文案篇5 写文案之前,先总结你的卖点

传播蛙

前言:这篇文章教你确定文案的卖点,之后你就可以从卖点延伸,去写出一个好文案。

 

很多人反馈说不懂卖点怎么写?

卖点说白了是一句话,一句最简单的文案。

一个卖点的格式:

产品特点+产品优点+优点能给用户带什么好处(利益)

特点 优点 利益
他是什么 他能做什么 它能为顾客带来什么利益
因为----- 所以---- 对你而言----
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在说卖点之前,我们先确定我们的用户。大部分时间我们都知道自己的用户是谁?

比如:小米手机---想买2000元以内手机的年轻人;

产品特点

  • 了解自己产品有什么样的特点
  • 特点是产品生产者赋予产品的属性

比如说:小米手机---高通4核处理器;

你需要思考的是:产品的特点,能给用户带来什么样的好处?

比如说:小米手机---让年轻人用的爽;Xx卫生巾---让使用者舒服、安心;

当你确定了用户,产品特点,产品能为用户带来的益处。你现在需要思考的是:

如何让用户认为“这个产品能解决我的问题?”

用户常常是不懂脑子的,所以需要你把道理讲清楚,让用户“知其然,更知所以然”,才能让用户信服这个产品确实是其所需要的。直接上公式。

公式:特点→优点→益处。

举例:

小米手机:高通4核处理器---手机速度快---游戏上网体验好

珠江丽景:挨着珠江好景色---景色好,心情好---生活更幸福

 

Ps:卖点要尽可能清晰,不要模棱两可,不要过多运用修辞手法。尽量的简单清楚。

比如:

本系列文章重实操

本系列文章详细讲解了如何从无到有写文案

 

学完本系列文章,也许不能让你一篇文章百万+,但绝对能让你稳定发挥。

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