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年轻人为什么更爱买国货了？
国货崛起已经成为了既定事实，备受关注的安踏、李宁、鸿星尔克、回力、百雀羚、花西子、蜂花、汇源、大白兔等品牌，迎来了前所未有的发展机遇。 据微博#国货之光#话题数据显示，有31.8万人参与了话题讨论，产生了4.6亿+的阅读次数，也在无形中证明了消费者对国货的关注度超高。 同时，年轻人通过购买行为表达对品牌的认可，如据安踏对外公布的数据显示，今年上半年其营收为259.65亿，同比增长13.8%。 据天… -
到底什么是 “外部思维”
1 为什么外部思维很难做到 内部思维是我们的本能使然，我们本能地缺乏安全感，缺乏安全感让我们更关注自身而不是外界。 就像斯宾诺莎说的，世间万物无不奋力维护自身于不毁。人类在几十万年的进化中，要时刻警惕大型哺乳动物的侵扰，在征服自然之后，又要面临来自同类的威胁。在缺乏安全感的环境中保持警惕维护生存，是根深蒂固的本能。 虽然关注外界的机会能给我们带来更多资源，但是相比之下，还是保持现有生存更重要。要保… -
智能虚拟化的营销实效探讨
流量是营销追逐的永恒命题，不过流量是解药也是毒药。 有调查显示，2022年各大平台KOL整体规模持续上升，有七成广告主计划加码KOL广告投入，尤其是短视频类KOL，成为广告主摆脱不掉的春药。 当然，这不是广告主的一厢情愿，背后是我国移动互联网的用户规模达到了11.9亿人，移动互联网普及率达到84%，远超全球65%的水平。其中，短视频的用户规模增长最为明显，达9.62亿！ 不过要说投放KOL这件事，… -
营销人必备的100个知识点
1.营销管理： 选自《营销管理》16版中定义：选择目标市场，并通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值，来获取、维持和发展顾客的艺术和科学。 2.4P： 美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪60年代提出“产品（product） 、价格（price） 、渠道（place） 、促销（promotion）”为基本营销组合策略。 3.STP： 在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenti… -
焦虑营销的前世今生
“你焦虑吗？” “我很焦虑”。 如今，当你问一个人是否焦虑的时候，十个人中有八九个人会回答焦虑。 一方面，他们的确焦虑，焦虑于工作的困境、焦虑于房贷、育儿的生活压力，焦虑于对未来的不确定性。 另一方面，他们不敢回答不焦虑，当别人都在为工作、生活焦虑，并且以此来显示自己上进和努力的时候，回答不焦虑，显然是一种不求上进、没有心的表现。 焦虑的问题是当今社会的一个顽疾，毕竟在上世纪80年代以前，是没有那… -
从海天酱油事件，看品牌错失的营销良机
近日，海天酱油却因为“翻车”的危机公关，将品牌推上了风口浪尖，并持续登上了热搜，成为了大众讨论的焦点。 01 海天酱油事件，错在哪里？ 整个事件是有网友发现短视频博主发布的海天在国内市场销售的是含食品添加剂的酱油，而在日本销售的却是0添加酱油，而质疑海天酱油“双标”。 对于此，海天酱油紧急回应，表示「所有产品符合国家标准」，随着事件的持续升温，海天再次发布了关于“双标”的回应，直言“国内外酱油内控… -
框架思维：赢得竞争的好方法
如果评选"有哪些词或概念经常持续地出现在营销运营人视野之中，却又极少有个人懂得如何真正的使用它"，那我一定要双手投票给【框架】。 是的，我曾一度被【框架】搞得不胜其烦： 它频繁出没在近几年从欧美引进的行为经济学、认知心理学、传播学、营销学等众多书籍中，但几乎没有作者会主动把【框架】的概念清晰明确地写出来。大家莫衷一是，仿佛【框架】是一个只可意会不可言传的概念，就像是中国人很难给… -
新营销：终端即媒介
传统分销是老巷战，深分到终端，终端是b。新巷战不仅要到b，而且要触达C。 终端是媒介，媒介是大面积高密度触达C的中介工具。终端场景化，终端老树新芽，不再仅仅是交易场所，而且是发起认知传播的新阵地。 营销的定义有很多个版本和理解，对于营销概念的理解有多面性和时代影响。不同国家在不同时代对于营销的实践不一样。 很多时候，我们接触到的关于营销的理论基本来自欧美，也就容易造成拿欧美理论套我们现状的现象。 … -
品牌营销从流量红利到人心红利
不知道大家有没有注意到，今年抖音上的商业博主和去年相比，有一个很大的变化：去年只教人做抖音，今年开始教人做私域了。 商业博主是对平台变化最敏感的一群人，这种转变的背后是“教普通人做抖音”这件事变难了，不是说没机会，而是越来越难拿到结果。 任何平台在成长期都会出现流量红利，在成熟期红利会消退，而流量红利的成因就是供需失衡。 拿抖音这类内容平台举例，前几年赚钱容易是因为刷抖音的人多，拍抖音的人少。内容… -
效果营销修炼指南：认知力、价值力、转化力
效果营销，老生常谈的话题了。 提到效果营销，可能很多人首先想到的是销售数据和市场占有率，复盘直接的“销售效果”。销售数据当然足够直观，但除了面向市场大盘的“攻城略地”，更少不了的应当是立足品牌本身的“营销革新”。 衡量效果营销的指标，也绝不应当是单纯的“销量增长”，而是品牌在营销中沉淀下来的“社交资产”的有效提升。品牌认知度、消费者关注度、消费者信任力和转化力，都是效果营销可以投入的课题。 1 抓… -
营销热点：卡塔尔世界杯体育营销前瞻
四年一度的世界杯又要来了，这次来的比以往稍晚了一些，卡塔尔多哈时间11月20日由东道主对阵厄瓜多尔打开揭幕战。 我们都知道世界杯和奥运会所在的自然年都是营销大年，这个国庆过后，营销热点应该就在11月下旬开打的世界杯了。 那么企业要如何抓住世界杯热点，吃好这场营销盛宴呢？ 我大胆预计，尽管今年经济低迷，广告行业饱受冲击，但这一届世界杯一定会在这个冬季掀起一波营销高潮，毕竟这是在境外赛事，确定性高，对… -
科特勒：好营销的27条准则
环顾当下，数字化浪潮、全球经济震荡与调整等众多因素带来瞬息万变的商业环境与日益激烈的市场竞争，“增长与营销”就成为求生谋变的核心能力和关键因素。 应对当下之变，9月22日，“现代营销学之父”菲利普·科特勒和作者团队，应中信出版集团邀请，与深耕中国商业、企业经营管理与市场营销的代表人物陆雄文、江南春、吴晓波深度对话“重建经营的本质——营销、增长与韧性”。结合中国企业的探索、全球市场变革与趋势，共同叩…
