01
超级IP烹饪指南-原理篇
在书的《导入篇》，首先谈IP的定义——在中国，IP这个词有着更广泛的涵义：任何有文化和情感能量的、有商业持续开发能力的无形资产，都称为IP。
大家不约而同的、用IP这一概念，将文创、影视、动漫、游戏，和品牌营销、文旅、商业、设计、个人、潮流时尚等的能量概括起来。不同的细分行业都被纳入到IP大产业链条上来，不再是一个个孤岛，进入了泛IP能量联动的时代。
IP就像一个能量存储罐，储存着人们的情感和文化记忆，内蕴能量，赋能万物。
比如，全红婵就是一个广被喜爱的个人IP，她的能量，让家乡迈合村变成了旅游景点，让小乌龟玩具爆卖过亿只，甚至让生产小乌龟的义乌厂长也走红了。
所以，成功IP的终极状态，是成为超级能量符号。
在过去，文创、品牌（实体产品和服务）、文旅等行业是各自隔离的孤岛。
而现在，互联网将一切连接，也打破和推翻了传统大媒体的霸权，这让各行各业都在用IP思维进行新营销和新型品牌塑造，泛IP能量联动让广告公司瓦解，各种MCN公司、直效营销、直播电商成为主流。
而达到效果的关键，就是如何在内容营销中，形成口碑、话题和梗，并成功打造出IP。这是一个“万物皆可IP”的大时代。
让我们深潜人的意思，探索IP的第一性原理——IP的源代码是双能共赋：情感能是IP的第一推动力，文化能是IP的第一势能力。
人只有表层的5%是显意识，余下的95%都是潜意识。而受欢迎的IP，都是从潜意识中汲取触达人心的能量，又分为个体潜意识和集体潜意识。
其中，情感能（情绪）是打动每一位个体的潜意识能量，是个人的情绪化反应和记忆。而文化能是群体的潜意识能量，代表群体的共同心灵印记和共同的文化潮流。
一句话概述：有情感能的IP能让人发自内心喜欢它，有文化能的IP能形成群体势能和集体共识。
成功的IP首先不是讲道理，而是提供直达潜意识的情绪价值，最接近潜意识底层的情绪价值，是情结。
情结 (Complex) 是一种心理学术语，指重要的无意识组合，或藏在人们心理状态中强烈而无意识的冲动。它是无意识中的一个结，由一群集体无意识与信念形成的结。荣格(Jung) 认为，情结是观念、情感、意象 的综合体。由此可知，情结不仅有情感，还有意象表现，这与成功IP的特征极为相似。
情结是普世的、泛人性的，能超越民族、文化、生活习惯和不同时代的隔阂。所以，做IP时先想想，这个IP能接近、触及哪种情结：是懒？傻气？傲娇？反叛、还是阴影？一共有16种。
同时还要植入文化元素，让你的IP站在某种文化浪潮之巅，借上文化潮流的东风。因为创造IP就像做文化的冲浪者，找到并驾驭当下的文化潮汐，能获得强大的发展动力和势能。
两大冲浪技巧是：1、拥抱新浪潮，抓住新兴的文化趋势（如潮玩文化、萌系文化、超级英雄文化等等）；2、焕新旧经典，将古老IP与现代的价值观结合（如新哪吒、黑神话悟空等等）。
现在进入具体的烹饪方法，也就是做IP的食谱。
这就是IP孵化的“4S”方法，包括有——
1、如何创造角色(Starring)：IP角色的形象与性格设定。
2、如何创作故事(Story)：故事是IP的内容载体。
3、如何建设世界观(Scenery）：这既是IP的世界设定，也是IP角色与故事的舞台与游戏规则。
4、如何设计符号(Symbol）：以鲜明的风格，塑造IP的独特性和识别身份。
首先，创造一个让人一见钟情的角色，首先要界定角色的类型，基本是两大类型，不能混淆，否则两头不讨好。
一种是自我投射派（我想成为TA）：激发人们的代入感，想象自己成为这样的角色，核心是角色个性与信念。
一种是宠物伙伴派（我想拥有TA）：给人带来帮助、陪伴、照顾的情感价值，往往是宠物，核心是可爱感和对主人的使命感。
然后，是讲一个好故事。
好的故事要能够直击人性底层，而套用故事原型是打动人心的快速捷径，因为它能唤起观众潜意识中的原始经验，产生强烈的情感共振。
书中解读了爆款故事的九种原型。
同时，要构建一个让人沉浸的世界观。
一花一世界，一叶一菩提。世界观是IP的舞台布景和游戏规则，它为IP的发展提供了系统性的生态。世界观不系统，IP会是一团乱麻；世界观无生态，IP没有发展的生机。
书中提供了建设世界观的工具：六脉神剑。
记住一个原则：一切内容都只是IP的炼丹炉，符号才是IP最后的精华，最后能跨界赋能的，一定是符号。
超级IP=超级能量符号，设计的三原则是：独特辨识度；情感浓缩力；简洁可延展性。一切广泛传播的IP无不具备以上三点。
书中还介绍了品牌做IP的正确做法——
不要只将IP当成营销手段，和产品/服务割裂。
而是应该将IP融入产品和服务，产品/服务的IP化才是品牌成为IP的真正基础。
再进一步，现在风行的IP联名，本质上IP的能量交换（即使一方是品牌）。
成功的联名，不是简单的LOGO叠加，也不是品牌请个代言人。而应该是——两个不同的文化/情感体的能量碰撞、交互和迸发。
越是有IP气质的品牌，做联名效果越好；越是没有IP气质的品牌，做联名做了也效果不大。IP联名效果要想好，必须以正合，以奇胜。太正经的联名方式，往往也效果不大。
最后做一个小结——这是你的超级IP厨房：
首先备料（双能共赋：情感能+文化能）；然后用食谱（4S：角色、故事、世界观、符号）；最后是上灶烹饪，煮、烤、蒸、煎、炒随意，但最好是将IP融入产品，再玩转联名。
02
从原理到应用之道
《原理篇》讲的是IP孵化原理，然后，《应用篇》讲的是IP的应用之道。
首先讲的是时代与传媒环境的改变。
情绪价值、传播碎片化、AI与新技术，是影响力最大、最重要的三个趋势。
所以，品牌不再是被“打造”，而是被“孵化”。
用生命体思维来重塑企业的核心价值，是超级IP原理应用在品牌/营销上的方法。
产品与服务的IP化，有四种主要方式。
1、多巴胺式产品：通过加入文化、故事、游戏玩法等方式，推出能令人兴奋、形成愉悦化传播的产品。
2、产品道具化：服务仪式化。通过IP化注入，将购买产品、使用产品、获得服务的过程变为一种故事化、形象化、符号化的独特体验。
3、长期活动IP化：将营销活动本身做成一个可持续、可发展的文化叙事过程，成为文化符号，甚至变成大家认可的节日。
4、宠物/伙伴化：将产品/服务的特色，变成一个亲切、有帮助的IP角色，带给用户情绪价值，这种类型的成功可能性很高。
这一章讲的是IP爆款如何形成，对各种条件进行了深入剖析。
简而言之，时机、创新、心性和积累是IP爆款的四大必要条件。
如何抓住社会文化的转变时机？如何用技术创造出新一代的文化代表？如何将信念与欲望结合？如何通过长期积累做到厚积薄发？
让IP形象第一眼就共情、喜欢上的“六感画板”，分别是：
萌、拽、燃、骚、呆、丧。
这是轻IP开发攻略的上篇，无需长篇故事，依靠简约的形象和符号化设计，通过第一眼共情快速在市场上站住。
这是轻IP开发攻略的下篇，谈如何让IP更长久。
因为新鲜感终会消退，长期成功还需要做更多的事。
包括长期内容打造、自然生长、聚焦与克制，实现文化与商业的双系统运作。
这一章讲如何做内容营销。核心是四字真言：情、趣、用、品。
第一字：情：建立共情
第二字：趣：新/奇/特
第三字：用：有用/利他之心
第四字：品：有品位/品格
这一章讲的是IP的成长之道，IP是如何从涓涓细流到汪洋大海的。
阶段一：从0到1，孵化孕育期。
阶段二：从1到10，产业聚焦期。
阶段三：从10到100，生态化运营期。
IP是一个生命体，也会经历四季的春、夏、秋、冬，需要周期性创新，注入新的活力，才能发展长久，基业长青。
这一章讲IP如何做到：从建圈，再破圈。
我把IP的粉丝、爱好者、路人、黑粉，分为几个圈，分别是核心圈、浅粉圈、话题圈、符号圈和外围圈。
IP要先建立自己的圈，然后逐层破圈。
这一章，是我和泡泡玛特创始人王宁的一个长篇访谈。
访谈的时间是在2019年，也是相对来说，时间最早的一次深度访谈，当时泡泡玛特刚刚露出巨头的特质，但还没有被广泛注意。
这篇访谈深度探讨了潮玩IP的根本价值，发展过程，以及泡泡玛特的核心基因是什么？
这一章讲的是IP的评估标准和评估方式。
简单来说，就是考察IP的情感共鸣度和文化共识度，以及长久发展能力。
这一章，是终极心法。
做IP开发，必定是从心上入手，从人心的抚慰和疗愈上下手，以利他之心，成就一种精神上的力量。
最后，还有关于AI和IP的关系的终场篇，展示了未来如何用AI开发IP。
03
产品→商誉→IP的品牌之道
最后，讲一讲我在写完《超级IP孵化原理》之后的进一步领悟。
IP孵化的应用，无非是两个领域，一个是文化、文创的领域；另一个品牌建设的商誉领域。前者已经说了很多，现在再简单说说后者。
简而言之，新时代的品牌建设，是下面这三件事：
1、价值创造（商誉的根基，与产品/服务有关）、
2、价值感知（商誉的转化，与IP化有关）、
3、价值维护（商誉的持续，是IP+产品/服务）。
这三件事不断循环往复，不同时代的一切成功品牌的共性都在于此。
也就是产品→商誉→IP。
产品（服务）负责价值创造，并形成商誉。
而将商誉转化为IP，就能更好地完成价值感知和价值维护。
今天的品牌建设，一定是以产品和服务为核心，然后，将已经形成的商誉，通过有情感力、传播力的IP表现出来。也就是产品IP化、服务IP化、声誉IP化（包括人的IP和事的IP），形成企业IP矩阵，这是最适合现在网络传播环境的做法，也是最有效的方法。
一句话总结，就是：
在新的时代，品牌=商誉IP化。
其中，商誉是品牌的信用资产，IP是品牌的文化资产。
作者：陈格雷