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品牌的“不同”必须清晰可见
从一个钻戒的slogan说起 平时常走的一条路上新开了一家店，我很关注。原因是，这个店已经叮叮咣咣装修了半年了，搞得神神秘秘的。从外墙看，地段繁华，装修花费不少，又是什么高级消费品品牌呢？ 这两天终于开业了，oh~是一家经营钻戒定制的店。 钻戒？品牌营销界的鼻祖品类了。说起"钻石恒久远，一颗永流传"，那简直是目前最贵的品牌故事，早些年的一句故事成就了整个行业的繁荣。 可是如今，…- 242
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企业如何决策品牌架构
每个企业在发展过程中，都会面临品牌架构的决策。 当主业务赢得了市场，有稳定的生意时，企业往往会做业务拓展，而伴随业务拓展，品牌层面必然要做出决策。 有的企业直接延伸，用原品牌直接来覆盖跨品类的业务，希望通过原品牌的品牌力，快速带动新业务，而随着业务发展过程中，发现品牌的核心竞争力正在丧失；有的企业参考行业领导者或是跨行业的巨头企业，参考他们的品牌架构范式，但随着资源投入，发现并没有取得理想的效益，…- 424
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品牌制胜秘籍：打造年轻人认同的品质好物
这一代的年轻人独立且个性，他们是互联网原住民、朋克养生党、潮流引领者……这些标签都曾是年轻人的代名词。 这是最好的时代，从小感受多元文化的当代年轻人，不甘心只做潮流的跟随者，他们正以超强的爆发力为世界增添无限可能，也为品牌衍生创造机遇与挑战。 01 孤独经济 最爱"吸猫撸狗"式解压 近年来，养宠家庭数量不断逐年攀升，平均每5户里就有超过1户有宠物，足以可见宠物已经在大众心目中的…- 285
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品牌该如何长出新的生命力？
品牌内卷，是消费行业下半年的关键词。这就意味着，想再基于外部红利快速冲杀已不太可能，如何做更深的战略取舍和精细化运营，变得尤为重要。 但不论是重新定位调整、KOL的组合、对流量平台的判断、以及线上线下的侧重，对于品牌前进的每一步，都将存在诸多未知的挑战和抉择。 接下来品牌往何处去，并且不依赖资本还能长出自己的生命力？民间的经验和智慧现在更值得吸取，自力更生的故事一直也在被不断演绎。 在近期的新…- 322
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李倩：品牌快速打造六步法
有同学来问，有没有什么实用方法和工具可以分享？作为一个“要啥给啥”的佛系宠粉作者，我会整理一下，陆续写出来，敬请期待。 今天跟你分享一个我们关系品牌事务所的品牌打造“思路”工具吧~ 找准定位，似乎已经成了一句常谈。 其实，越是常谈，越值得反复玩味。找定位这件事直接决定了一个品牌（不管是公司品牌还是个人品牌）的质量和打造性价比。 一个常被我们忽略的真相是：企业和个人的日常经营，我们勤奋努力的背后，所…- 655
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品牌打造爆品该怎么做？
在众多新消费品牌的崛起特征中，"爆品"都是最有利的抓手。 不论是品类创新的破圈，新场景的打造与潮流引领，还是传播概念上的噱头造势，"爆品"都扮演着重要的角色。 但是，想要真正打造一款"爆品"却并不容易，很多老板都会抱怨： 我们也做过市场调研，选择的也是好市场，设计的产品也是符合地区人群的需求和消费趋势，为什么还是做不起来呢？花费了不少财力…- 455
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品牌是怎样掉入流量陷阱的
随着平台经济的崛起，平台掌握了越来越多的流量议价权，这实际上导致了平台已经成为品牌商家的新甲方，而品牌商家实际上在为平台服务。 在反垄断收紧之下，尚不知未来平台经济会是如何走向，但麻烦的地方在于，平台本身需要不断规模化才能发生价值的最大化，而规模化之后，平台作为商业主体，始终有不惜伤害其他人的利益而获取自身最大利益的倾向。 在监管政策收紧之前，实际上早已有大量社会讨论，例如对于商家端，某些头部电商…- 388
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品牌如何进行渠道创新？
品牌是由内容。渠道、时机三个核心要素构成，内容是核心，时机就得看趋势，而渠道却是企业需要深挖和相对可控的点！现如今在这个传播环境下，渠道对品牌而言又有哪些变化，品牌又该如何进行渠道创新呢？ 一，渠道不是一成不变的 过去我们会说电视台广告、广告广告、户外广告、地铁广告、报纸广告软文，线下新闻发布会等等，这些是传统意义上的渠道。至于后面的演变，则是有了微信微博、抖音快手、小红书等等。但其实这些渠道称不…- 463
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品牌塑造请学点粉圈思维
鸿星尔克直播间里，女主播一遍遍喊着请理性消费，网友们却毫不领情，催促上链接别废话，老子今天就要野性消费……在这样欢乐又魔幻的时事热点里，营销人的你可有嗅到些有趣的趋势？没错，品牌的粉圈时代已经来临了。 品牌塑造与娱乐造星的奇妙吻合 品牌塑造的模式变换跟娱乐圈造星手段升级，不能说是十分相似，可以说是一模一样。 传统的品牌塑造(1.0)跟早期港台偶像出道一样，往往是企业闭门花钱自顾自的雕琢创建，万事俱…- 382
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品牌如何让用户忘不掉？
品牌TOC时候，如何保持统一性，让消费者对品牌、产品印象深刻？ 经常有创业者问我：自己对品牌的理解，落实下去的时候，运营、设计、市场，产品开发等同学总无法理解到位，落地执行时也千奇百怪，为了跨界而跨界，为了卖货而增加SKU，用户活动、节日活动有点自嗨，没有和品牌强关联等等，怎么破？ 这个现象，非常普遍，核心原因是，缺少一个品牌内核。 那什么是内核？ 01 项链原则 美国…- 421
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服饰品牌Boise打造品牌多维度思考
新品牌到线下去，是最近一年多来的重要趋势，线上虽然很快，但线下消费场景打造，是很多品牌认知真正构建和落地的必要一环。 这绝非单一数据的扩宽，而是在走向更深的用户价值和独特氛围营造，构建起那片真正属于品牌自己的阵地。 而与之相关的，新品牌在文化、价值观和信仰确立上，还有极其漫长的路要走。但这不妨碍它们在应然道路上的大胆探索。 拿无性别服饰品牌Boise来说，它刚刚就在上海淮海中路开了一家两千平米的旗…- 862
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品牌增长的底层逻辑究竟是什么？
这个注意力稀缺的年代，品牌迎来了新的发展机遇与挑战。以故宫、三星堆为代表的博物院凭借与生俱来的历史文化底蕴，走在了商业化的最前沿。以钟薛高、三顿半、一只酸奶牛、元气森林、王饱饱等为代表的新锐品牌呈现了高速发展的态势，迅速实现从0到1。以李宁、健力宝、 旺仔、百雀羚、安踏等为代表的老牌国货品牌焕发出新的生机，成为这个时代自带流量与话题的网红品牌。 无论是新品牌的飞速发展，还是经典国货品牌的翻红，都从…- 590
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ToB企业品牌有什么作用？
TOB市场人经常遇到老板的问题：要做品牌吗？品牌有用吗？ 这个问题很难回答，有的ToB企业广铺销售，不做品牌，也发展得挺好。 但是也有ToB企业重视品牌，你到机场也能看到华为云、腾讯云这些ToB品牌的广告。 ToB要不要做品牌，无法一概而论，不同的企业有不同的情况，我之前画过一张图： 现在看来，不够简明，也不够准确。 即使是同一个企业，在不同的阶段，品牌的作用也是不同的。 &nbs…- 589
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品牌的时空连续性讨论
时下对新品牌的讨论很多，并且日渐进入一个高潮。但以更抽象和哲学的维度，来关切新品牌将会遭遇的问题，其实极少。 在最近新浪潮举办的第15期闭门会上，中日消费零售专家房家毅就发起了一个关于"品牌本质"的时空连续性讨论。 他通过人货场通用性变化规律，品牌信仰和生态向心力形成等视角，给我们深度分享了品牌如何在更底层的路径上，实现持续破圈和穿越周期。 历史不会简单的重复，但总是惊人的相似…- 245
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“国货”思路下打响品牌的四种角度
对于今天说的这个题目，还是蛮感慨的。 早些时候，咱们国家的消费品牌里，尤其是西南沿海一带的消费品品牌圈里，流行一种"假洋鬼子" 品牌的玩法。 产品明明是如假包换的国货，先拿到国外注册个商标，再冠以"XX仕"、"XX雅"、"XX斯"等乍一听像是音译过来的品牌名，最后一步就是找几个歪果仁的面孔，以最大尺寸呈现在广告海报上，…- 334
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打造品牌需要避开的注意事项
近日，在一些网络交易平台上，部分国产鞋的“限量款”球鞋价格大幅上涨，其中某款价格近3万元，身价暴涨31倍！一时间，“天价炒鞋”话题引发舆论热议。 在某球鞋交易平台的APP，可以看到李宁韦德之道4全明星系列银白色球鞋已经涨至48889元，而其发售价是1499元，涨幅超过三十倍。而另一国货品牌安踏，其多啦a梦联名款运动鞋发售价仅为499元，在交易平台上的价格竟然涨至4599元。 颇为讽刺的是，这件事情…- 541
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新品牌想爆发增长的五个要点
新疆棉事件持续发酵，以李宁为代表的新国货品牌备受关注，截止3月25日李宁大涨10.74%，一路飘红。一方面是竞品的功劳，一方面也是国潮消费、新消费造就了品牌稳健崛起。 看一张图，这是某平台公示的2020年度中国最具潜力新品牌Top100，很多新面孔。我们看到很多当红品牌快速崛起，也有一些陌生新面孔在闷声发大财，赢得目标用户的青睐。 消费对象变迁，消费方式变迁，消费场景变迁造就了一个品牌成长路径的变…- 814
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新品牌发展的五种陷阱
今年3月11号，完美日记的母公司逸仙电商发布了首份财报，财报显示：2020年全年实现总营收52.3亿元，同比增长72.65%。然而与之相对的是，其全年净亏损高达26.88亿元。 2020年是完美日记的重点战略投入期，包括布局线下、产品研发及品牌升级等方面均进行了重点投入，收购了小奥汀和、国际高端护肤品牌Galénic等，并邀请周迅、戳爷、罗云熙、朱正廷等代言人，力推品牌高端化。 然而，完美日记此次…- 536
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如何让品牌拥有自传播力？
随着社会话语权与消费重心的转移，品牌不约而同的形成了共识「品牌应该具备自传播力」，这种自传播力是品牌能够迅速吸引年轻受众眼球，占领用户心智，并有助于品牌进一步挖掘用户与品牌之间的内在联系，让营销形成长尾效应，延长广告生命周期的方式。 究竟如何让品牌拥有自传播力？今天我们就从产品层面剖析，那些拥有自传播力的产品存在的优势与特点。 以使用场景为出发点 产品的使用场景，即在特定的时间、地点、人物、环境等…- 685
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