转型中的名创优品，以惊人的速度孵化出了属于自己的爆款 IP。
这个有着圆圆南瓜头、黑色豆豆眼、总是歪着头的小女孩 YOYO，上线不到一年就走入全球 53 个国家和地区，今年 6 月-7 月中国市场月销连续破亿。
如果只有销量亮眼，YOYO 的爆发很容易被简单归功于名创优品庞大的渠道网络。这是因为行业长期存在一种误解：只要门店基数足够大、铺货到位，任何形象不错的 IP 都能卖出好成绩。
但渠道带来的流量红利有明显的上限，它可以推高短期销量，但无法让人产生偏爱。对于 IP 来说，情感共鸣才是决定它能走多远的关键。
YOYO 真正的突破在于引发了普遍的二创文化现象。举树叶、水果、数据线、烟花……双手虚握的 YOYO 举起了所有触手可及的生活碎片和微小确幸，成为表达情绪、审美、兴趣的桌面搭子，拥有了无限延展的生命力。
- 当潮玩都在卷材质和工艺时，这个极简设计的南瓜头小女孩为什么能够收获现象级热度？
- 作为名创优品转型战略落地后的标杆性独家自有 IP，YOYO 的成功究竟是一种偶然，还是系统化能力的必然？
- 名创优品的敏捷基因如何帮助 YOYO 用一年时间走完传统 IP 几十年的破圈之路？
刀法专访 YOYO 艺术家王涌泉 与 名创优品集团副总裁兼首席营销官 刘晓彬 Robin，聊了聊 YOYO 爆红背后的故事与初心。
1
YOYO 是谁
“我们给她的设定是：不定义情绪，只承载情绪。”
刀法：您会怎么向还不认识 YOYO 的人介绍她？她的性格是怎样的？有哪些小习惯？这些特质是怎么体现在设计中的？
YOYO艺术家 王涌泉：之前参加玩具展的时候，我一般会介绍“这是 YOYO。有着圆圆的南瓜头，YOYO 是个可爱的小精灵”；时间长了，我觉得 YOYO 能象征的意义更多，她是个快乐的、被爱包裹的小女孩。这些爱是大家在生活里感受到的真实体验，也是我希望传递的。她最大的小习惯就是“歪头”。因为小朋友打量这个世界，就是这样会探出头来好奇观察，又像是在说“我在这里陪着你哦”。
所以 YOYO 的眼睛总是安静的，不会有特别夸张的表情。我希望她传递的是一种稳定、温柔的情绪。包括她圆圆的身体、蓬蓬的南瓜头，都是希望大家看到她的时候，会有一种想伸手抱一抱的感觉。
刀法：为什么会想到设计这样一个小女孩？还记得最初构思 YOYO 时，您脑海里想到的第一个画面或词语是什么吗？YOYO 的造型很特别，设计灵感来自于哪里？名创优品拥有海量的大众消费群体，在创作过程中，您怎么在艺术家的个性表达与大众审美之间找到平衡的？
YOYO艺术家 王涌泉：这个事儿还挺戏剧化的，我自己是很期望家里有女儿的。后面开始做玩具，搬到了一个幼儿园附近，没事儿就能看到很多小孩，所以 YOYO 就是我对孩子的具象化理解。孩子肯定不是一个单一状态的，有时候会胡闹，有时候有很乖很安静。所以大部分 YOYO 的设计都会这么兼顾。我脑海里第一个画面就是接小朋友回家，小孩子很乖跟在大人身后。
至于造型，其实我一直希望她尽可能简单。
越简单，大家越容易记住，也越容易把自己的情绪投射进去。
和名创优品合作之后，我们也讨论过很多细节，比如比例、颜色、产品化之后的呈现等等。
我觉得这并不是艺术和商业之间互相妥协，而是一起找到一个既保留作品温度，又能够被更多人接受的表达方式。
刀法：YOYO 的表情没有强烈的喜怒哀乐，却能让人越看越治愈。在设计她的表情时，您的设计思路是什么样的？
YOYO艺术家 王涌泉：小孩子没有成年人那么多复杂，需要去表演的情感。基本上想到什么，脸上就是什么。所以 YOYO 的表情很简单，但有一点点懵懂。
我一直觉得，真正能够陪伴人的情绪，不一定是哈哈大笑。
很多时候，一个安静的眼神，一个轻轻的微笑，就已经足够了。
我们给她的设定是：不定义情绪，只承载情绪。
如果表情设计得太强烈，反而容易限制大家的理解。
所以 YOYO 始终保持一种比较平静的状态。
开心的时候，她可以陪你开心。难过的时候，她也不会因为自己特别快乐，而让人产生距离感。
我希望她像一面温柔的镜子，每个人都能从她身上看到一点自己的情绪。
刀法：YOYO 的手被设计成了一个虚握的形态，这个设计引发了 YOYO 举万物的二创狂欢。这是您故意设计的互动钩子吗？这个设计背后有哪些洞察和考量？您平时会翻看玩家的二创吗？其中有没有令您印象深刻（感到意外或者被打动）的作品？
YOYO艺术家 王涌泉：一开始并没有想到后来会发展成"举万物"。
最初设计的时候，只是希望她的动作是开放的。既像准备拥抱别人，也像轻轻托着什么东西。
后来看到大家开始把各种各样的东西放到她手里，我特别开心。有人放数据线，有人放生日蜡烛，有人放自己的应援物，还有人放一束小花。
我觉得创作者真正幸福的一件事，就是作品开始拥有属于大家自己的生命。
很多二创我都会看。有时候甚至会觉得，大家比我更懂 YOYO。
因为他们把自己的生活、自己的故事，都放进去了。
那一刻，YOYO 已经不只是我的作品了。
2
敏捷基因，一年跑通 IP 造星全链路
“一个优秀 IP，需要同时具备三个维度：第一，被消费者看到；第二，被消费者喜欢；第三，被消费者参与和传播。”
刀法：YOYO 在上线半年即实现销售额破亿，成长速度惊人。它的爆发在团队的预判内吗？测试初期，它的表现如何？有哪些测试数据或者产品本身的特点展现出了它的爆发潜质？
名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin：YOYO 的快速增长既有一定的市场机遇，也离不开前期大量产品测试和用户反馈积累。从结果来看，它的爆发速度超出了我们的预期，但回看整个过程，其实有一些早期信号已经释放出了它的潜力。它的成功并非偶然，而是在名创优品 IP 运营方法论下的一次系统性验证。
我们在 2025 年 6 月推出了YOYO首发系列。在测试初期，它就展现出了不同于普通产品的爆发潜质。从数据上看，2025 年 10 月起，YOYO 萌趣歪头系列盲盒的市场销量开始呈现显著增长态势，不到半年全球销售额破亿元。今年 6 月-7 月，YOYO 全系列产品在中国市场单月销售额连续突破 1 亿元。
YOYO 展现爆发潜质有几个关键信号：
- 一是极简设计，降低文化门槛——YOYO 标志性的南瓜头+豆豆眼设计，没有复杂的五官和文化符号，天然具备跨文化传播的基因；
- 二是强社交属性——从上市之初，YOYO 就凭借“歪头”等标志性动作在社交媒体上引发大量用户自发分享和二创；
- 三是它具备非常强的情绪价值。YOYO 的形象设计具有治愈感和陪伴感，能够快速建立消费者与 IP 之间的情感连接。
- 四是门店端的动销数据——这是我们判断一个IP是否值得倾斜资源的核心依据。
这些信号让团队判断，YOYO 不只是一个单品，而具备成长为长期 IP 资产的潜力。
刀法：当看到自己设计的 IP 登上央视春晚、被带去 Met Gala 慈善舞会、与 Caroline Hú 联动登上巴黎时装周、举办盛大的庆生派对时，作为“亲生父母”，您的心情是怎样的？在哪个节点，您突然意识到 YOYO 真的出圈了？
YOYO艺术家 王涌泉：其实每一个节点都很开心。
第一次在线下门店看到很多人在排队买 YOYO 的时候，我已经觉得特别不可思议。
后来看到她走到巴黎时装周、Met Gala，再到越来越多海外消费者认识她，那种感觉已经不仅仅是开心。
更像是，一个一直陪伴自己的孩子，开始自己去认识这个世界。
真正让我意识到她“出圈”，反而不是某一个大型活动。
而是有一天，我在社交平台看到很多完全不认识的人，分享 YOYO 陪伴自己的故事。
有人说她陪自己度过低谷，有人说看到她心情会变好。
那一刻，我觉得，她真的开始属于更多人了。
刀法：YOYO 诞生一年后就与《玩具总动员5》联动，这次合作带给您哪些触动和感悟？迪士尼的 IP 有完整的电影故事做支撑，和新一代潮玩 IP 有很大的区别，您如何看待两种 IP 成长模式的差异？
YOYO艺术家 王涌泉：我一直很喜欢迪士尼，他们在内容创作上是非常优秀的，很多时候我们会被它宏大的内容和世界观打动。
而 YOYO 应该是属于生活细微的“小故事”，跟普通人的快乐挂钩。
我觉得两种方式没有谁更好。今天很多年轻人，希望自己参与创作，而不仅仅是观看故事。
所以二创、分享、互动，会成为新 IP 成长非常重要的一部分。
刀法：短短一年内，集团把 YOYO 送上了央视春晚、巴黎时装周以及 Met Gala，6月份和《玩具总动员5》完成联动，紧接着就在三个城市的高端商圈举办一周年生日派对，这种高频的“造星式”营销在名创优品的历史上是极为罕见的。
（1）这套打法背后的考量是什么？在策划、落地这些项目的过程中，团队遇到的最大的挑战是什么？如何克服的？
名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin：
①背后考量
IP 的成长，本质上是一个不断积累认知和情感连接的过程。
一个优秀 IP，需要同时具备三个维度：第一，被消费者看到；第二，被消费者喜欢；第三，被消费者参与和传播。
所以我们不会把 IP 营销理解为一次性的曝光，而是通过不同场景不断丰富 IP 的价值表达。比如，春晚代表大众文化影响力，巴黎时装周和 Met Gala 代表全球潮流语境，生日会和主题快闪则更强调消费者体验。
这些不同场景共同构成了 YOYO 的成长路径。
名创优品正在从一家零售公司转型成一家内容公司。当 IP 联名成为所有消费品营销的基础设施，要创造独特的供给，就必须往产业链上游走，构建自己的IP生态。YOYO 就是我们往上走的“先头部队”。
②最大的挑战，在于从 0 到 1 构建一个 IP 的“文化坐标系” 。
过去名创优品做的是 IP 零售——拿到授权，生产产品，在店里卖。但孵化自有 IP 是完全不同的逻辑：你需要定义IP的内核、梳理它的价值观、规划它的成长路径，还要让它被消费者接受和喜爱。这就像“在高速公路上换轮子”——我们一边要保证生意的正常运转，一边要从零开始搭建IP孵化和运营的全新能力。
（2）在您看来，哪个项目对 YOYO 的破圈起到了决定性的作用？为什么？
很难说某一个项目单独决定了 YOYO 的成功，因为 IP 成长不是一个单点事件，而是长期积累的结果。
如果必须选一个，我会说是央视春晚。
春晚是覆盖 14 亿人的国民级舞台——当一个潮玩 IP 出现在春晚这样的场景中，它完成了一次从“年轻人的小众爱好”到“全民认知的文化符号”的跃迁。春晚之后，YOYO 真正进入了主流大众的视野。之后我们又通过巴黎时装周和 Met Gala 奠定了“时尚”调性，进入全球化语境。
当然，与《玩具总动员5》的联名同样关键——与“陪伴全球观众 31 年的经典 IP”联动，让 YOYO 从一个中国原创 IP，升级为具有全球认知度的 IP 伙伴。YOYO 与《玩具总动员5》联名系列上市后，进一步带动了市场关注，推动 IP声量与销售表现同步攀升。
（3）这套打法如何反哺终端销售与 IP 资产沉淀？
我们做这些项目，从来不是为了推广某款产品，也不是一次性的营销事件。 从央视春晚、巴黎时装周、Met Gala，到《玩具总动员5》联动、周年生日派对——这一系列动作的核心，始终是 YOYO 这个 IP 本身。一方面，为 YOYO 探索更多发展可能，持续拓宽 IP 的表达边界，这与集团的全球化、IP 出海战略一脉相承；另一方面，更关键的是持续沉淀 IP 的长期资产，而非追求短期曝光或即时卖货。
不同项目承担着不同的资产建设任务。 登上央视春晚，帮助 YOYO 完成了从圈层 IP 到国民 IP 的跨越，进一步夯实了大众认知和文化认同；亮相巴黎时装周、Met Gala，则不断提升IP的时尚属性和国际化形象，为 IP 注入更多高端、潮流的品牌内涵。也正因为如此，今年大家可以看到 YOYO 不仅有潮玩和毛绒，还推出了越来越多配饰等时尚周边。2026 年，YOYO 还将继续登陆巴黎时装周，持续强化这一时尚标签。
IP 运营不是营销部门单独完成的事情，而是产品、供应链、渠道、用户运营共同作用的结果。营销活动能够提升消费者认知，但最终还是需要产品承接。比如，今年 6 月，YOYO 与《玩具总动员5》联名系列发售当天，带动名创优品霸榜抖音榜单 TOP1，社交平台上掀起晒单热潮；同月 YOYO 全系列中国市场单月销售额突破 1 亿元。不到一年，YOYO 已进入全球 53 个国家和地区。这些数据说明——品牌势能的每一次提升，都会在销售端得到即时反馈。
YOYO 从潮玩拓展到毛绒、饰品、香氛，再到此次生日会推出甜品业务，本质是在不断扩大 IP 的消费边界。
未来，我们希望 IP 不只是一个商品标签，而是一种能够连接消费者生活方式的生态。
3
不靠运气，爆款 IP 的运营四步法则
“YOYO 的关键转折点，是消费者从‘购买产品’转向‘主动表达喜爱’”
刀法：为什么会选择与名创优品合作？契机是什么？您眼中的名创优品团队是怎样的？可以用三个词来形容吗？
YOYO艺术家 王涌泉：最初合作，其实是因为双方对于原创IP有很多共同的想法。
我希望作品能够真正走进大家的生活，而名创优品拥有非常丰富的产品开发经验，也有覆盖全球的渠道能力，可以让作品被更多人看见、被更多人使用。
合作过程中，我最大的感受是，他们不是简单地把IP做成商品，而是真的希望把IP长期经营下去。
如果用三个词形容，我会选择：尊重创作、执行力、长期主义。
我觉得，这是让我印象最深的地方。
刀法：名创优品有个很有名的“IP 运营四步法”（签约/孵化 ➔ 开发 ➔ 上架跑数据 ➔ 集中种草推广）。YOYO 在每个阶段的表现是怎样的？转折点出现在哪里？它在哪个阶段被团队选定，认为它值得集中倾斜资源培养？
名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin：IP 运营四步法由名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富先生提出，YOYO的成长路径，正是这套方法论的标准演绎。
第一阶段——孵化：YOYO 是由名创优品独家签约艺术家设计的原创形象，我们从艺术家的原始创意中识别出了它的独特潜质——治愈感、简洁性、跨文化亲和力。
第二阶段——开发：团队围绕 YOYO 的 IP 内核进行产品化开发，首季推出了萌趣歪头系列盲盒等产品。这一步的关键是“不消耗IP”——我们做了大量访谈和案例研究，确保产品开发与IP气质高度一致。
第三阶段——市场验证：这是最关键的环节。YOYO 产品在门店上架后，我们通过真实的销售数据来验证市场接受度。从 2025 年 10 月起，销售数据开始显著爬坡。
第四阶段——资源集中投入：当 IP 展现出明确增长趋势后，我们会通过营销事件、渠道资源、跨界合作等方式进一步放大势能；从巴黎时装周到央视春晚，再到 Met Gala 和纽约中央车站艺术展，YOYO 持续进入全球文化与时尚视野。此外，我们持续扩充 IP 的产品线，加大产能投入，从 ICONBOX、手办&搪胶、周边，到我们最近上线的甜品业务，不断满足用户不同场景的需求。
YOYO北美首展
YOYO 的关键转折点，是消费者从“购买产品”转向“主动表达喜爱”。当我们看到消费者开始自发分享 YOYO 相关内容，把它作为一种情绪陪伴和生活方式表达时，我们判断它已经具备从商品 IP 向文化 IP 延伸的可能。
刀法：潮玩盲盒的定价普遍在 60-90 元这个区间内，但 YOYO 一代的价格是 29.9 元 ，和《玩具总动员5》的联名款定价 59 元，这个价格区间背后有着怎样的商业考量？可以分享一下定价策略吗？
名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin：致力于成为“全球领先的IP运营平台”，我们一直坚持“IP平权”、“快乐平权”，希望让更多消费者能够接触和喜欢 IP，而不是把 IP 变成少数人的收藏品。因此，我们会根据不同 IP 阶段、不同消费场景制定价格策略。
（1）降低尝试门槛，扩大用户基数，激发收集与社交需求。 YOYO 初期产品定价相对亲民，是希望降低消费者第一次接触 IP 的门槛，让更多年轻消费者能够认识它、体验它，并形成情感连接。IP 的成长需要规模基础。只有更多消费者参与，IP 才有机会形成文化影响力。
YOYO一初代率先采用了 ICONBOX 形态（手办盲盒摆件），这在当时的行业里是领先的创新。相比传统盲盒的大盒包装，ICONBOX 更小巧、更便携、陈列更灵活，降低了货架空间门槛和消费者的决策成本，让"随手带一个 YOYO 回家"成为自然发生的消费行为。这一形态创新本身也是定价策略的一部分——更轻量的包装、更灵活的场景适配，让 29.9 元的价格在商业上可持续的同时，依然能给消费者带来完整的开盒体验。同时，这一价位也精准契合Z世代的消费习惯：低单价+多 SKU 的组合，既有效刺激了高频复购，也满足了年轻一代“收集整套”的成就感和社交分享欲。
当然，随着 IP 资产价值提升，我们也会通过不同产品线满足不同消费者需求。例如限量收藏品、大型手办、高端联名等，会承载更多收藏价值和艺术价值。
YOYO《玩具总动员5》联名款定价 59 元，这既反映了“顶级授权 IP +自有 IP ”双轮驱动带来的价值叠加，也是 YOYO 品牌力成长的自然结果——当一个 IP 被证明有市场号召力，它的定价空间自然会被打开。
（2）价格带分层，覆盖不同消费层级与场景。 从 29.9 元的 ICONBOX 入门款到 290 元的端盒，再到定价 3999 元的 1000% 大号手办，YOYO 已经形成了完整的价格梯度。低门槛产品负责扩圈和引流，满足 Z 世代的日常收集和社交需求；高价值产品负责满足核心粉丝的收藏需求和提升 IP 调性。这套价格体系背后是一个完整的消费需求矩阵——不同价格带对应不同的消费场景和情感需求，彼此形成互补而非竞争，共同支撑起 YOYO 的商业生态。
刀法：行业内普遍存在一种看法：现象级 IP 的走红具备极强偶然性。外界也有声音认为“YOYO 的爆发难以复刻”。对此您怎么看？您认为有哪些选择和培育 IP 的能力是可以复制的？哪些部分离不开“运气”或艺术家的灵感？
名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin：我们不完全认同“现象级 IP 的走红是偶然”这个说法。
IP 孵化要以长期的视角看。即便现在 IP 能够借助 AI、社媒和消费者沟通，价值变现的链路变短了，但 IP 不可能是三个月或者六个月速成的。即便速成的 IP，它也会速朽。IP 孵化应该像打造品牌一样，要投入五年、十年甚至更长的时间。
YOYO 的成功，是名创优品 IP 运营方法论、渠道能力、供应链能力和组织能力的系统输出，而不是一次“中彩票”。
可以复制的能力——
- 第一，IP 运营的方法论。正如名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富先生提出的“签约/孵化→开发产品→门店跑数据→种草推广”四步法，本身就是一套标准化的 IP 筛选和运营流程。YOYO 走完这四步用了一年，下一个 IP 同样可以走完这四步。
- 第二，门店闭环和渠道能力。名创优品全球超过 8500 家门店，这对 IP 来说是一个很好的“测试场”和“放大器”。名创优品的门店网络本身就是 IP 孵化最核心的壁垒——这个能力是可以复用到每一个自有 IP 上的。
- 第三，供应链和产品化的能力。从 IP 形象到盲盒、毛绒、饰品、香水等多品类产品，名创优品已经跑通了一套完整的 IP 产品转化链路。
不可复制的部分——
- 第一，艺术家的原始创意和灵感。YOYO 的南瓜头、豆豆眼、歪头动作——这些独特的视觉语言和气质，来自于艺术家的创作天赋。这意味着可以复制方法论，但复制不了艺术家的“神来之笔”。
- 第二，“天时”——中国 IP 集体出海的时代窗口。YOYO 的爆发恰逢中国IP在全球文化消费中崭露头角的历史节点——从《哪吒之魔童闹海》到《黑神话：悟空》，中国 IP 正成为全球文化消费的新变量。这个时代窗口是不可复制的，但名创优品可以做的，是让更多中国 IP 抓住这个窗口。
- 第三，IP 创作人才的持续供给。在 YOYO 跑通原创 IP 孵化路径的基础上，我们于 2025 年正式启动了“IP 天才少年计划”。计划以百万至千万年薪面向全球招募顶尖 IP 创作人才，常年开放招募，不设国籍、院校、专业限制，重点关注创造力、审美力与艺术影响力。这一计划与华为“天才少年计划”在科技领域的人才战略形成呼应，标志着名创优品正在文化创意领域构建系统化的人才供给机制。
所以，我们从来不认为 YOYO 的成功只是“运气”。它是在一个可复制的系统上，叠加了不可复制的创意和时机，产生的结果。
刀法：在打造和运营 IP 方面，名创优品的差异化能力有哪些？全球线下门店、MINISO LAND 乐园大店、极速响应的供应链，以及“国际 IP+自有 IP”双轮驱动的矩阵，这些基于零售的能力，如何转化为 IP 运营的杀手锏？
名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin：名创优品正在从一家以产品和渠道见长的零售企业，进一步转型为一家以 IP 为核心的全球化运营平台和内容创意公司。我们今天所拥有的全球门店、供应链和消费者触点，并不是 IP 业务的终点，而是支撑我们做 IP 创意、IP 孵化、内容生产、商业化和全球化运营的基础设施。
所以，我们做 IP 的差异化，不是简单地把 IP 做成商品，而是具备了把一个 IP 从全球消费者洞察、创意产生、内容塑造、用户验证，到商业化放大，再到全球运营的完整能力。
第一，全球门店网络——IP 的“真实生长土壤”。截至 2026 年一季度，名创优品品牌全球门店达 8210 家，其中海外 3617 家。这意味着任何一个自有 IP，从诞生的第一天起就拥有全球级别的“测试场”和“分发网络”。IP 不是只在线上被“看到”，而是在线下被“摸到”、“买到”、“带走”——这种真实世界的触达，是纯线上 IP 运营无法比拟的。
第二，MINISO乐园系门店——IP的“沉浸式体验场”。从南京德基 MINISO SPACE 到深圳的 MINISO FRIENDS，再到广州正佳 MINISO LAND，这些乐园系门店不仅是销售场所，更是IP的场景化体验空间，将零售空间升级为“情绪共鸣场与内容体验场”。YOYO 生日会三城快闪、六城主题店的落地，正是这种能力的集中体现——把IP从平面形象转化为可触摸、可互动、可分享的消费场景。
第三，极速响应的供应链——从IP到产品的“最短路径”。名创优品的供应链能力意味着：当一个 IP 在数据验证阶段表现出潜力，我们可以迅速将它的产品线从单一品类扩展到盲盒、毛绒、饰品、香水、生活百货等多个品类。这种“多品类、快响应”的供应链能力，让 IP 的商业价值可以在最短时间内被充分释放。
第四，“顶级授权 IP +独家自有 IP”双轮驱动——IP 生态的协同效应。名创优品已与迪士尼、三丽鸥、Chiikawa 等全球超 180 个顶级 IP 达成深度合作。十年间与这些顶级 IP 的合作，让名创优品积累了深厚的 IP 运营经验和行业资源。当我们孵化自有 IP 时，这些经验和资源可以直接复用——YOYO 与《玩具总动员5》的联名，就是“授权 IP 为自有 IP 赋能”的最佳范例。
这几项能力的组合，构成了一个从孵化、测试、验证、放大到全球化分发的完整 IP 运营闭环。这不是任何一个单点能力可以替代的——它是系统化能力的建设。
4
慢成长，快出海
“YOYO 证明，中国原创 IP 也可以通过成熟商业体系快速走向全球。”
刀法：不少创作者都怀抱着打造一个现象级 IP 的梦想，您刚刚经历了 YOYO 的成长与爆发，站在过来人的角度，有哪些经验或者想法可以分享给大家？
YOYO艺术家 王涌泉：我觉得不要一开始就想着创造"现象级IP"。
因为真正被大家喜欢的作品，往往不是算出来的。它一定来自创作者真正相信、真正喜欢的东西。如果只是为了流量，很容易过一阵子就被忘记。
另外，也不要害怕慢。
一个 IP 真正成长，不只是画出来的那一天。
它需要产品、需要消费者、需要时间，也需要很多人的共同努力。
YOYO 今天能够走到大家面前，我一直觉得，不只是因为我画了她。
而是因为有很多人，一起相信她、保护她、让她慢慢长大。
作为创作者，我最开心的一件事，就是看到她已经开始陪伴越来越多的人。
刀法：YOYO 的成功，对名创优品的转型意味着什么？
名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin：YOYO 的成功，是名创优品向“全球领先的 IP 运营平台”战略转型的第一个里程碑式的验证。
过去，名创优品更多通过全球供应链和零售效率，为消费者提供高品质、高性价比商品。
未来，我们希望进一步提升内容和文化创造能力，让商品背后拥有更多情感价值。
YOYO 证明，中国原创 IP 也可以通过成熟商业体系快速走向全球。
但 YOYO 不是终点，而是一个新的开始。我们希望未来能够持续发现、培育更多具有全球影响力的中国原创 IP。
刀法：名创优品有一个愿景：十年带领 100 个中国 IP 出海。YOYO 作为先锋，目前在海外市场的接受度如何？
名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬 Robin：YOYO 在海外市场的表现，给了我们极大的信心。
（1）从覆盖广度来看，自 2025 年 6 月首系列推出以来，YOYO 在不到一年时间内已成功进入全球 53 个国家和地区，成为最快实现规模化出海的中国原创 IP 之一。
（2）从市场深度来看，海外市场的表现不是简单的“铺货”。
- 今年 6 月，YOYO 北美首展重磅登场，我们在纽约中央车站举办了有史以来规模最大的 YOYO 艺术展，开启 YOYO 环球旅行新篇章。
- 在澳大利亚墨尔本，我们重磅推出全球首个 YOYO 与迪士尼皮克斯《玩具总动员5》主题体验区，以此庆祝澳大利亚首家“MINISO FRIENDS”概念店盛大开业。
- 在雅加达中央公园购物中心，我们打造了 YOYO 与迪士尼皮克斯《玩具总动员5》系列主题门店专区及 YOYO 联名装置，以“痛城”主题空间串联室内外展陈与门店专区。并在中央公园上空呈现巨型天幕秀，吸引逾千名现场观众驻足，迪士尼及商场高层共同出席观礼。
（3）从文化接受度来看，YOYO 的极简设计——南瓜头+豆豆眼、没有复杂的文化符号——本身就是一种“低文化门槛”的全球性视觉语言，天然具备跨文化传播的基因。它不需要消费者理解中国文化才能喜欢它，只需要感受到“治愈”和“可爱”就够了。这正是 YOYO 能够在全球市场快速渗透的核心原因之一。
当然，海外市场仍处于早期阶段。海外市场的真正爆发，还需要时间的积累和持续的本土化运营。但 YOYO 已经证明了中国原创 IP 具备对外输出文化溢价的能力——这为我们“十年带领 100 个中国 IP 出海”的愿景提供了最有力的注脚。
来源：刀法研究所