美团外卖世界杯品牌跨界营销案例分析

01

美团外卖世界杯营销:

上场吧,中国球迷队!

没错,这是18支“球迷队”。

球赛好看,其实球迷更好看。

美团外卖联合18家品牌赞助了各有特色的18支中国球迷队,并将球队合影陈列在地铁站,形成了一整条球队长廊吸引行人。

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千奇百种的球迷画像

快来看看你是哪一种球迷?

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美团外卖x蜜雪冰城「甜甜蜜蜜CP队」

谁说女朋友只会反对你看球?现在早就流行情侣双人看球了!

你爱我,我爱你,进球时刻甜蜜蜜~

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美团外卖x王老吉「熬夜看球怕上火队」

是不是你?看球砸电视机的是不是你?脾气再好的人,面对黄牌红牌都得上火。

看球这种容易上火的事,当然要上美团外卖点王老吉!

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美团外卖x小米「随时随地看球队」

没有什么可以阻挡我地铁上看球,下班路看球,电梯里看球,等餐时看球,出租车后座看球,公司马桶上看球,火箭发射时看球…(画风逐渐离谱)

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美团外卖x海澜之家「场外男模队」

足球运动员最帅,不接受解释,但是除了德国男模队,还有场外的男模队!因为每一个爱看球的男人,你为热爱呐喊的样子,真的很帅!一个热知识:美团外卖还能点海澜之家,望周知。

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美团外卖x联想「上班也不耽误看球队」

据不完全统计,世界杯期间每个上班族都学会了用电脑小窗播放球赛,并熟练掌握如何一秒切换回工作界面。

不过别紧张,说不定老板也在办公室偷偷看回放。

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美团外卖x欧莱雅「欢呼不敢张嘴队」

那些敷着面膜看球的爱美球迷,是不是连欢呼都不敢张嘴?一边熬夜看球,一边救急护肤,才能更放心。

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美团外卖通过一组球迷画像呈现世界杯众生相,用一种平实的口吻,抓住了“世界杯因球迷而伟大”的洞察:
那个为进球时刻喊破喉咙的你,

那个为深夜的球赛狂敷面膜的你,

那个开局就开喝的你,

上班偷偷摸鱼看球的你,

不太懂球但懂帅哥的你——

都值得喝彩!

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也正是利用这样的语境,美团外卖将业务的核心信息软性植入其中,联合各大品牌向球迷喊话:不你管有什么样的看球需求,上美团外卖都能解决。

 

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深度品牌联合:

Slogan组合拳 盘点美团外卖送万物

当然你也注意到了,在KV上除了球迷队,还有一句句熟悉却陌生的slogan——

“怕上火,上美团外卖”

“美团外卖,男人的衣柜”

“美团外卖,你值得拥有”

“美团外卖,天天见”

“快到美团外卖的碗里来”

美团外卖利用各品牌耳熟能详的广告语,用“XXX+美团外卖”的方式组成球迷队口号。

通过借slogan的玩法,和品牌进行了深度联合。不仅加强了消费者记忆度,让大家记住美团外卖上的大量非餐品类。更最终传达出这一核心业务信息:美团外卖啥都能送。

更有趣的是,联合广告语的过程竟然是美团小袋鼠到各品牌门店“借”的,萌萌的身影狠狠刷了一波好感。

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营销思路总结:

先抓住需求 再提供解决方案

纵观近几届世界杯,长久以来,焦点永远是外国球队和外国球星。作为全球人数最多的中国球迷,往往只在其中担任配角。

而美团外卖,在今年的世界杯营销中则独辟蹊径,紧紧抓住球迷的看球需求展开营销。

从刚刚刷屏的杨幂世界杯广告#看不看球赛,来点美团外卖#,呼吁球迷看球点美团外卖,到#上场吧!球迷队#,进一步挖掘球迷的看球需求,为赛事营销打开了新思路。同时联合广告语的加持,巧妙地连接起不同品牌和不同品类。

让每一个球迷,都能找到属于自己的球迷队!让每一种看球需求,都能在美团外卖得到满足!

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所以这届世界杯,不管你是哪一种球迷,不妨都来点美团外卖~

来源:文案君

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