复盘双11新玩法

一年一度的双十一盛会结束啦,在大家忙着收拆退包裹的同时,又到了我们来回顾总结经典案例的时候,不然怎么对得起忙活了一整季,脑细胞死了一地的营销人们呢?

今年的双十一,战绩又飙升了,周期又拉长了,参战的平台又增多了,电商玩法又升级了。回顾历年双11发展的历程,我们发现,整体趋势从最初单纯的价格营销,到全球化的品类升级,近两年来,已经逐渐转向对用户体验的极致追求。

今年的双11,广告营销从互动化、娱乐化不断升级,发展到泛娱乐化、深度跨领域融合的阶段。下面就一起来看看,今年的双11新玩法又出了哪些关键词?

关键词 01    回顾 · 情怀

打情怀卖点一直是屡试不爽的营销方式。今年正值天猫双11十周年,天猫立足于十年这个意义重大的节点,把单纯的促销式营销变成了时间加持下的情感营销,从双 11 的十年延伸到了以个体和时代为中心的十年。

▼发起「十年一转眼」的话题,晒十年对比回忆分享,发起品牌H5 时光列车。

▼联合媒体评选「十年理想生活 10 大 icon」,回忆十年「热搜」榜。

▼征集用户十年回忆故事, 搭建「记忆博物馆」,用回忆赋予全球好货十年的温度 。

关键词 02   跨 界

跨界这个词现在经常可以听到,而在双11期间,品牌跨界与产品创新也成了电商造势的新机遇。在电商大数据的加持下,品牌主们可以进一步洞察消费者的兴趣偏好,脑洞打开,和从前想不到的品牌产品做结合,形成丰富多样的联名跨界模式。

▼营销界“扛把子”杜蕾斯爸爸,这次和日食记勾搭上了,推出跨界套装。

▼每天约有2万名空巢青年选择和国民女神——老干妈相伴,男人装和老干妈的合作款,舍我其谁?

▼瑞士三角(Toblerone)巧克力联合同道大叔,出了星座特别版巧克力。

关键词 03   种 草

此次双11,知乎联手京东共同打造全新 IP「新知妙想 +」,为双十一新品带来更丰富有趣的内容和更多元化的产品种草方式。

不同于罗列产品特点的传统广告形式,「新知妙想 +」通过知乎专业优质内容的解析,将产品塑造成现货又深度的形象,例如通过对鱼进行声音测试自然引出索尼新款耳机的防水音效好的特点、通过测试卡路里的形式引出华为 Mate20 不仅让照片效果好更有又能自带食物的卡路里识别功能。

关键词 04   沙 雕

京东这次为了卖货也是很拼,脑洞开到了华尔街,一口气给30个品牌拍了支超级沙雕的广告,文案十分“胡扯”,却让产品带上了社交属性,很符合年轻人的口味。

▼我爱学习,学习使我快睡。

▼自律的最高标准,就是睡前不拉冰箱门。

▼爱是一道光,如此美喵。

关键词 05   共 享

听过共享单车,共享雨伞,但你听过“共享广告”么?这是苏宁双十一玩的一个概念,在现在这个人人皆媒体的时代,除了拥有大批流量的自媒体大咖,每一个个体媒介都可以发挥其广告价值。从被动看广告变成主动发广告,可以瓜分利益,又可以满足好奇心和参与感,用户的积极性被充分调动起来。

 

以上为本次复盘的经典营销广告案例,值得借鉴。

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