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经典营销与新营销
01 施炜：从借鉴到最佳营销实践 对于营销怎么看？未来营销路径、趋势是什么？核心是这么一个问题。我们还是从历史的角度来探讨一下，看看营销的河从哪里流过来，将来流向何处。 中国企业真正有一些营销理念以及营销概念，基本上是90年代开始。改革开放虽然从1978年开始，但是前面的10年，企业营销意识没有完全被激发出来，那个时候是供不应求。 从90年代开始，中国的品牌以及优秀品牌也崛起了，这个时候营销真…... -
市场人的职业观察和体会
01 市场的工作本质是传递信息 02 互联网兴起对市场投放和内容创作的影响 03 市场部门的核心是 Business Intelligence 04 品效合一可以算是奇迹了 05 市场项目的成功与否取决于最初制定的 KPI 06 市场和运营在一定程度上可以互相补位 07 面向 B 端、雇主的市场有什么区别 01 市场的工作本质是传递信息 刘飞：你已经是从业很多年的市场人了，跟大家简单…... -
营销获客成本（CPA）花多少才算不多？
没有客户就没有销售。那么找到一个需要多少钱？ 每次获取成本 (CPA) 是品牌衡量其获取新客户的效率的方式。这个指标并不是衡量成功的标准，但它是计算营销支出投资回报率（ROI）的一个里程碑。 CPA 也被称为“每行动成本”，它可以涵盖一系列活动，从在线购买东西、注册时事通讯到下载应用程序或电子书。这可以产生潜在客户、转化率、销售额和最终的生命周期价值。简而言之，CPA是一个起点。 01.众多中的一…... -
什么是心智？
《定位》一书中对定位的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。 作为营销史上最伟大的理论之一，定位号召企业找到差异化的心智，并不遗余力的去抢占这个心智；足以看出，客户心智对企业、对品牌来说的重要性不言而喻。 然而在营销领域，我们常说的心智到底是什么？绝大部分人处在一种似懂非懂的状态，是认知？是意识？是印象？是需求？还是思维模式？虽说这些词意在某些程度存在共通之处，但每个人貌似都会有自己的理…... -
做营销要打破“局内人”思维
什么"局内人"思维？ 我先来问大家一个问题： 品牌做营销，是给谁看的？ A. 消费者 B. 营销人 我相信，99%的人毫无疑问都会选择"A.消费者"，因为这是最基本的常识。 但真实的情况是，很多品牌在做营销的时候，却不知不觉地偏离了"营销是做给消费者看的"这个最基本的常识，反而变成了更像是做给营销人自己看的一样。 很多时候，我们都是在以自…... -
文创是新营销一剂良药吗？
这个世界唯一不变的就是变化本身。 从爆款到10W+再到刷屏，营销的潮流涌动不息，在内容形态日趋多元但效用逐渐乏力的环境下，文创被很多企业看作是救命稻草。 的确，很多品牌通过文创频频出圈，甚至有的品牌因此爆红，你会看到各种所谓文创产品充斥在大量场景中，给人一种万物皆可文创的错觉，文创，真的是一剂良药吗？ 文创现象和乱象 一提到文创，很多人会直接联想到各地的博物馆网红产品，…... -
Keep运动健康营销顶流是如何炼成的？
后疫情时代，健身热潮奔涌，运动健康营销也逐渐爆发出更大的价值潜力。 垂类玩家中，Keep无疑是最亮的那颗星。 坐拥 3 亿用户的 Keep，已经从健身工具类 APP，蜕变成长为覆盖全方位生活场景的运动健身头部平台。 不仅是"自律给我自由"的独特品牌主张，顶流的诞生更离不开系列价值营销组合拳。 Keep，正越跑越快。 01 认知触点： 深度共创，万物皆可运动 于品牌而言，营销的最…... -
如何提升自己的营销认知？
今天我们讲下怎么提高自身的营销知识技能，这篇文章主要是写给一些营销行业的新人，或者是对营销比较感兴趣的朋友看。 坦率说我认为自己还是比较适合聊一下这个话题的，因为其实业内很多营销类自媒体内容都是以新闻媒体的角度去报道和分析营销事件，而且真正写稿子的人一般都是刚工作几年的新人，真正经历过、操盘过营销项目的媒体编辑其实并不多，所以有时候专业人士一看就知道写的有问题。 我自己虽然在营销项目上没有什么代表…... -
消时乐的新营销推广策略
1 曾经很火爆的新营销标杆企业消时乐，近几年好像消声了。 消时乐现状如何，关系到新营销推广的效果。 传播上很低调，渠道上很活跃。虎年春节大卖，节后再引品类跟风大潮。如今在定向招商。这就是如今消时乐的现状。 2 消时乐新营销的推广，我做过背书，做过归纳总结。如今有必要梳理一下消时乐新营销模式的进化、迭代过程。 2017年5月，消时乐新营销128模式诞生。 128模式是：一个基本点：动销；两个运作路线…... -
销售高手的营销思维
1. 换位思考。销售员要善于站在客户的角度去思考，因为懂得换位思考，麻烦才会减少，懂得将心比心，感情才会加深，而且只有换位思考销售员才能顺利走进客户的内心世界。 2. 不卖承诺，卖结果。这个思维特别重要，销售的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易产生购买行为。因为客户要的不是承诺，而是产品能带给他什么样的结果。 3. 没有营销，只有情感。销售营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是情感。营…...
