活动运营的13种活动和1套改编公式

2020年你还要继续去年的老套路?

活动形式单一?

没有好的灵感创意?

每次都是转盘抽奖?

活动效果不理想?

今天我要介绍13种活动的创意玩法,以及3个改编活动的套路。

一、确定活动目的

在介绍活动创意玩法之前,需要树立正确的认知:不是为了做活动而活动,任何活动都有目的导向。

活动分为四大目的:

二、产出活动创意

按照以下流程,帮助你高效产出活动创意:

  • 挑选活动:挑选你的活动样式(我会在下面整理出常用好玩的13种活动样式);
  • 套用活动:将选中的活动套用到自己的活动当中;
  • 合理改变:在原活动的基础上,对设计、转发、参与流程等环节进行修改;
  • 确定创意:确定最终符合产品与目的的活动方案

三、13种活动样式整理

活动方案的5大要素:活动主题、活动时间、活动目的、活动规则、推广渠道

从五大要素出发来确定活动样式

1、抽奖

中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件是活动关键,转盘活动同样需要设置转发形式。

2、红包

简单粗暴的活动样式,适合于拉新与转化,通过红包刺激用户下单付费。

3、答题

用户答题后获得红包,加深用户对产品的了解,刺激用户的付费行为。

4、拼团砍价

“朋友帮我砍一刀呗”,拼多多靠着砍价收获了上亿用户,这种活动形式也被广泛运用于电商行业。

砍价拼团形式,多以付费转化为活动目的。关键点在于参与难度的设置,包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等。

5、打卡签到

签到是目前产品促活的主要手段,每天/长期签到可以获得奖励,通过这种形式增强用户粘性。常用于阅读、购物、健身等产品。

这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,如果是阅读类,可以签到送阅读权限;如果是购物网站,签到送购物券。

6、投票比赛

用户进行投票,投票第一的可以获得奖励,或者参与投票可以获得奖励。

这种活动常用于品牌传播,可以获得一批精准的粉丝。

7、用户征集

投稿征集内容,选中者获得奖励。

投稿的内容需要是用户感兴趣,并且方便提供的,比如摄影照片、买家秀、设计作品。这种活动形式对品牌方的影响力和用户粘度有较大的要求。

8、竞猜有奖

利用用户的侥幸心理,猜对就有奖。

竞猜形式通常出现在体育、竞技领域,华帝世界杯夺冠营销“法国队夺冠,华帝退全款”,不仅提升了品牌知名度,更是促进了产品的销售。

9、互动游戏

交互极强的活动形式,偏向于趣味游戏,深得90后用户的喜爱。

猜画小歌、睡姿大比拼、换装大比拼……它们有一个共同点是流畅、低难度的操作,可以引发大量的UGC。既满足了人们想要分享自己生活的欲望, 也满足了“窥探者”的好奇心,一举两得,转发传播也不在话下了。

10、任务

还记得17年的支付宝集福吗?集齐五福瓜分5个亿,通过社交产生疯狂裂变。

11、翻牌

可以将翻牌与签到结合在一起。

12、人物故事

通过讲故事的方式,让用户更好理解品牌所要表达的观点,但开发成本比较高。网易擅长用这种方式打造爆款,例如:哒哒H5《自白》。

13、测试

网易的人格报告曾经一度刷爆朋友圈,对品牌的影响力和知名度有了一个巨大的提升。这种活动形式,需要通过题目和选项,生成一个判断公式,公式结果计算出用户的属性。

这种活动形式的关键在于如何产生裂变,裂变的关键在于转发的海报。确定用户转发的目的是什么?满足虚荣心、提升形象、帮助他人......

四、如何进行裂变式增长?

如何做一个乘法公式,将仅有的活动玩法进行裂变式增长,学会这三招就能做到:

1、活动叠加

一般我们会对两种以上活动叠加。例如:翻牌+红包+签到,投票+抽奖+红包,征集+投票,征集+换装+投票,拼团+打卡+红包。

2、元素替换

上述的所有玩法都包括很多元素,这些组成的元素大家可以根据你的目的及产品进行替换,从而使得这个玩法与你的产品调性更加融合。

重点就是让你的活动更加贴合产品调性,让用户更加自然更愿意的接受这个活动。

3、热点时事

将时事热点融合进入活动,现在临近过年,你可以将猜年终奖这个热点作为竞猜活动主题。建国70周年,可以将爱国元素融入活动。这种纯自然的流量和热度,必须要蹭一下。

作者:韩梅梅

传播蛙
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