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代言人营销最终应该成为品牌价值资产
随着理性消费时代到来,品牌步入“内核”比拼阶段,而作为品牌营销标配的代言人营销,也伴随大众娱乐消费升级步入下半场,诸多变化正在打破品牌挑选代言人的市场策略,由顶级流量引导品牌增速不再是唯一法则。 由外至内而观,代言人的精神内核正在成为赢得消费者价值认同、俘获心智的高阶做法,诸多品牌新举措也已印证这一趋势。比如2023年伊始,中国移动与中国“飞人”苏炳添的合作: 在开年的诸多品牌营销动作中,“中国移…- 135
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重新审视代言人营销价值逻辑
前阵子参与了一个用户访谈会,在用户沟通过程中我们发现,有几个用户对明星代言这件事持强烈的反对意见: “如果明星代言了品牌,我在购买产品的时候,会觉得品牌并没有把钱花在改善产品品质上,反而是给了明星做营销宣传。” “假如这款产品利润有5000万,可能其中2000万被明星赚走了,那还不如把这2000万拿出来补贴用户,或者改善产品质量,这不是更好吗?” “找明星代言,还不如老板亲自代言,明星根本不会为产…- 92
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品牌代言人策略,进入“共生”时代
前段时间,苏炳添与招商银行的代言合作成为很多同行热议的话题。值得一提的是,这是苏炳添今年拿下的第9个代言,招商银行为何会选择这样一位手握众多品牌代言的代言人,很多同行已经做了很详细的分析,我就不再赘述。 我今天想要借此聊一个"最底层"的话题:品牌与代言人的关系。也是我从招商银行与苏炳添此次的合作中得到的一些启发。 众所周知,"品牌代言人"是一种"古…- 335
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重新审视品牌代言人的价值
近来娱乐圈一系列大瓜让人瞠目结舌,作为一名营销人,我第一反应是:所有企业都应该重新审视代言人的营销价值。 当明星有事以后,品牌必须第一时间声明解约,然后逐条清理干净自家官微上的代言人痕迹,稍慢一点就有可能被网友们质疑,甚至围攻。而这些是不可控的,很难预料。 对于今日企业营销而言,请代言人是一个常见又基本的营销动作。回顾过去多年营销发展史会发现,代言人在品牌打造、营销推广中是有着巨大作用与贡献的。通…- 599
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品牌为何喜欢流量明显做代言人?
这几天,很多人都发现开屏广告被一个男明星刷屏了,没错就是肖战。 (图源微博、豆瓣、腾讯视频、百度APP开屏截图) 8月8日上午10点05分(肖战生日为10月5日),京东电器的官微发布了代言人预热动态,一个小时内点赞破25万。官方虽然未提及代言人姓名,只放了一张剪影图,但是足够让粉丝辨别自家偶像。 (图源微博截图) 根据时有趣的统计,这其实已经是肖战今年拿下的第18个代言。 那么代言效果如何?可以通…- 707
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周杰伦还为何喜欢代言大众化品牌
周杰伦不仅是最成功的歌手,也是最成功的品牌代言人。 前两天看到一张有意思的图片,上面是周杰伦现存的商务代言统计。既有刚代言不久,官宣代言时曾引起轰动的海澜之家,也有爱玛电动车这样代言了十几年的品牌。 统计的16个代言中,几乎全是中低端的大众品牌。这与当下奢侈品代言拿到手软的流量小鲜肉们形成了鲜明对比。但周杰伦代言的品牌几乎全都爆火过,说是最成功的品牌代言人也不为过。 但今天我想讨论的话题是,为什么…- 911
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明星能给品牌带来什么
新闻热点: 在双十一前夕,品牌都纷纷搞出大动作,无论是根基深厚的老牌,还是后起直追的新秀,都想为这个国民节日增添"火热"的气氛。百雀羚联动周杰伦x王一博两大代言人,以天王配顶流,王炸组合方式出击,用一支奇幻微电影《逆时帧之轮》讲述时间的故事,突出百雀羚新品帧颜霜"定格年轻,定帧美好"的产品卖点,让新品帧颜霜在明星光环的护航下强势出圈。10月19日,国货新锐美…- 1.1k
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品牌选择代言人的注意要点
上周,有两个代言事件引起人们的议论。 第一个事情是周杰伦代言了海澜之家,让很多网友感叹“爷的青春结束了”、“终于从美特斯邦威走到了穿海澜之家的年纪”... ... 从网友的言下之意到海澜之家的用户来看,中年品牌配上中年明星,还有一大票中年粉,倒也挺搭。 第二个事情是周迅代言完美日记,虽然是“中年”明星配上了年轻品牌,但还是有很多用户觉得不搭。 一个实力派演员,另一个是国货之光,从网友的评论来看,“…- 1.7k
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