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品牌天猫自播方法论
品牌天猫自播机会与挑战同在。 机会在于，天猫接下来会大力扶持品牌商家自播。 薇娅倒台，或许只是天猫做这件事的导火索契机。 淘宝直播当年靠扶持这两大头部主播，在直播带货领域一战成名。 但没想到的是如今“虹吸效应”给平台带来的巨大冲击。 对比起越来越多品牌商家在抖音开店直播，天猫感受到了威胁。 所以，淘宝直播接下来势必会大力改革，来扶持品牌商家自播。 挑战在于直播下半场，品牌自播要克服以下几大痛点： … -
20条巨量千川投放经验分享
从去年以来，抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。 但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。 今天，我们来聊聊巨量千川。原本是想写得具体一些的，但基础内容千川学堂都有详细的课程，就不过多赘述… -
品牌自播除了抢“最低价”，还能怎么玩？
最近，直播带货行业真是一波未平一波又起。 前有欧莱雅直播被指虚假宣传上热搜，后有网红主播逃税3000万被罚闹得沸沸扬扬。在我们看来，这些现象只是行业浮出水面的冰山一角，隐藏在后面的是品牌与以主播为代表的新渠道的博弈。 巴黎欧莱雅直播带货遭集体投诉 近年来，头部超级主播的带货能力不断被证实，但同时直播也成为了品牌的双刃剑。一方面，直播给消费者提供了物美价廉的产品，同时提高… -
从欧莱雅事件聊聊直播间的产品价值
好久不见，最近在忙别的事情，以及播客。有兴趣的朋友可以移步 小宇宙APP、喜马拉雅或者网易云音乐，搜索「三五环」，可能会有收获。 0 事件前言 最近关于欧莱雅发生了一件事情，大概是这样的。 双十一预售期，李佳琦和薇娅在直播间都售卖了一款欧莱雅的安瓶面膜。众所周知，直播间会要求谈下来的是最低价，于是这次售卖的 50 片面膜 429 元欧莱雅称是全网最优惠。 但是然而，在同一时期，有人发现能在欧莱雅自… -
做直播带货，不加微信，等于零
现在应该可以下一个结论，未来很长的一段时间，短视频+直播+私域会成为主流的生意玩法。 同样，村长在《流量的终局是私域》一文中，再次强调了把用户加到微信的重要的。 但是很多人还没有意识到这样一个问题，我担心各位还会走以前的淘宝的老路子，放任流量不管。 这里有两个活生生的案例和大家先分享。 01 私域引流不容忽视 第一个案例是我的堂哥，从2010年开始就在淘宝上卖李宁、阿迪、耐克等运动服饰，生意好的时… -
佰草集直播营销的流量密码
在抖音卖什么不重要，怎么卖才是核心！ 之前村长和大家分享过鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服，美少女嗨购直播间唱歌卖食品。 他们通过新颖且场景化的直播销售方式，在抖音上获得了不俗的战绩。 今天我们再来分享一个品牌场景化直播案例——佰草集。 直接把宫廷戏搬到了直播间，场观一直保持在2W+，进入抖音直播带货销售额实时榜单TOP50。 村长接下来为大家拆解一下，有条件的团队举一反三可以立马去尝试。 01 新国货+… -
樊登读书公域直播引流与私域留存全链路拆解
邀请各行业的嘉宾来分享他们操盘过的案例干货，通过访谈的形式输出专业私域运营知识，分享给大家~ 1 本期访谈主题 本期邀请到了樊登读书代理商-廖总，给我们解答关于某视频平台直播间的引流玩法。 这套玩法为樊登读书业务带来了10倍GMV的增长，最高单日GMV190万 一个多月的时间通过某视频平台共计创造GMV近3000万 2 嘉宾访谈 1.团队搭建&零资源零经验起盘 如何快速组建一个高效的直播团… -
直播带货销售的技巧
提升直播间带货效率的方法有很多种，最有效的方法之一就是做好直播场景化。 那到底什么是直播场景化？ 如何做好直播场景化？ 直播场景化有哪些实战案例？ 看过来！今天村长围绕直播场景化，告诉大家怎么做好直播带货销售。 01 何为直播场景化？ 这是村长自己定义的一种直播销售方式，可以从两个方面来理解。 其一是向用户呈现一种最为熟悉的产品生产、使用的场景，提升用户的信任关系。 其二是帮助用户构建多种产品的使… -
视频号发布双11直播带货指南
近日，视频号低调发布了《11.11视频号直播好物节开播须知》公告，从活动时间、活动节奏、活动玩法、参与规则等维度具体阐述了如何在双十一做好视频号直播带货。 公告明确提到，本次直播带货活动时间为2021年11月1日0点至11月11日24点，活动参与方主要分为三种：品牌、商家和主播。服饰、美妆、食品、3C数码等符合相关法律法规和平台规则的品类均可参与。 一、活动节奏 从活动节奏看，预热期提前到了10月… -
淘宝直播双11营销平台剖析
不论是商家、达人，还是机构，都十分关注即将到来的双11。 用户——"哪天去哪个网站买东西最合适？" 商家——"我的核心战场放在哪里？该如何去应用社交平台做前端战场？" 机构、达人——"新机会来了，该如何把握？" 根据克劳锐的数据观察，以往的双11大战一直聚焦在电商平台，但是在近两年出现了战场的转移。它的终端战场在电商平台，但是它的前端战场… -
抖音直播的25条经验总结干货
01 账号篇 ① 抖音账号昵称，头像，个性签名可以多次更换吗? 抖音账号昵称、头像、个性签名是可以多更换的，但是每日有更改次数限制，多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别，造成抖音的限流，而且不建能在个人资料页面做站外引流， ② 普通账号和蓝 V 账号它们的区别是什么？ 蓝 V 认证是针对企业的，需要营业执照去认证，而普通的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样… -
一套完整的直播方法论（汽车行业为例）
01 开播前的准备 1.1吸引流量的5种方法 在冷启动阶段希望提升直播效果，需要对直播间进行预热，吸引流量进入直播间，下面盘点五种二手车行业直播预热方法。 方法一：短视频预热（必选） 在直播前发布抖音短视频，公告直播信息，短视频的流量将影响直播间的流量，也可将直播短视频置顶在主页和poi详情页，充分锁定流量。 • 发布时间：开播前2-3小时发布视频，如果有重大直播可提前1天在粉丝活跃时间段发布短视…
