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运动鞋服视频号直播常见的几点打法
1 优质案例拆解 案例名称：李宁、安踏、斯凯奇视频号直播对比分析 案例行业：运动鞋服 拆解作者：重玄 案例目的：转化提升GMV 案例标签：循环过品、下单送赠品、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 长期角度来看，运动鞋服行业具备广阔的成长空间，市场规模将保持双位数增长。 2007-2010年，受益于08年北京奥运会的举办， 运动鞋服行业在此阶段实现粗放式扩张， 国内市场快速增长。 2011-2014年… -
樊登读书的抖音直播增长策略
1 优质案例拆解 案例名称：樊登读书抖音直播间拆解 案例行业：知识付费 拆解作者：Cassie 案例目的：转化提升GMV 案例标签：单品循环、粉丝群、矩阵化 1 品牌调研 一、行业背景 1）知识付费市场前景看好 艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍。 2）知识付费用户规模将持续攀升 随着疫情形势持续好转，知识付费的“居家红利”或将逐渐消退，但… -
直播电商的核心可能是规模效应
“李佳琦翻车”这件事，几乎刷屏了各大社交平台。 9月10日，面对直播间观众“花西子越来越贵”的质疑，李佳琦用“哪里贵了”、“有时间找找自己原因，这么多年了工资涨没涨”、“有没有认真工作”等言辞回应，引起了网友的质疑。 目前，事情还在持续发酵。李佳琦道歉，花西子品牌回应，其他品牌趁机借势做起了营销…… 说错话，应该道歉反省。但同时，还有很多人在讨论，说李佳琦的翻车，是不是一个信号？直播电商这种商业模… -
李佳琦直播风波的冷思考
一语激起千层浪。 近日，李佳琦在一场直播活动中介绍花西子的一款眉笔时，因过于偏激地反驳网友“产品越来越贵”的评论，而引发了不小争议。直播后与李佳琦本人和品牌花西子的多个相关话题快速冲上微博热搜，事件持续发酵。 很快意识到自己言辞失当的李佳琦，迅速在直播后的第二天凌晨发文道歉。首先就是“立正挨打”，针对自己说了让大家失望的话、没有控制好情绪的问题，而接受大家批评。同时也提到了自己本是彩妆柜台销售员，… -
李佳琦由直播引发的言论思考
昨日下午，“李佳琦带货怼网友”这个话题，登上微博热搜第一。 事件起因于一场直播中，李佳琦在介绍79元一支的花西子眉笔时，有网友吐槽说太贵了。李佳琦反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？” 随后，李佳琦又说：“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？” 虽然李佳琦马上进行了道歉，但“阴阳怪气”的态度，网友丝毫不买帐，之后舆论就开始不断… -
网易严选抖音直播策略详解
1 优质案例拆解 案例名称：网易严选（宠物）抖音直播间拆解 案例行业：宠物 拆解作者：嘉月 案例目的：转化提升GMV 案例标签：优惠券、单品循环 1 品牌调研 一、行业背景 1）行业处于快速成长期，竞争格局较为分散 国内宠物食品市场规模增长快速，但整体仍呈现三低特征，即市场集中度低、养宠率低、宠物食品渗透率低。对比国外还有很大的增长空间。 2）猫主粮赛道细分 营养均衡、科学膳食配方、个性定制三大趋… -
东方甄选的直播带货进化新范式
当东方甄选入驻淘宝直播的消息见诸报端，很多人将其归结为它和抖音方面的不合，甚至更有人认为，这其实是在为东方甄选出抖做准备。 如果站在单纯意义上的直播带货的角度来看待，东方甄选的这一做法，的确合乎以上的猜测。 当我们将观察的视角抽离于直播带货的视角之外，乃至以全新的概念来定义东方甄选，或许可以得出一个完全不同的看法。 众所周知，东方甄选之所以会出现，其中一个很重要的原因在于新东方的教培业务遭遇到了困… -
林清轩是如何玩转视频号直播带货的
1 优质案例拆解 案例名称：林清轩视频号直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：Cassie 案例目的：转化提升GMV 案例标签：梯度满赠、新客秒杀款、首单礼 1 品牌调研 一、行业背景 根据艾媒咨询数据显示，2021年中国化妆品行业市场同比增长15%。随着国民可支配收入的不断提升，消费者审美意识的增强，国内化妆品消费将有望继续攀升。 此外，2022年消费者调研结果显示，中国化妆品用户较上年更注… -
美团直播被吹得太过了
大家好，今天接着上篇继续聊一下本地生活的事。 话说美团面对抖音在本地生活市场的猛攻，苦思冥想想出了一个妙计，那就是我也上线直播带货。 我早就说过，短视频和直播会成为一种基础功能组件，嵌入到各大平台的内容展示中。美团可能以前觉得直播跟自己实在是没啥关系，现在面对抖音的淫威，把直播功能给上线了。 外卖直播板块现在放到了美团外卖的首页入口，小姐姐们在直播间一边吃播一边带货，美团将这个板块命名为“神抢手”… -
抖音自播补齐短视频内容短板
去年我在文章里就探讨过，千川的出现让“品销合一”最大限度得成为可能。 因为除此之外我们无法找到其他一个即有内容属性又有电商属性的万亿级平台，而且触达的用户是内容流量池和广告流量池。 千川的魅力在于，你手里有什么样的枪就能打什么样的猎。 你自身素材垃圾，那么只能用垃圾素材维持消耗； 你自身素材优秀，高品质高质感一样可以有大消耗。 素材即定向，什么的短视频吸引什么样的用户，什么样的品牌即用什么样的短视… -
薇诺娜的抖音直播增长策略
1 优质案例拆解 案例名称：薇诺娜抖音直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：Grin 案例目的：转化提升GMV 案例标签：福袋、粉丝群领券、组合套装选品 1 品牌调研 一、行业背景 问题肌肤人群超七成，敏感肌占比较高 中国医师协会在2017年调查数据显示，亚健康皮肤已占到72.1%，健康皮肤仅占14.2%。 随着敏感肌人群不断壮大，敏感肌护理产品以其安全有效的配方为大众所熟知，加之优越的性价比… -
疯狂小杨哥和欧普康视“破产式”带货的思考
不知道大家平时看不看直播带货。 有段时间我特别喜欢看，倒不是为了买什么东西，只是单纯喜欢这些主播对着我疯狂吹牛逼的样子，一顿能多下三碗大米饭，堪称新时代电子榨菜。 它甚至一度让我想起，当年侯总声撕裂竭介绍八心八箭劳斯丹顿的画面，那价格都让我感动哭了。 但万万没想到，我还是太年轻了。 带货赚钱不算本事，能亏掉底裤才叫真功夫。 就像前两天，欧普康视刚刚和疯狂小杨哥背后的三只羊官宣合作，当天股价直接跌了…
