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用户增长前置是驱动增长根本动因
我们常常看到很多产品在短时间内获得了不错的增长，但是用户又很快地流失了，最后产品也死亡了。 比如我们来看两个例子： 案例一：2018年比较火的子弹短信，通过创始人老罗的影响力和大量媒体的自传播造势，短短十天内获得了400万的激活用户，但是最终结果大家知道，这个产品没有做起来。到现在几乎没有人再用了，也就是当时获取的用户几乎全部流失了。 案例二：2015资本非常热的时候，当时出现了很多上门服务的O2… -
一套用户增长的万能公式
我一直相信，不管你做啥，某种意义上咱们都是同行。 因为万物皆增长。 不管是要设计 1 场活动，给某产品拉新 10000 人；还是得想办法在 1 年内，让自己的薪资翻倍。 只要现状和目标存在缺口，咱们做的事儿，就是增长。 从这个角度看，所有人都是增长官。但现实生活中真正能把缺口填上的人，少之又少。 大部分情况下都充斥着一种「怎么把大象装进冰箱」的无力感。 最近我也接手了一个「大象难题」，目标清晰又艰… -
APP运营中的用户增长套路
一、拉新套路：最低成本的获客最大化 优化获客渠道：挖掘与优化 这是增长黑客里面总结出来的套路，我们锁定最佳渠道的两个步骤：发现和优化。 在发现阶段，团队应该广泛试验各种可能的渠道选项，对各个渠道进行深入研究，但这并不是说乱试拍脑袋选择。最开始的假设你的目标用户群体是必须的，意味着你会定义你的核心用户群，描绘出大致的用户画像才是最初选择推广渠道的方向。 但也不意味着这样选出来的渠道就花大量时间金钱成… -
Paypal的用户增长术
提起埃隆马斯克，你会想到什么？ 或许会想到特斯拉，SPCASE X 火箭，或者 “硅谷钢铁侠”。可是，你知道吗？如果练武的人要去拜关公的话，那么每个做增长的人其实真的应该好好拜一拜（这里指拜读他的相关经历和采访）埃隆马斯克，因为他才是增长黑客的鼻祖。这个故事，就要从埃隆马斯克早期创办的Paypal 说起。 Paypal可以理解为美国版“支付宝”，主要提供在线个人转账和商家收/付款业务的平台。在Pa… -
增长黑客第一招：拉关系 + 讲故事
有位盲人拿着一张纸板，坐在街边乞讨，纸板上写着，“I’m blind，please help me（我眼瞎了，请帮助我）”。 大街上虽然人来人往，大家却都熟视无睹。后来，有一个女孩走过来，帮盲人在纸板上重新写道： “it’s a beautiful day ,but I can’t see it（今天是美好的一天，但我却看不到）。” 很快，给盲人钱的行人开始多了起来。 这就是增长黑客中情感的力量。… -
微信读书的用户增长术升级了
微信读书这次增长方式又笨又重，但最有效。 微信读书是笔者之前分析众多增长产品内的其中之一，也是增长领域引起了一轮不小的影响。微信读书的增长公式是众多产品及运营人员可学习，可借鉴的，微信读书在其增长1.0版本中，依靠着读书卡、好友组队、免费兑换读书币等系列产品功能，让微信读书一步步迈向快速裂变之路，迅速跻身进入了众人视野之中。 在微信读书1.0增长体系中，社交是它增长的行为纽带，也是它增长的最底层逻… -
营销创意驱动增长链路
作为一个用户增长的从业者是否经常遇到如下问题： 微信文章十万加，单量没有提升； APP端内活动UV很高，转化率却奇低； 投放了几千万的广告，号称覆盖几千万人，曝光上亿，业务数据没有太大变化； ……。 为什么我们的营销会没有效果？为什么我们的传播效果很好，却不能驱动用户和业务的增长？ 我们的营销之所以没效果，主要是受到三个要素的影响。 要知道我们为什么不能驱动增长，我们来看看营销全链路是怎么影响用户… -
增长的常用模型
你最近有被沈腾洗脑了吗？作为易车网的新代言人，沈腾拍摄的易车网新广告在各栋大楼的电梯里循环播放播放，反复强调易车“价格全知道，买车不吃亏”的新Slogan。当你看完易车的洗脑广告，你记住了易车这个品牌，还记住了一个买车都会关注的关键点——易车价格全知道，买车不吃亏。你知道易车的这句Slogan是怎么产生的吗？本文整理自北京线下公开课，演讲人：姜頔，易车网数据分析专家，演讲主题：《增长的常用模型》。… -
Facebook如何打造增长黑客
近五年，“增长黑客”（Growth Hacking） 这一概念在美国硅谷的互联网圈十分盛行，Facebook、Amazon、Google、Twitter、LinkedIn、Airbnb，以及众多初创公司，都选择在用户增长陷入瓶颈或推出新产品/新服务时，利用增长黑客的方法论，提升产品质量与用户体验，实现了用户的爆发式增长；国内公司，包括滴滴、百度、阿里、墨迹天气、Wi-Fi 万能钥匙等很多公司也开始… -
4种用户增长模型
最简单的增长模型AARRR模型：优点：容易搭建，可以快速显示出影响北极星指标的所有因素缺点：它是定性模型，因此比较粗略，没有说明每个因素对北极星增长在数值上的影响，也没有标出每个因素之间的相互关系。使用场景：可以作为第一版的增长模型，帮助团队对增长因素，有大体认识，也可以对不同产品进行对比。 02半精细增长模型：全链漏斗型和因子分解型优点：不仅可以分解出影响增长的因素，还可以找到对应的细分指标及数… -
RARRA模型下做用户增长
从AARRR到RARRA的运营思路转变 众所周知，AARRR经典的增长黑客体系，也称之为「海盗法则」，分别是获取、激活、留存、变现以及推荐。提出这个模型的 Dave McClure 认为，所有创新型、成长型的企业都应该按照这样的模型来做增长。 AARRR专注于获客（Acquisition），作为一个2007年提出的概念， AARRR模型可能已经不再适用互联网运营这个瞬息万变的场景。原因有二： （1… -
陆金贤：从技术层面高效提升用户增长
“增长”一词在近两年的业界讨论中热度持续高升。在今年，关于用户增长的讨论已经不亚于大数据、人工智能这类词汇，作为营销中的关注重点，“增长”已然成为发展极为迅速的一大领域。 现场，陆金贤通过三个维度介绍了腾讯的一些数据营销领域的用户增长案例，并分享了其中的思考： 1.“快、准、狠”的流量精细化运营 陆金贤针对流量精细化运营提出“快、准、狠”三要素：通过技术和AI算法上的投入，快速获得广告资源的竞价领…
