近几年商超的热门话题是“胖改”和自有品牌，这是中国零售业落后状态下的补课。欧美60年前已经开始的自有品牌，中国开始补课。只不过是一个压缩式的补课，把60年拉下的课短时间补齐。现在叫新供应链。
新供应链有两个特点：一是厂家直供，绕过经销商；二是自有品牌（Private Brand，PB）与国民品牌（National Brand，NB）并肩而立。虽然现在能够称得上NB的品牌极少。
无论是“胖改”还是PB，都没有改变货架商业的现实。货架商业的特点，就是以品类组织货源，用户在货架前对比，选择。
多年前，某跨国调研公司在中国调查，发现在商场购物的70%的用户，购买的并非进入商场前想购买的品牌。这就是货架对比的残酷。残酷得让自有以为的品牌忠诚失效。
货架前的比较，不仅包括品牌，还包括包装、价格、促销、导购、陈列、品鉴等，每一项都足以改变用户的选择。
自有品牌之所以成立，正是利用了货架商业的这个特点。自有品牌锚定国民品牌，利用主场优势做货架对比，以性价比取胜。而性价比本身，就是商超省掉的品牌传播费和渠道费用。
但是，我们想过没有，如果有一天货架商业不存在了，或者占比很小的时候，零售业怎么办？没有货架对比的自有品牌还有价值吗？
传统的商业供应链，包括F2B2b2C四个环节，新供应链包括F2b2C三个环节。新供应链只解决了F2b的问题，还没有解决C端问题。今天不讲供应链问题，因为有很多人讲，主要讲2C问题。
01
产品力与场景力
目前的商超，以上海和河南最为活跃。这是国内自有品牌的两个样板。
上海的特点是跨国商超多，以产品力取胜，这是长期积累的结果。河南的商超，除产品力外，还有浓厚的烟火气。
什么是烟火气？就是生活场景。河南的商超，餐饮、烘焙、熟食等占比比较多，而且形成了供应链生态。
生活场景的好处，就是激活了C端。因为有烟火气，额流量非常大，也把客人带到了货架前。生活场景与货架相互映衬，可能是商超的中国特色。当然，餐饮和烘焙的火爆，也挤压了其它业态。但是，生活场景的火爆，对商业是有启发的。
新供应链解决产品力，场景激活C端，这是场景力。这才是渠道链打通。在注意力被互联网吸引到线上的时代，这是零售业的正解。
02
未来主流商业闭环
前面讲过，“胖改”和自有品牌是补齐。如果用户不到货架前来了，那么，货架前的品牌对比就失去了意义。这一天可能可能真的会来。
目前商业最热的四个概念，一是零售业的自有品牌，二是平台的即时零售，三是营销界的场景营销，四是AI。这几个热点可能是未来新的主流商业闭环。
先讲一个概念，消费心理时钟。这是即时零售正在塑造用户的一个概念。
过去从郑州坐绿皮车到北京，需要6-9个小时，现在坐高铁只需要2.5-3.5小时，完全可以早去晚回。当坐惯了高铁，以后的时间规划就会以高铁时间为规划单元。这就是心理时钟。
过去的商业习惯，便利店步行5-10分钟，商超/大卖场骑行10-15分钟，购物中心车行30-40分钟。这是过去的消费心理时钟。
现在即时零售发展很快，2025年已经超万亿。那么，即时零售的消费心理时钟是多少？15-30分钟。
15-30分钟。这是未来非常重要的规划单元。
即时零售的消费心理时钟一旦形成，就会成为新的时间规划单元。
它改变的不仅仅是时间规范单元，而是订单触发方式。
过去的货架商业，订单在货架前触发。形成订单的方式是货架前的对比。前提是用户一定要到货架前。
即时零售的订单触发方式是场景触发，即在消费场景、生活场景中直接触发。比如，现在精酿啤酒的即时零售订单，一般在18:00-21:00，这是典型的生活场景触达订单，即时零售零售交付。根本就不到货架前。
再讲个我个人已经形成的习惯。如果我中午在家有时间做饭，我习惯在11:00下单买食材，11:30即时零售交付，11:30开始做饭，12:00吃饭。
未来与AI 结合，可能形成新的商业闭环：场景触发订单→AI形成解决方案→即时零售交付。
即使现在没有AI参与，仍然是一个新商业闭环。这就是场景商业。
场景商业不同于货架商业，它不需要货架前的比较。当然，APP 上的对比还是有的。但因为在生活场景中，只需要唤醒，即场景唤醒。
对比一下。无论是否“胖改”和做自有品牌，货架商业是按品类组织货源，品牌要面对货架前的比较。场景商业则需要场景唤醒。场景商业要按场景组织货源，并提供整体解决方案。
自有品牌的价值，在于货架前对比所产生的性价比，在场景商业面前就失去了意义。除非自有品牌像国民品牌一样深入人心。
家庭生活场景，按高频低频分，分别是厨房场景、卫生间场景、客厅场景和卧室场景。与传统商场的货源组织方式不同。
按照场景营销的逻辑，场景→待办任务→解决方案是场景营销的方法论。
新商业闭环的特点：一是品牌的品类标签转换为场景标签；二是不卖产品，而是卖解决方案；三是第三方平台交付。
03
场景商业预测
所有的预测都有风险，但并不阻碍人们预测。个人预测，未来三大商业的排名，第一是场景触发订单，第二是线下商场，第三是平台电商。
线下商超之所以排第二，一是因为商场本身就可以成为生活场景的一部分，就像现在河南的商超一样；二是商场的场景化，是可以成为场景解决方案提供商的。
平台电商交付周期长，最快次日达，目前份额已经到顶。
如果上述预言是真的，那么，品牌商尽早做场景品牌，商场增加烟火气，陈列场景化，提供场景解决方案。
总结一下。货架商业，关注供应链，解决C 端问题；场景商业，关注C 端生活场景，解决供应链问题。
从货架商业到场景商业，也许是一场源自有中国的商业革命。
来源：刘老师场景营销