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B端的核心价值到底是什么?
B端的运营和C端运营的区别蛮大,看似有很多事情需要做,然而有好像没有多少事情需要做,即使做了很多事情,依然看不到太明显的效果。不知道你有没有思考过这个问题,B端的运营到底做那些事情才有价值,或者说怎么才能让业务实现正向发展。 于是就出现了,公司认为的和老板感觉的,最后留下一连抓狂的你。就可能会和下面这个小伙伴一样。 不知道在工作中的你,是不是一样,每次感觉很多事情要做,有感觉没有事情可以做。 其实…... -
B端运营的用户需求与产品、运营之间联动方法
作为B端的运营人员要不要到一线的市场,深入理解用户的需求,给用户合理性的建议,为自己成为行业专家沉淀资源,我认为这样做很有必要。 在最近一个月的时间,我一共接了几十个通过SEM获取的客户线索,谈成了单子,在不依赖销售的情况下独立成单。也跟着KA的商务去客户现场讲产品,做解决方案,梳理流程,到现在我越来越觉得梳理客户的需求很重要。 ToB的运营人员应该是产品布道师的角色,对于产品功能和用户需求极为熟…... -
B端产品运营的工作核心
运营是什么?主要是解决什么问题?本质上是为了达成什么目的? 前阵子给团队招人,策划岗还比较明确,到运营岗这块,突然有点拧巴了。当时组里的大佬跟我说,就先对标你的工作来招个运营吧。 “诶?我是运营吗!”我惊讶地叫出声,和大佬面面相觑,他笑了笑,你想是什么就是什么,但运营该做的事你可基本都没落下。 于是我趁着这次机会,大胆地起草下我眼中to b运营(苦逼)人士的“打工手册”。 一、为什么需要运营? 回…...