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活人感是蜜雪冰城的流量密码
讲真，品牌越会整活，越容易出圈！ 当年轻人将“抽象表达”“发疯吐槽”刻进社交基因，那些懂得洞察年轻人的情绪变化的品牌，选择在抽象领域“发疯”，营造出恰如其分的“疯感”，自然能够在这一赛道上收割流量红利。 看似癫狂背后，其实是大众喜欢的“活人感”，玩的是松弛、真诚，也是接地气讲人话的鲜活感。 01 活人感，一直都是蜜雪冰城的流量密码 比如，从“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”出圈之后，蜜雪冰城就在玩…- 261
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蜜雪冰城的品牌文化壁垒
最近，蜜雪冰城在港股上市。 上市首日大涨超40%，市值直接冲到了千亿级别，创下认购新纪录。 很多消费者都没想到，一个卖4块钱柠檬水的品牌，竟然能做到这种地步，而港交所也没有想到，还有人在它的上市大厅播放“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”估计在大家的印象中，敲钟仪式高管云集，人人都是西装革履。 而蜜雪冰城的敲钟现场却有点“抽象”，没有一个真人，只有“雪王”和它的七个小伙伴。 这些吉祥物挺有来头，除了品…- 279
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蜜雪冰城进入印尼市场的攻略
“印尼满大街都是蜜雪冰城！” 当科特勒增长实验室访谈一位出海营销专家时，他感叹道。 根据蜜雪冰城印尼官网显示，截至2024年，蜜雪冰城在印尼已拥有2300多家门店。这些门店主要分布在人口稠密的爪哇岛，尤其是大城市的市中心，比如雅加达和万隆。 蜜雪冰城在印尼的门店 蜜雪冰城最早于1997年在国内踏上征程，创始人张红超以一个普通的路边摊起家。企业克服了早期的挑战和数次搬迁，于2003年在一所学校附近开…- 562
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蜜雪冰城1元冰杯的商业竞争
前几天蜜雪冰城在门店上线了「雪王冰杯」，只卖一块钱，网上讨论也很热烈。 有朋友问我，是不是奶茶行业又要开始内卷了。我告诉他，你这话有两个问题，奶茶行业早就卷飞了，主流品牌只有两个选项，要么被别人卷死，要么自己把自己卷死。 但是蜜雪冰城这一波，压根就不是冲着奶茶去的，大家就不是一个物种。 蜜雪冰城真正在意的，是便利店。 在我看来，便利店才是中国线下商业的隐形颠覆者。如果说有谁真的能让蜜雪冰城浑身难受…- 359
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蜜雪冰城的“雪王”IP圈粉玩法
最近，蜜雪冰城又被推上了风口浪尖，起因是有网友发现，其门店部分产品涨了1元钱，让不少打工人产生了不舒服的情绪。 随着关注此事件的消费者越来越多，蜜雪冰城回应了涨价问题，并表示：涨价属实，但目前只在上海部分区域试行，尚未全国推广。 一直以来，连锁奶茶店蜜雪冰城凭借高性价比产品、便宜甜筒以及产品品质过硬与不断的产品创新，成为了众多年轻人的选择。虽然品牌涨价了，但是7、8元的奶茶，依然是奶茶饮品中的高性…- 446
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蜜雪冰城为什么能成为超级品牌？
一年一度的春节假期，大家返乡过年不知道有没有注意到一个神奇的现象，就是有不少乡镇都已经有了蜜雪冰城营业。 请注意，是乡镇，而非县城。 大家都知道，蜜雪冰城依靠三四线城市起家，凭借“农村包围城市”战略成为今天的新茶饮一哥，但当三四线城市饱和、一二线城市难进的今天，蜜雪冰城店铺还能往哪儿开？ ▲ 图源：高德地图APP 答案或许就在乡镇，而这也意味着蜜雪冰城真的在不知不觉间已经成为席卷全国的超级品牌。 …- 393
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蜜雪冰城国潮形象营销出圈案例分析
蜜雪冰城在形象营销方面，真的很会玩！继变黑、变绿后，这次又穿上了汉服，引发了新一轮国潮营销。 此次，蜜雪冰城穿上汉服，手拿折扇，化身成“胖员外”，尽显儒雅气质，加上洛阳历史文化的助力，让其营销强势出圈。 很明显，此次蜜雪冰城出圈，一方面来源于雪王IP形象的变化，充分展示了品牌在形象设计方面的独特眼光和创意，深受年轻人的喜爱。 另一方面，蜜雪冰城的营销实现了跨界，用一身汉服跻身到年轻人喜欢的圈层，与…- 582
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蜜雪冰城做的是一门B端的生意
如果问你： 蜜雪冰城是做什么生意的？ 你可能会说：是卖奶茶的。 而可能更准确的回答是： 它是卖奶茶原材料的。 如果再问你：蜜雪冰城做的是C端还是B端的生意呢？ 你可能会说：C端呀。 但其实，蜜雪更像是在做B端的生意。 为什么？因为蜜雪冰城拥有22,276家门店，其中99.8%是加盟店；蜜雪冰城的的营业收入来源于加盟商——包括向加盟商出售食材、包装材料、设备设施、营运物资等产品，并提供加盟管理服务。…- 235
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蜜雪冰城品牌的动画营销案例
大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。 今天讲一个有关“雪王”的热血故事。 上午10点整，《雪王驾到》正式上映。 开播仅1个小时，就在B站收获超30万播放、1.6万点赞，评分9.9分；定档当天，直接冲上热搜第一。或许你很难想到，这样的成绩出自一个奶茶品牌的跨界动画。 ▲ 图源：《雪王驾到》B站官方账号 蜜雪冰城。 首播的三集时长稍短，但质量很高，从画面质量到内容都要超出我的预期。 在与反派的…- 599
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蜜雪冰城破万店的三个核心要素
一、蜜雪冰城破万店的三个阶段 我们知道，万店规模是餐饮和线下零售品牌的里程碑式门槛，但由于标准化复制和管理等难题，中国的万店品牌并不多。 哪怕在中国人口基数庞大，吃喝还是刚性需求的情况下，在餐饮领域，目前也只有瑞幸、蜜雪冰城、海底捞、正新鸡排等品牌突破万店。 那蜜雪冰城凭什么可以先一步突破万店？突破万店的过程如何？达到万店目标，又需要具备什么样的条件？ 我们知道，想要实现万店规模，首先要做到的就是…- 370
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蜜雪冰城联名中国邮政的营销案例
最近，蜜雪冰城这个“显眼包”真是出尽了风头。 前脚大家还忙着吃“假冒版雪王”阴阳瑞幸的瓜，并纷纷调侃：新的“商战”玩法又双叒来了。 后脚就被“真正雪王”联名中国邮政的整活看“绿”了眼，颇有“这小子有出息了”的惊喜感。 相比前者的乌龙，后者的联名动作似乎更值得细品。 拿新茶饮赛道来说，联名营销是一波接一波，主打一个让消费者喝不过来。就这个夏天，喜茶分别与Fendi、喜剧之王、周大福的联名屡屡出圈，乐…- 1k
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从蜜雪冰城音乐节看消费品牌如何打造“在场营销”
近年来，音乐节已经成为广受年轻人青睐的一种生活新方式，“恋爱工作都烦恼，LOVE哪有LIVE好！”的口号体现了年轻人在音乐中释放烦恼的新需求。 从小众文化走入大众视野，除了草莓、迷笛、麦田、仙人掌等知名厂牌外，今年的音乐节不乏有消费品牌的强势开麦。 其中，在音乐界颇有成就，凭借一首“魔性、洗脑”神曲在一众茶饮品牌中杀出重围的蜜雪冰城，也主办了一场冰淇淋音乐节活动，不仅邀请了陈楚生、汪苏泷等一众明星…- 547
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蜜雪冰城品牌营销案例分析
新茶饮行业正处于持续增速阶段。前不久，中国连锁经营协会发布《2022新茶饮研究报告》。数据显示，截至2022年底，全国共开设48.6万家的新茶饮门店，比2020增长了28%。 而其中门店数量最多的是蜜雪冰城，也是新茶饮品牌中唯一一家达万店级别的品牌。即便放眼全球，蜜雪冰城的门店数仍可入选餐饮品牌TOP5，仅次于麦当劳、赛百味、星巴克和肯德基。 在飞速扩张门店的同时，蜜雪冰城也在积极布…- 10.1k
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蜜雪冰城的盈利模式的思考
所有人见识了蜜雪冰城赚钱能力的恐怖。 这里面又有一些共识：蜜雪冰城赚的是加盟的钱，但不靠加盟费，而是靠给加盟商提供食材、包材获利。 由于风味浓浆等原料在自主掌握供应链生产资源后能够有效压缩成本，蜜雪冰城能够通过自产自销、同时通过数万家终端门店的规模订单显著降低边际成本。 更为人津津乐道的是雪王的营销：“你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”主题曲已经形成广泛传播，仅是雪王相关视频播放量超10亿次，抖音上…- 1.8k
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蜜雪冰城私域动作全解读
"你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜"，一首洗脑神曲，送蜜雪冰城C位出圈，成为热搜"扛把子"。 但在歌曲刷屏前，蜜雪冰城就已蛰伏多年，以"高质平价"的定位和优秀的消费体验收获全民喜爱，并以10000+门店成为奶茶界门店数量最多的品牌。 最近，蜜雪冰城在支付宝小程序上线了「超级会员月」活动，狂送 10 万杯奶茶。 从"支付宝开放平台&…- 1k
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从蜜雪冰城看品牌蓝V如何运营B站
"你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~" 最近，这首歌词简单、旋律欢快的蜜雪冰城主题曲火遍全网。原曲《Oh!Susanna》是一首来自美国的乡村民谣，曾经风靡全球，但现在已然成为蜜雪冰城的代名词。 这首主题曲有多火？ 从6月3日上传B站至今，官方发布的两个版本视频中，到截稿为止中文版播放量376.8万，中英双语版播放量1069.8万。 而基于官方主题曲产生的二创作品，通过飞瓜数据（…- 828
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蜜雪冰城洗脑主题曲爆火营销背后的传播规律
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜，你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜......” 这几天，无论是B站还是抖音，都已经被这一段魔性的音乐所占领。听过的网友表示“这段旋律就像幽灵一样，始终在脑海中回荡，还时不时会唱出来”“自动按下播放键，无限循环”…… 它，就是蜜雪冰城最近发布的官方主题曲。 6月3日，蜜雪冰城在B站的官方账号发布主题曲MV，凭借着简单好记的歌词、活泼轻快的旋律、可爱的动画形象，立即受到…- 3.5k
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蜜雪冰城门店品牌形象的作用
一年卖出65亿，全球门店突破10000家，首个门店过万的茶饮品牌！ 你知道这话说的是谁吗？我相信有人不仅知道且还会经常喝！没错,那就是被人称作奶茶界——拼多多；一个茶饮都在10元以下；冰激凌2元的知名茶饮品牌蜜雪冰城。 近年来作为最成功的知名茶饮品牌之一，蜜雪冰城常因为夸张的店铺增长数，漂亮的销售成绩，较低的关店率，让不少人好奇并从多方面来探寻其成功的商业秘密。 当然本文与其他人从专业的供应链，产…- 3.6k
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