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解析AARRR模型之用户增长
创业之父Paul Graham曾经说过：“你要知道，增长才是你最终追求的” 大家近几年经常会听到用户增长，但它其实最早是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)提出了一种业务增长模式——海盗指标AARRR，也是分别应用到了产品生命周期的五个阶段： 用户获取——激活——留存——收入变现——传播 接下来就让我们来分别看看这五个阶段的关键指标以及要点都是哪些？ 我的解读与理解： 一、获取用户（Acq… -
七猫、番茄、连尚和米读App的用户增长
一、调研背景 2015年腾讯组建阅文集团后，高举维权大旗，让曾是网文盗版重灾区的百度贴吧、阿里旗下的UC浏览器关停盗版网文，加之移动流量和支付红利，网络正版阅读得以快速发展，阿里、腾讯等平台直接插入创作上游，做IP孵化、分发、内容付费一体化的服务。 截止2018年末，网络文学在各类应用使用时长达7.8%，其占比甚至大于游戏（5.3%）、直播（5.5%）和新闻（5.8%）。 （数据来自CNNIC《中… -
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快速实现用户增长的5个方法
随着流量红利的结束，全渠道拉新成本快速提升，直接考验着各行业运营员工的能力。曾经有人说产品的运营生命是“生于拉新，死于留存”。但实际上，现在的运营工作是“生于拉新，死于拉新”——有新用户导入则产品活，无新用户则产品死。 拉新，就是对流量的截取 拉新，就是指让潜在用户首次接触到产品，产生“用户增长量”，这一阶段的来源路径多样，是每个运营的KPI之一。对很多公司而言，只要不倒闭，就一直需要用户增长。即… -
淘集集四次迭代的用户增长模型
淘集集是一家致力于发展乡县人群的线上农贸市场，主打价格便宜，优良品质，用户目标为2000以下收入的8亿人群，通过好友之间的关系链，传播产品，最终在短短的时间收获亿级用户。 据百度百科公开资料显示：淘集集于2018年8月上线，是一个社交电商APP，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺、食品水果等。到2019年2月份，有网络公开文章显示，当时的用户达到一个亿，截止到目前为止，相信用户数已经超一个… -
工具型产品内容模块的用户增长
最近收到的提问： 亮哥，最近我要负责某工具型产品小说模块的用户增长，目标是每日阅读小说的人数上升2倍 目前产品内固定小说入口：3个，能够带来的流量曝光是目前触发小说阅读人数的10倍。 问：从运营角度目前能做哪些措施提升小说阅读人数呢？ 说明一下哈，为了避免曝光产品本身，我对这个提问做了一些修改。 其实这个问题的本质，是用户活跃的问题。 那，我们先来看看用户活跃到底是个什么结构，首先我们从用户结构入… -
用户增长的产品全链路增长体系
产品全链路增长体系。 我认为“产品全链路增长体系”是所有用户增长手段的集大成者。这方面运用的最为极致，最为透彻，最为成功的是以拼多多，趣头条等以三四五线城市用户群为主的产品，以及一些基于微信端的社交电商小程序。 这些产品除了本身的商业模式和产品形态具有极强地扩张性之外（拼团砍价，收徒赚钱等）。他们的产品和运营团队人员，还花费了大量时间和精力，在用户的“注册激活—转化购买—分享传播—勾来新用户—召回… -
后流量时代的用户增长
1. MatchU 的发展历程 MatchU和传统定制不一样的地方在于，传统定制一般需要人工测量用户身体尺寸，而我们只需要用户输入身高、体重、肩型、腹型等身体特征就可以计算出适合用户的 20 多项成衣尺寸，并发放给联合工厂一人一板进行定制，在 7 个工作日内发至用户手里。 我们联合了上游面料供应商以及下游服装定制工厂，打造高效率的柔性供应链，力求用更快的速度给到用户更满意的产品。中小型的加工厂商可… -
用B端运营思维做用户增长
前几天跟朋友聚会，聊到我做过用户运营，他们第一反应是问用户运营是做什么的，要让我用一句话描述用户运营，那就是“以用户为中心”做产品与用户之间的交互连接。用户运营常用的手段有用户数据分析，搭建用户模型，对用户进行用户分层，分级，积分体系，会员体系等等，从而达到用户增长，留存，付费，复购等运营目的，借着这个话题，这篇文章想通过一个点来聊用户运营，谈谈如何借鉴B端的运营思维唤醒沉默用户，达到增长的目的。… -
小红书用户增长之路
三足鼎立，内容发力，在线上流量愈发的稀少时刻，在很多创业公司举步维艰时，市场上短短几年内便涌现出超高人气的拼多多与小红书这样的电商类型的独角兽。其中，小红书凭借着在UGC内容的持续发力，引来无数的流量为之“加油”，并多次荣登APP stop的免费龙头排行榜。 据官方报告，超过2亿人注册用户在使用小红书。 伴随着小红书体量的越来越大，我对他的兴趣也越发越深，这篇文章就来扒一下，小红书从0到1至2亿用… -
妖魔化的用户增长、裂变和社群
如果你在做营销，或者身处互联网行业。 最近对以下话术可能很熟悉： “我们要的是增长，没有裂变谈什么增长？” “不做社群都不好意思和人打招呼” “0成本获得1000万用户！” “最忽悠人的就是定位理论，因为要你花大钱” “市场部就是花钱买流量？多想想用增长思维！（怎么不花钱做增长）” 我听过最有意思但丝毫不夸张的，是一个小朋友毕业找工作，我问她怎么准备面试的，她说：“我把《流量池》几乎都背下来了！”… -
分销模式撬动用户增长
PC时代流量决定了一个产品的生死，此时运营最重要的工作就是流量。流量是什么呢？就是用户的一次登录，一次访问。用户在哪里，流量就在哪里。 移动时代用户登录互联网的入口收敛至了几个超级APP，其中最高频的超级入口就是社交网络APP，比如国内的微信、国外的Facebook等等。区别于PC时代，用户在社交网络上的信息传递是依托于用户的社交网络，这也就意味着流量的流动通道就是用户的社交网络。 好的产品用户出…
