力，终极目标是品牌长期稳定的发展。过去在服务了众多美妆、快消、商城行业…
公私域联营如何实现转化倍增？

流量是一切生意的本质。向全渠道借力，并源源不断为品牌带来流量与转化，在品牌跨域经营的全周期内，公域流量获取力将贯穿始终，要想熟练掌握这项能力，就必须搞清楚公域的构成。综合见实往期的品牌案例和平台的划分，我们可以把公域分为线上公域和线下公域。线上公域包含手机端APP公域流量（视频号、抖音、快手B站、微博等）、PC端网站公域流量（门户网站等），以及异业它域（换量）三部分；线下公域则包含门店流量、…
潭酒终端驱动法建立用户中心化的白酒私域模式

白酒行业，传统打法还奏效吗？高举高打做知名度，通过传统渠道层层分销，然后快速占领市场…… 行内人非常清楚，这就像靠50页PPT就能融到100万的时代，已经永远过去了。当前整个白酒行业正处于变革之中，随着综合电商、垂直电商和直播的兴起，传统大经销商正在感受到阵阵寒意。综合电商如京东拥有全国物流优势；垂直电商如酒仙网和1919能做到酒类直供，从厂家直达终端，缩减了传统的层层分销成本；而直播集营销…
热风品牌私域运营案例分析

近几年受疫情影响，快时尚品牌的线下生意都受到了严重冲击，众多品牌纷纷开始向线上转型。「Hotwind热风」作为国内快时尚品牌中的佼佼者，也早早地开始布局线上渠道，并将私域视为品牌增长的新引擎。 2020年7月，热风正式搭建品牌私域。到2021年私域营收1.5个亿，短短2年，私域GMV突破2.2亿，拥有私域用户超过1000万，私域导流门店客户创造GMV超10亿元。那热风是如何布局运营私域的？下面…
阿芙精油薇私域运营拆解

案例名称：阿芙精油薇私域运营拆解案例行业：电商拆解作者：河林案例目标：拉新转化、私域锁客、社群营销案例标签：社群营销、引流涨粉、活动运营 1 私域引流策略一、公众号引流路径：阿芙商城下单——收到活动短信——公众号回复关键词——收到企微二维码——添加阿芙官微店长萝莉——加入私域社群。其中，公众号新关注自动回复也同样提示回复数字口令，可以加入福利社群，路径与上图路径相同。同时，对已购…
极氪汽车打造私域生态的营销案例分析

“我是极氪001的核心车主之一，可以说亲身体验了极氪汽车带给C端用户的每次惊喜。” 这是见实在和iCC Grow创始人单明辉深聊时的一段话，期间，尤其谈到了极氪在用户共创与构建用户型组织的话题。 2021年10月23日，第一辆ZEEKER 001正式交付，仅用了192天，到今年10月，已经成功交付5万辆汽车，平均订单金额超33.6万，不仅持续刷新中国品牌价值新高度，还荣获两项吉尼斯世界纪录荣誉，业…
有赞提炼出的私域运营的价值模型

一、私域经济的实践模型 1.私域的价值模型从有赞的10年历史来看，它每一次进化的内核都指向了“私域”。通过多年实践印证与经验总结，有赞提炼出了私域运营的价值模型。首先是“私域产权力”，即私域流量的积累；其次是“单客价值度”，指客户创造价值的程度；最后是“客户推荐率”，指的是老客户的推荐效果。三个环节紧密连接，环环相扣，共同塑造了一套完整的客户运营流程。从某种程度上，这个过程可以看做是把外部消…
新希望乳业的私域营销案例分析

新希望乳业副总裁Will分享了一个数据，今年第二季度上海疫情以来，新希望乳业销量创下历史新高。相比此前，用户数足足翻了70倍。故事一点不复杂。Will说，当用户发现某个品牌可以在物资匮乏期间订到牛奶和生活必需品时，黏性会非常高。即使一时缺货，商品一到就可以通过私域迅速通知。私域在增长中建立了一个和用户反复触达的方式，不停地提高订单满足率。 Will描述这些细节时是在有赞的小聚会上。11月27日，…
物美超市的私域营销案例分析

原本线下商超有着天然的线下流量优势，可以精准锁定周边客群。但近年来社区团购热潮兴起，不少大型连锁超市都受到冲击。如何利用好超市巨大的流量优势+全品类货品优势，进一步留住顾客，提升顾客在超市端的消费频次呢？私域运营就是绝佳的选择。 2020年开始，不少大规模的连锁超市都开始做起私域，物美超市就是其中的典型案例。截至目前，物美超市企业微信已沉淀200万的用户，预计今年年底将突破300万。在私域交易…