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小众品牌的大营销逻辑
在《去规模化》这本书中,作者赫曼特塔内佳有一个核心观点:在由AI 和数字技术驱动的经济中,小型、专业、灵活的企业能够利用技术平台有效地与规模巨大、面向大众市场的经济实体进行竞争。 所谓的小型、专业、灵活企业,说直白一点就是小众品牌。 小众品牌想要成规模,大众化是其必然要面临的选择。但矛盾点就在于,一旦某个小众品牌出现了现象级爆款,并开始探求大众化发展之路,就意味着其要失去原有的核心群体的价值认同。…- 524
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“秋天的第一杯奶茶”又刷屏背后的营销逻辑
与立秋一样如约而至的还有「秋天的第一杯奶茶」。去年就被这个话题刷屏,给用户提供了消费的契机,没想到今年还能再次被这个梗吸引。 随着「秋天的第一杯奶茶」再次在社交媒体、朋友圈刷屏,将不少追求时尚生活的用户再次带入到秋天喝奶茶的场景中,让新茶饮品牌忙的不亦乐乎。 如书亦烧仙草就表示,#秋天的第一句骚瑞欧#,因为店铺爆单,导致部分订单配送时效延长,而表示抱歉。 而喜茶为了推销即将下架的单品,营造稍纵即逝…- 1.1k
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餐饮店“第二份半价”的营销逻辑
本来销量不佳的一杯饮料,打上“第二杯半价”,立马成了爆款。 对“第二份半价”营销手法,我们都不陌生,几乎在任何餐饮店都能看到,最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌。与其他促销手段相比,“第二份半价”似乎永远不会过时,且年年有新意。 当然,除了“第二份半价”,还有“第二件半价”、“第二杯半价”,“加1元多一件”等。 实际上,“第二份半价”就是“七五折”,但实践证明,消费者更愿意为“第二份半价”买…- 884
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可口可乐不涨价背后的营销逻辑
十多年的时间里,可口可乐、百事可乐好像一直都卖3元/瓶,没涨价似的。这么多年过去,可口可乐究竟出于什么考量才不涨价?这背后究竟有何秘密? 一、可口可乐为什么不涨价,一直保持着3元/瓶? 对于品牌来说,是否要涨价还是需要从品牌的营销方式和策略上看。不过,从营销成本和行业生态上看,目前可口可乐选择不涨价的营销策略是正确的,可口可乐不涨价是有着自己的营销策略的。 在网络上流传着一组数据,销售3元的可口可…- 1k
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