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一次成功的活动裂变案例复盘
熬了大半个月的夜，终于可以复盘这个活动案例了，无复盘不成长！ 先说下这个活动效果：推广宣传4天，课单价19.9元，下单3676+单，裂变层级10级，海报转化率从刚开始46%一直飙升到51%。 （本来数量还可以继续上涨，考虑到人手和交付质量，就关闭了报名端口） 活动刚开始截图 结束后截图 之前我一直在想：“为什么都是同样的活动，同样的玩法，同样的流程，效果却会差别这么大？”“为什么很多人都一…- 1.4k
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超级员工是企业的超级销售和品牌大使
今天，企业常常花大价钱投广告、做促销、搞联名、请明星代言，为的是让顾客记住品牌，产生好感，常来消费。 但广告界依然流传那句著名的天问: "我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？" 这是多么的无奈。 很多时候，通过广告带来的顾客，即便购买，很多也是冲着价格折扣、促销活动，最后并没有形成什么特殊的好感，或深刻的印象，更别说对品牌的认知了。 我并不反对，企业通过外部的力…- 831
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黄天鹅打造现象级鸡蛋品牌案例
过去两年，我们看到许多细分消费品类中的新物种、新品牌正在快速崛起。 无论是出于产品本身功能/形态上的变化，还是在味觉/嗅觉/触觉上的差异，抑或是文化/概念/包装的不同，这些新物种的一个共性，就是在一个大市场中切出一块专业、细分的新赛道，作为新品牌创业的发力点。而消费升级的浪潮，也让各种各样的高端细分品类应运而生。 与零食、饮品行业品牌创新的火热不同，传统的农业领域似乎稍显冷清。较高的进入门槛，强调…- 2k
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家用智能锁打造爆款项目复盘
一、智能门锁 智能门锁是指区别于传统机械锁的基础上改进的，在用户安全性、识别、管理性方面更加智能化简便化的锁具 。 从2015年开始，锁企数量猛增，产品功能也更加丰富，截止目前上千家锁企同台竞技。 随着锁企厮杀的展开，一代新人换旧人就层出不穷，入局者涵盖传统家电厂商、专业锁具厂商、互联网新进品牌、安防巨头以及电子通信巨头。 截止目前，活跃在市场上的锁企布局如下（数量太多，未穷举，只展示部分代表性企…- 590
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从数据切入私域长效运营的实操分享
虽然过去无数次强调“无数据，不运营”，但在私域运营面前，我们对数据及数据系统的依赖变得更重、更基础。 数据对运营效果的另一个影响在于用户价值本身：通常我们会强调用户生命周期，这是精细化运营的起点。也会强调高价值用户（或称超级用户），高复购和高转介绍率是这个人群的基础行为，这会催生我们识别和重点运营的需求。 不过，回到数据的角度中来，数据如何帮助我们完成这些诉求？ 正好，明略有风产品负责人孙震宇在前…- 527
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湊湊火锅逆势增长启示录
前言： 2020年，是艰难的一年。对于实体企业更是。站在这一年的尾巴，我们复盘了各个品类。发现有人死了，有人活下来了。而它们活下来的本质是因为提前做对了和坚持了一些代表未来的事情。 从这一期开始我们会开启启示录系列。来讲述那些被选中的企业和品牌，到底是因为什么被选中的。 1 我写过很多企业，很多垂类。他们都有迹可循，比如中国奶茶第一，比如养殖业第一，比如酒…- 735
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电商和实体零售店的体验和动销逻辑区别
在我们日常的认知中，总是一贯的认为，实体店的购物体验比网店体验更好，实际情况是这样的吗？ 还有，为什么随着电商渠道和直播种草平台的兴起，网上越来越注重"效果广告"，而以往那种铺天盖地的广告语宣传，现在为什么没有那么香了？ （零售基本要素—人货场） 这些问题，都可以从当今消费者购物习惯和渠道购物场景变化的分析中，找到答案。 前面几期中，我们从零售"人货场"三要…- 913
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做活动和增长中常犯的错误总结
11月底，我们开展一个叫「爽11计划」的活动。整个活动下来，我们从阅读量2567的文章中，通过活动海报引流到社群中一共516人；大概20%左右的转化率。 事后，回顾整个活动的路径、需求洞察、运营节奏的衔接等各个细节。 于是这篇文章把我们犯得一些错误总结出来，和大家一起讨论关于活动和增长。 一个好的活动，在理论上一定是活动路径通畅，运营节奏衔接合适。（运营节奏是什么？就是钢琴十级和钢琴初学者的区别，…- 787
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火花思维转介绍体系基础逻辑和活动玩法
一、【火花思维】是谁？ 【火花思维】是一家专注于3-12岁儿童教育启蒙和思维训练的在线教育平台。【火花思维】的课程采用在线直播互动的教学方式，课程内容为一线教研团队自主研发。 【火花思维小班课体系】 2020年4月1日，【火花思维】创始人兼CEO罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿。其正式学员数量已经突破12万，续费率为80%，转介绍率为82%，完课率高达99%。 接下来主要给大家拆解一下【…- 3.9k
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三节课的直播课玩法案例拆解
拆解内容介绍：拆解直播课裂变部分，因直播没参与，所以社群、直播、后期转化没拆。 活动目的：教育行业低成本获客 · 培优营课程拉新，转化。 一、产品介绍 1.1课程体系 C端： 6大品类，帮助从业者提升岗位胜任力：产品经理、互联网运营、新媒体、营销、管理、数据分析 B端： （来源：三节课官网） 1.2独特学习引擎——RAC学习引擎 在教学&教研方面，三节课创造了独有的“RAC学习引擎”： 认…- 1.5k
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天猫双11的超级星秀猫玩法拆解
10月20日，天猫宣布，今年的“天猫双十一”正式开启，从10月21日启动预售，将一直延续至11月11日。 今年的双十一从光棍节变成了双节棍，分为两波售卖期，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。随着官宣开始，淘宝、天猫、支付宝同时上线了今年双十一的主旋律活动-【领养你的专属超级星秀猫，瓜分20亿红包活动】，今天主要按照以下几个维度进行拆解： 1、2020年天猫双11整体营销节奏分析 2、…- 700
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起点学院1元公开课案例拆解
一、案例简述 课程名称：从业务岗位到一线大厂产品专家，我是如何成功转型的？ （文章内简称为『1元公开课』） 1、公司简介 起点学院，是人人都是产品经理旗下的职业技能提升平台网站，平台有产品课程，运营课程，产品总监课程，运营总监课程，营销增长课程，产品就业特训营，企业服务等，专注于提升互联网人在产品、运营、用户体验、交互设计等领域的专业能力。 2、目标人群 该课程主要面向2类人群： 有转行意向的0基…- 833
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绝味食品社群营销案例拆解
如果你喜欢吃鸭脖，喜欢吃卤味，周黑鸭，绝味鸭脖这两个名字你可能都不会陌生。但由于疫情原因，两家公司都受到了不小的影响，2020年上半年，但周黑鸭营收9.03亿元，同比减少44.4%，绝味食品营收24.13亿元，同比仅减少3.08%。 当然现在的结果绝对不是单一因素导致的，可能包括二者的运营模式，周黑鸭长期自营，19年才启动加盟，而绝味一直采用加盟政策等等。 今天抛开其他因素，重点和大家一起拆解下绝…- 1k
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AARRR模型的案例拆解
【案例名称】每日运营案例库·AARRR模型拆解 【案例行业】运营人交流社区 【案例目标】用户运营 【案例标签】获客，留存，激活，变现，推荐 一、案例名称 每日运营案例库·AARRR模型拆解 二、拆解目的 A、其实我最早认知鉴峰大大和零一裂变，还有星球的时候是在19年的4月份，那个时候我毕业其实还不满一年，对于整个互联网运营行业还是一无所知，作为一个小白这个时候是需要迫切地成长，于是我花了39元加入…- 1.4k
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长投学堂14天小白理财训练营案例分享
一、案例简述 长投学堂14天小白理财训练营 1、公司简介 长投学堂创建于2011年，作为理财教育行业的开拓者，是国内率先推出定制化课程的在线理财教育机构。 课程主要围绕理财意识启蒙、理财知识普及等内容，主要面向广大零基础理财用户，提供专业系统、生动且温暖的理财教育服务，培养全面的金钱观念和财富观念。 截至2020年8月，超过500万付费学员在长投学堂学习理财课程。 2、目标人群 长投学堂数据显示：…- 11.1k
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拼多多新人1元购+拼单返现活动拆解
拼多多，一个神奇的电商平台。从曾经的3亿人都在用，10亿人在嘲笑的拼夕夕。到如今市值1300多亿美金的上市公司。拼多多如今已经成为了和淘宝、京东并列的国内第三大电商平台了。 拼多多就是这样一个神奇的软件，你可能没有用过，但你一定被他霸屏着你的微信群、朋友圈。“是兄弟就来砍我”、“你的前任找你，不一定是为了复合，可能只是为了让求你砍一下”，一个个的爆火的段子，似乎都在侧面印证着拼多多的火爆。 不可否…- 1.8k
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非洲手机之王传音崛起的逻辑
在中国手机制造商中，有一个极其没有存在感的玩家——传音。 这家低调的深圳公司在国内的民众中几乎没有任何知名度，而即便在科技行业，部分圈内人对传音的了解也并不多。 很多人只知道它是"非洲手机之王"，印象仅仅停留在"它给非洲人民卖价格极其便宜的功能机"这一标签中。 然而，这家并不追求曝光度的公司其实在第三世界有着极其广泛的布局，它在非洲的触角之深其实超出很多人的…- 812
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拼多多APP裂变拉新活动守卫现金拆解
前两天在网上冲浪的时候，看到一个很有意思的段子： 这让我想起了前不久同事为了领拼多多的100元现金，让我们帮她扫码充人数。而自从那次下载了拼多多，我还从没买过东西。 2020年双11的规则，仿佛比往年更复杂。突然就想看看拼多多上在做什么双十一的活动，会不会更简单粗暴的便宜。在买东西之前，被它另一个拉新的小游戏吸引了。这个游戏补贴的更多、也更有趣，但没见过有人给我发过这样的游戏让帮忙助力。 在我玩了…- 7.2k
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阿里闲鱼推的开挂吧少年活动案例拆解
对渴望“年轻化”的品牌来说，毕业季是品牌方与年轻人之间相互建立情感认同的绝佳时机。而今年847万应届生的毕业季营销，就是一场品牌方需要认真研习的“大考”！ 最近，全国高校圈的新媒体账号，都被一个活动刷屏了！由阿里闲鱼推出的《开挂吧少年》活动，吸引了全国数千所高校的踊跃参与。 以致敬年轻人的创造力为主题，一部走心宣传片，一场落地在app端的大学生创意比赛。 800万人涌入app的活动结果，闲鱼用轻量…- 1.1k
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花西子的品牌营销和增长打法
上一篇《成立3年估值40亿美金，完美日记能否做中国版的欧莱雅》，我解释到中国美妆从2018年前后迎来了一个大好的风口：中国的新人群红利、平台红利和供应链红利三者相加，让国货美妆品牌乘上了一个红利的电梯。 而在众多崛起的中国美妆品牌中最耀眼的就是完美日记和花西子。 如同我上一集分析，完美日记从2017年出现，2018年起突然像一批黑马一样，神奇地杀出了一条闪电增长曲线——从2017到2019年，短短…- 8.5k
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营销在打造品牌过程中的作用
一、创业失败，我的营销信仰也坍塌了 2019年，我和朋友的运动酸奶创业项目宣告失败。 这让我对营销逐渐丧失信仰。一度认为：营销无法打仗，只能锦上添花。 哪怕创业时，我营销的部分准备得已经足够充分，却依然迎来了大败局。这让人绝望。 产品定义时，我们的目标用户非常聚焦，针对健身市场的运动酸奶，主打代餐、补充蛋白质、0脂肪0糖。 当时市场大部分酸奶还在强调好吃、健康无糖，而我们做了酸奶市场的细分。挖来了…- 752
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高途课堂9元班案例拆解
拆解案例：高途课堂，在线大班课。 第一部分，营销模型 一、【模型框架】 1、模型1：9元转1000-4000元 选择理由：9元班是高途的主要转化模型，重点是转化新用户。去年高途以及其它大厂（学而思、猿辅导、作业帮）均是36元班，但可能由于竞争激烈，今年纷纷转成9元班。 优点：9元班采用的是训练营模式，服务很重，倘若采用0元课程，则不可避免地遇到大量羊毛党，从而浪费人力资源；9元是一个门槛，筛选掉部…- 4.4k
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0元获取1000名种子用户的实战分享
一、如何“做”出一批种子用户 1. 什么是“种子”用户 所有新产品的或者是未上线产品的第一波用户，只要有人使用我的新产品并且给出实际产品反馈建议，其实这这样的用户，就可以被视作你的种子用户。 在积累种子用户的过程当中，我们要追求的是质量而不是数量，所以如何甄选真正的种子用户变得非常重要。 “种子用户不是盲目的，已经有需求或者潜在有需求，更有可能是已经感觉到痛点，正在积极寻找需求解决方案”——出自《…- 549
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淘宝特价版的天天赚特币案例拆解
养成类的小游戏似乎成了电商巨头的标配，支付宝的蚂蚁森林、蚂蚁庄园、淘宝的芭芭农场；拼多多的多多果园、多多农场；京东的东东农场、美团的小美果园、以及刚上线不久淘宝的弟弟淘宝特价版也有养成类的小游戏天天赚特币 为什么养成类的小游戏会这么火呢？原因有三： 1、门槛低、易上手，将用户日常是生活场景变成了超级休闲的小游戏，用户利用碎片化的时间打开，让用户打发无聊，满足娱乐需求，让用户上瘾 2、用户互动体验感…- 2.5k
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