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营销策略:重点捕捞和广泛撒网
营销,目的在于构建厂家和消费者之间的桥梁,在于赢取消费者,在企业实际营销过程中,产品的营销推广成为破局市场的关键,但由于同质化现象和严重和消费者注意力的稀缺,企业有效的资源要想达到效果最优,这需要善于对资源进行整合和策划,笔者从两个角度对此进行剖析。 一、基业消费者的购买心理与行为的角度 消费者在购买产品的过程中,其购买过程主要经历"AIDAS"反应模型: 一是注意(atten…- 136
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惠氏臻朗奶粉数字化营销策略
自2008年"三聚氰胺"事件后,奶粉市场中外资品牌和国内品牌泾渭分明,外资品牌在一二线城市高打品牌,国内品牌在三四线城市攻城略地,彼此互不干涉,划江而治。 但是,从2018年开始,它们开始互相觊觎对方的地盘,首先是飞鹤加大宣传,构建品牌力;而外资品牌如惠氏、爱他美、美赞臣等纷纷推出新品进攻下沉市场。 奶粉市场攻占这事颇有"上山容易下山难"那意味,上山时精力充…- 549
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新消费品牌撬动“杠杆”的营销策略
砸在线上营销的钱,赚得了一时的热闹和销量却赚不来品牌和用户。而当流量"退潮",消费者对线上消费的热情逐步消退。 线下成为有想象力的空间,但品牌线下营销需要细水长流,遵循"慢就是快,小就是美"的标准。2022年的品牌营销不仅需要注意短期的影响力爆发,更要成为长期主义者关注品牌真正的影响力构建,而品牌营销路径将会循着以下三大方向: 一. 设定一个基于"…- 215
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策略策划的终极方法-3.0升级版
序言: 老规矩,先汇报下这一年的情况,有四件事情值得跟各位唠一唠。 首先是操盘实战方面的宝贵经验沉淀。 这一年可能是我工作以来参与项目数量最多的一年,项目类型也是非常多样化,包括综艺冠名、Social营销、达人合作、广告投放、事件营销、借势营销、线下快闪、内容营销等等。 在这样超高密度和强度的工作节奏之下,实战方面的能力毋庸置疑得到了质的提升;更重要的是探索出了更多品效联动的营销可能性,很多从业者…- 318
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顺势营销常见的经典策略玩法
随着市场经济的发展,各行各业的营销手段,五花八门。老一套且固化单一的营销思维方式,在这个时代已经很难使企业从当下的市场困局中"破壳"而出。优化营销策略,更新营销手段,在这个时代,不可或缺。 传统行业,在经历了长久的发展过后,其市场容量已经趋于饱和,老牌企业势力间的盘根错节,使得他们在一直稳坐行业"大佬"位置。新兴行业的强势崛起,借助新环境下的东风,多少年轻企…- 436
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一文看懂百年营销策略变迁
智威汤逊(JWT)被数字营销公司伟门合并的那天,广告领袖在社交媒体上集体哀悼,为一个时代的消亡唱响挽歌。 JWT曾是4A的象征,无数广告人的灯塔。塔倒了,命运却早有预告。《定位》这本书的合著者--阿尔·里斯,最早预告了"广告行业的衰亡"。 2002年,他在新书《公关第一,广告第二》中写道:"成功的品牌是由公共关系而不是广告打造,品牌首先是通过公共关系深入人心,然后才由…- 609
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