你有多久没有原价买过一件商品了？
这届消费者聪明的很，他们早就开始用“闲鱼”找到经销商最底价，调戏算法，坐等“抖音智能优惠券”，让算法给到最高折扣价。
这暴露了一个事实：今天很多品牌还拥有标价权，但已经失去了定价权！
最近，耐克也在中国市场也砍下一刀。
从2027年起，中国内地经销商，将全面停止线上销售耐克产品。以后耐克的线上销售，会集中到品牌官网、App，以及官方旗舰店里。这场调整的核心，只有四个字：控价收权。
过去，价格由品牌决定！今天，品牌的定价权正在被两股力量重新分配！
第一股力量：智能优惠券
过去，一款产品卖多少钱，基本由品牌和商家决定。今天在抖音，同一款产品，不同消费者看到的最终到手价可能完全不一样，因为有“智能优惠券”！
注意，它叫“智能”优惠券，这里智能的意思是，系统会根据每个人的购买意愿、价格敏感度，发放不同额度的优惠券。
举个例子，如果你看中一个商品，你多次刷到但还没有下单，这时候系统就要开始给你发券了。有的人便宜20元就会下单，有的人需要便宜100元。还有一些消费者，系统可能会给到更大的折扣，最高甚至能到六折。
这部分预算是平台拿着商家的投放广告费给用户做补贴，羊毛还是出在商家身上。
也就是说，系统会先判断：这个人差多少钱才会买。然后给他一张刚好能推动下单的优惠券。
所以，品牌虽然还在制定商品的标价，但每一个消费者最后真实支付多少钱，正在由平台算法决定。
同一款商品，表面上只有一个价格，背后却可能有几十种、上百种成交价。
这会带来一个很深的影响。
消费者慢慢会发现，页面上的价格已经没有那么重要了。
这就给经常刷抖音的用户养成一个消费习惯：看到以后先不买，坐等大额优惠券！
时间一长，消费者信任的就不再是品牌的标价，而是调戏算法，算法给到的最终成交价。
这就是智能优惠券真正改变的地方：它把定价从商品层面，推进到了个人层面。
以后品牌面对的，已经不只是渠道打折的问题。平台正在参与决定，每一个消费者到底应该用多少钱买下这件商品。
这就是品牌定价权正在发生的迁移。
第二股力量：闲鱼
闲鱼可能是今天最被低估的“品牌价格体系”研究工具。
闲鱼已经拥有超过5亿用户，过去经销商批发价是个迷，用户根本了解不到，而现在闲鱼抹平了这层信息差！
一款产品在官方旗舰店标价1000块，闲鱼上却长期存在大量全新未拆封的同款，只卖600块。
这些产品可能来自经销商、礼赠或者甩货，有些价格甚至可能接近一级经销商的拿货价。
闲鱼暴露的是一个品牌真实的渠道底价！
过去，零售价、经销价、库存处理价，被藏在不同权力结构里，普通消费者很难看到。而如今，闲鱼把这些价格放到了同一个页面上，官方旗舰店告诉你，品牌想卖多少钱，闲鱼上的全新品告诉你，渠道最低愿意卖多少钱。
闲鱼的信息平权，打破了过往的信息差！它把原来只能在经销体系内部看到的价格层级，公开给了所有消费者。
所以，闲鱼是品牌价格体系的照妖镜！它照出来的是市场对该产品的真实定价！
闲鱼把经销商批发价公开了，智能优惠券又让低价变成了每个人都可以等待的结果。
它们共同改变的，是消费者对价格的预期。
消费者一旦相信今天不买，明天还会更便宜；这张券不够大，下一张券可能更大，品牌的标价就会逐渐失去约束力。
这就是品牌定价权正在发生的迁移。
所以，耐克收回线上渠道，真正收回的是控价权，真正要夺回的是对价格的权威掌控！
平台卷价格，渠道抢议价权，短期当然利好消费者，但长期看，最先被受伤的往往是那些还在研发、还在做产品、还需要利润继续成长的品牌，长期主义不是嘴上说说这么简单，研发投入需要利润，品牌建设也需要利润。
平台有平台的问题，若是回到自身，品牌真正该问自己的，是更原始的几个问题：
你的产品到底为谁做？有没有真正意义上的差异化？你有没有能力让第一批愿意原价买你的种子用户，不被后面的低价背刺？当你从核心用户走向大众市场时，能不能既扩大人群，又守住价格体系？
当下多方势力都在重新分配价格的话语权。但它们更像一面镜子，把品牌过去藏在渠道里、库存里、用户价值里的问题，全部照了出来。
同时，真正的定价权，也存在于消费者的心里：他愿不愿意为了你放弃比价，停止等待优惠券，在看到产品的那一刻，直接下单且不会担心自己买贵。
品牌之间的差距，可能也体现在这里。有些品牌只能不断降价，才能推动成交；有些品牌即便很少打折，消费者依然愿意此刻购买。
来源：黑牛影记