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述信科技彭圣才：消费品牌如何走好DTC之路？
随着渠道碎片化加剧、与消费者触点越来越多，让每个品牌都有了直接面向消费者的机会。但DTC、私域不是简单地把大家拉到社群这么简单，如何做好用户价值、延长生命周期是很多品牌都头疼的问题。 这也是为什么很多头部品牌动辄几万十几万社群，最后却沦为小广告、“砍一刀”的低质群。 “如果只保持一种运营模式不变，半年左右这些群的生命周期就到头了。”在彭圣才看来，社群是一定要做的，但要为LTV而存在，能否总结出一套…- 201
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Stitch Fix的DTC品牌营销方式
据亚马逊数据显示，2021年"黑色星期五"和"网购星期一"期间的销售额再创记录，在中国品牌的出海品类中比如电动牙刷、扫地机器人、原创服饰、潮流玩具等最为畅销，像科沃斯、Anntrue、Bedsure等中国品牌都在黑五网一促销季里取得了不俗的成绩。 无论是跨境电商平台的数据，还是国内流量红利的见顶，以及全球化贸易、金融支付、物流等一系列的利好，出海无疑会是品牌…- 405
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DTC品牌的三大特征总结
1.精简的SKU 传统品牌通过大量SKU抢占渠道货架，DTC品牌通过精简的SKU抢占顾客心智。钟薛高天猫旗舰店的在售产品一直保持在10个SKU左右。钟薛高创始人林盛表示，希望有七八款是长期存在的经典款，剩下的不断更新迭代。老产品、核心产品用来巩固老用户，创新型产品是为了拉新。 2.更高的性价比 DTC品牌绕开了中间商，降低了渠道成本，以更高的性价比吸引顾客购买。 3.通过消费者数据实现反向定制 线…- 492
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什么是DTC品牌营销模式？
如果你是一个关注彩妆，尤其是国货彩妆的人，你一定关注、购买过完美日记； 如果你是一个关注营销，尤其是新国货品牌营销的人，你一定深入研究过完美日记。 从2017年创立到2020年11月19日上市敲钟，新国货美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商成为首个在纽交所上市的中国美妆集团，仅用了4年3个月时间。上市首日市值122亿美元，3年52亿年营收。2020年“双十一”，完美日记蝉联彩妆销售榜TO…- 2.3k
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品牌DTC时代经销商的机会与出路
写在前面 最近接触了很多经销商，虽然说各行各业不一样，但经销商角色，大同小异，有一些共通点。 今天，我们看到很多品牌面临增长困难，其实经销商这个群体也面临着变革。只是不像品牌那样受大众关注。 今天我想专门讲讲，在数字经济时代，经销商未来出路的思考。 01. 品牌的发展趋势 这里我讲的经销商，主要是两种： 第一种是配送型经销商，就是从品牌（厂家）拿货，分发给下面的小经销商或渠道售卖； 第二种是从品牌…- 520
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DTC模式的品牌私域营销方法论（日化品牌）
纵观日化行业发展史，巨头正在悄悄从企微切入布局DTC。 在和传统日化品类工厂老板交流中，他说出这样一段话： 我们原来给大品牌贴牌代加工，最高时每年能做到2.5个亿流水，当年在当地算是风生水起，整个工厂规模周边属我们最大，前两年大品牌开始自建工厂后营业额就急速下降。 看到这种时代趋势发生变化我们也随着改变开始做自有品牌，但没有互联网营销基因最后都不了了之，现在急需转型却找不到合适的方向...... …- 959
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