当前位置:首页-文章-文案策划-正文

竞品对比文案的写作技巧

千万不要在背后说一个人的坏话!

原因就是,你不知道哪天就会传到那个人的耳朵里。

其实,我自己觉得还有一个更重要的原因,就是····

你在一个人面前,说另一个人坏话,贬低另外一个人,其实某种意义上,对你自己的形象也是一种贬低

别人同样也会认为你小肚鸡肠,没有修养!

其实,文案中也是一样,一定不要去贬低你的对手产品 ,哪怕他们的产品真的很糟糕

那么问题就来了,既然不能贬低对手,那么在用文案写竞品对比文案时,要怎么写呢?

既要说清楚自己的产品的确比对手的好,有没有任何贬低对手的意思,给你15秒,你想想·····

好,不卖关子了,今天我就来教你一个技巧,你可以下次在写竞品对比文案时,拿出来直接套

与其说这是一个技巧,不如说是一个写作句式,更恰当,但是····

虽然这个句式很简单,但是非常实用,下面打起你12分精神,接着往下看····

揭秘这个句式之前,我先来给你看一个,我之前帮一个朋友,写的姜汤茶竞品对比文案:

最让我开心的是

它不像其他的姜茶

喝起来

有一股冲鼻的中药味

根本咽不下去

而是带有一点香甜味

就像是喝一款口感超好的饮料一样

我来问你:

你有感受到我在贬低其他的姜糖茶吗?

没有对吧?

反而你会觉得我说的很真诚,在表达自己的体验感受,很中立,甚至有在和老朋友谈心的感觉,听起来很有信任感

但是,整个文案读下来,是不是我们也把自己产品优势,对手产品缺点,都说清楚了?

假如我这样写:

我们的姜茶

绝对不会有其他姜茶

有那种刺鼻的中药味

反而它口感超甜

很好喝,你一定会喜欢

是不是听起来就变味了?

虽然,我们也把对手产品缺点,还有我们的优点说出来了,但是总感觉有一种刻意贬低对手产品的嫌疑

用户甚至会有:就你一家的好,其他家都不好 的感觉!

好了,到这里,我要问你了:

第一个文案,相对后面为什么给人的感觉完全不同呢?

如果你够细心的话,其实发现其中的端倪了!

对,就是因为二者的表达方式不一样,第一段文案中,有一个非常棒的句式,提炼出来就是:

它不是/不像······,而是······,就像······

这个句式我非常喜欢,你在写对比竞品的文案的时候,是不是可以直接套?

简单的拆解下上面的句式:

它不是/(不像是)······,这里的省略号其实是在委婉的吐槽竞品的劣势

而是······,这里的省略号的内容是在突出自己产品的优势,告诉用户好的产品给用户带来的体验应该是什么样子的。

就像······,这里的省略号的内容其实是一种好处的表达,使用的方法是类比法,可以将产品的优势写的更加的具体,好处更容易被用户感知到,也更加具有画面感!

为了你更好的掌握,下面我开始举例,你自己再体会一下

比如某淡香氛的竞品对比文案:

它不像有的香水那么浓郁

而是淡淡的,优雅绵长

靠近一点点才有

每一寸肌肤都能散发出自然的香味

就像本就属于你的体香一样

自然纯粹又撩人

再比如某无钢圈内衣的竞品对比文案:

它不像普通无钢圈内衣那样

有明显的异物感

又"柔弱",容易变形

稍微动几下就开始往上爬

而是你完全感觉不到束缚

就像被一团舒适的棉花包裹着身体

感觉很温柔

更神奇的是

抬手不会往上爬

完全不走胸

再比如某牛肉干的竞品对比文案:

它不像我们买的普通牛肉干

又干又硬添加剂还多

吃完几根不仅牙硌的疼

还口渴得不行

而是有一点湿湿的口感

慢慢咀嚼

牛肉的鲜香就像泉水一样涌出

唾液都被刺激出来

伴着牛肉纯粹的鲜味

根本停不下来

好了,这个对比竞品文案的句式,你学会了吗?

你可以马上套用到自己的产品上,用在任何地方,比如朋友圈文案,社群文案,公号推文·····

再强调一遍,不要用文案贬低对手,哪怕对手产品不如你!

你要做的就是,陈述自己的真实感受,把客户当成朋友,给出掏心掏肺的建议就行

不知道怎么写,就去把上面的句式抄下来,直接套!

作者:何杨

来源:何杨说文案(wenantaolu)

相关文章

换一批