3节课616好课节活动营销案例分析

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优质案例拆解

案例名称:【3节课】616好课节活动

案例行业:在线教育

拆解作者:芒果

案例目标:购买转化

案例标签:分享裂变、付费转化

案例路径:

活动以长图H5的形式展现,以付费购买课程为目标,页面所有的元素都向着转化发力。

3节课616好课节活动营销案例分析-传播蛙

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案例亮点及可复用的点

亮点1:0元钩子

在分享的海报里面,"0元全场学"占据了最中心的位置,当用户好奇要怎么才能免费学的时候,底下的"扫码立即参与抽奖"给了指引方向,自然而然的引导扫码

可复用的点:

页面里面的文案,要互相呼应,给出指引方向

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亮点2:避免羊毛党,筛选有效客户

活动最怕被羊毛党薅羊毛了,尤其是付费转化的活动,这次3节课的好课节,设置了抽奖门槛,需要有过购买记录的用户,才可以进行抽奖;

他没有限制在需要有此次购买记录的用户,3节课的付费用户量还挺大的,因此在扩大了参与用户池子的同时,也将非目标用户的羊毛党给排除在外。

并且1天默认是可以抽1次,分享出去之后可以抽第2次,一天最多两次,增加了活动曝光的同时,也有效的控制了成本

可复用的点:

对于中/高客单价的付费转化活动,设计规则时,可以加一定的限制条件,筛选有意向的目标用户

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亮点3:页面清晰,指引性强

页面颜色用红蓝,冲击性强,并且红色的元素主要放在想让用户产生用户行为的位置,吸引眼球。一屏滑下来基本是一个活动模块,并且顶部还有导航栏,方便跳转到意向活动模块

可复用的点:

一屏通常是一个活动模块,最多不要超过两个,要不用户看起来容易混乱

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亮点4:与知名品牌合作赠礼

在选品的时候,特意挑选了男女都有的选的产品,并且满赠的形式,可以起到提升客单价的作用

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待优化的点

待优化的点1:

加赠超值礼价值看起来较低

满1000元赠送的礼物是"电动修鼻毛的或者按摩梳",给人感觉是不怎么贵的赠品,售价可能也就几十块,用户看了之后可能会感觉不值得让他买到1000元

解决方案:

优化供应链,筛选价值更高的产品,在点击赠品图片之后的弹框,也可以展示赠品的价格,让用户有价格的体感

待优化的点2:

加赠门槛较高

整个页面的单节课程看下来,只有1门是超过1000块的,也没有显示进阶课程或者关联课程组合的搭配,用户单购买一节课程很难达到加赠1000元的门槛,又不知道该选什么去搭配

解决方案:

1)降低加赠门槛到推荐课程平均价,

2)增加组合推荐课程,让平均课程价格接近1000

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延伸思考

在线教育产品现在已经越来越多了,其实最后能留住用户的还是教学质量,让实际课程效果与宣传相符甚至超出预期,大家才会愿意复购和推荐;

像三节课这类职场人员技能升级的课程,学完之后的练习,最好是以实际场景出发进行模拟训练,快速、多次训练大脑的肌肉记忆

作者:芒果

来源:每日运营案例库

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