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钱大妈的品牌营销案例策略分析
近年来,社区生鲜行业发展迅猛。尤其在疫情的背景下,用户线上买菜的消费习惯快速养成。 而在众多社区生鲜品牌中,成立于2012年的钱大妈,以“不卖隔夜肉”的理念脱颖而出,成为社区生鲜领域的“黑马”。 与传统生鲜对比,社区生鲜更重线上。多品种、高频次、客群稳定的特性也让各品牌更重视私域运营的效果。 早在2018年,钱大妈就开通微信小程序店铺,打开社交电商渠道,之后开始建立私域社群,不断吸纳会员。 目前,…- 907
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钱大妈、特仑苏、小罐茶是如何迅速占领市场的?
新消费时代,消费者选择一件商品除了是选择了一个新模式、新渠道,还是选择了一个新品牌,而消费者之所以会选择这个品牌,是因为消费者对品牌的信任,即品牌占领了用户的心智,进而收割了消费者的钱包。 在消费升级的背景下,信息的传播路径发生了翻天覆地的变化,消费者的认知也在潜移默化中发生了转变,品牌如何才能够占领用户的认知进而迅速占领市场呢?或许,我们从钱大妈、特仑苏、小罐茶与汇源果汁的市场打法中,能够找到一…- 67
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良品铺子和钱大妈的数字化营销和私域运营策略
数字时代,无论是新生品牌还是传统企业,或多或少都有想法:all in会不会太激进?小试又有没有效果? 毕竟利用数字化实现凶猛增长的元气森林实在令人歆羡,用做游戏的方法做产品,轻资产灵活运作,甚至产品研发都依托于私域的用户数据,4个月就能推出一款新品,而最新发布的可乐味气泡水灵感,据其联合创始人鹿角介绍,就来自三年前线上消费者的建议。 这种数字化程度,也许是元气森林成立仅6年,估值就已逼近300亿的…- 368
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钱大妈玩转社区营销模式
近些年钱大妈完成了D轮融资,由参与钱大妈B、C轮融资的启辰资本继续追投,投后估值在85-100亿元之间。 如今提到钱大妈,绝大多数消费者就会联想到"不卖隔夜肉"的品牌slogan。事实上,这也是钱大妈取得成功的关键所在。 钱大妈是谁 简单介绍一下钱大妈的发展历程。 钱大妈在12年创立,开了第1家门店。12年到16年这4年时间,也经历过起起伏伏。真正进入快车道是在16年底、17年…- 1.1k
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钱大妈品牌背后的商业模式
一开始我也以为,钱大妈无非是一个依靠营销手段兴起的门店而已,哪里算什么"长期主义",但直到我真的和一位位顾客聊了聊,才让我发现这个品牌背后的商业模式非常有意思——不仅有其独有的优/劣势,所面临的机遇/风险也完全不同。 谁不想成为少妇杀手呢? 言归正传,相信你也看过这张纸: 为了方便,接下来统一将这一营销策略称为「延时折扣」 有人可能会说,这是所谓病毒式营销、价值主张、品牌定位、…- 3.1k
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