数字营销有哪些新模式、新方法

从标配双微账号,到抖音、快手、小红书、Bilibili各平台“买房”,层出不穷的账号聚拢着品牌梦寐以求的流量,某种程度上也昭示着,品牌停不下的焦虑。

秒针营销科学院联合 GDMS、媒介360共同发布的《2023年中国数字营销趋势报告》显示:移动互联网投放依旧是品牌投放的主要趋势,70%的品牌会选择增投。增投资源更多集中在社交、短视频和直播领域,其中,品牌对社交领域的期待高涨,增投比例较去年增加了11%。与此同时,品牌热衷使用创新营销形式,应用直播、私域、社群营销等形式的品牌已超半数。

进入2023年,数字营销又有哪些新模式、新方法?我们从刚刚升级的微博超粉开始谈起。

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进化的微博超粉

进入存量市场,行业高歌猛进不再,降本增效成为共同的选择。降本,并非不做营销,而是精细化运营、提升转化效率、释放营销势能。

升级的微博超粉,正是着力于此。独有的“热点+社交”平台属性,让微博能够公、私互导流量,通过“建立认知——提高声量——用户增长”链路,长效积累品牌社交资产。

数字营销有哪些新模式、新方法-传播蛙

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 “精准”抓住消费者

通过创新的创意生产方式与底层技术,微博超粉让广告投放更灵活。

具体来讲,“文案库”依托微博全域大数据,通过智能语义联想让优质文案高效生成;“一键解析”支持多类素材的组合复用,提高了博文灵活性;“跨创意样式交叉组合”则根据用户特征,自动展示最优博文样式,是更精准的“千人千面”。

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高效生产、个性展示、精准推送,微博超粉的技术升级不仅帮助品牌得到了立体的展示,也为用户提供了更好的浏览体验。在海量信息中,灵活而高效的广告投放,意味着品牌能以更低的成本获得公域流量,也就是在获量上实现降本。

2

传达“整合”内容

与此同时,超粉升级,取得了数据和口碑上的双赢。

子创意产生的“转赞评”,将累积到博文下方作为打底;历史博文的基础信息,可作为“组件”被复用;C端及超粉博文,都支持商业“组件”挂载。可累积、可复用内容,有效避免了广告博文互动数据不佳的情况,而通过广告流量获得的社交资产,可以沉淀在品牌账号主页,这帮助品牌有的放矢地建立私域阵地。

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更重要的是,超粉升级让品牌的每一次投放都不是孤立的。当这一系列内容化零为整,品牌能在复杂多变的商业环境中,系统性地告诉消费者“我是谁”。

通过整合的内容,用户记住品牌的内核,而一个清晰、鲜明的品牌,在细水长流、水滴石穿的运营下,能够获得用户的青睐和忠诚。

02

平台的角力和同归

当下,几乎所有的互联网平台都在升级其产品方法论:百度的“智能搜索+智能推荐”双引擎驱动,巨量引擎的“O-5A人群资产经营方法论”,腾讯广告的“RACE全域营销模型”……

为了满足品牌在品效上的需求,作为沟通土壤的平台也在应势而变。微博超粉的升级,以及近期各平台的动向,让我们看到了存量时代的发力方向。

1始终以消费者为导向

以消费者为核心,是现代营销管理的基本观念,但在过去很长一段时间里,烧钱换市场的粗放式扩张策略不断成功。

进入存量市场,效果广告的边际效用递减,以消费者为核心的心智回归。以可持续、可沉淀的思维,重新审视平台、品牌、用户的关系,这要求品牌更前置地了解用户、从真实生活中挖掘潜在需求,平台的洞察也不能局限于模糊的用户画像,而是要落地到具体的人。

数字营销有哪些新模式、新方法-传播蛙针对流量打法失效的问题,微博超粉进行创意层升级,几乎同时,头部互联网平台小红书推出了“种草值”——通过深度阅读用户行为,分析包括长时间阅读、保存图片等11项数据,基于商品颗粒度对全场域进行种草度量——进一步帮助商业伙伴们找到适合自己产品的种草内容与优质博主。

相比微博,小红书的商业化姗姗来迟,其数据分析能力如何,仍有待考察,但可以确定的是,种草值,是为了对外输出了小红书的商业价值,也是平台将用户洞察进行变现的方式。

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助力品牌资产的沉淀

自新消费崛起以来,不少品牌因流量起高楼,也因买量而楼塌。无数相似的事件证明,野性消费带不来真正的成长,沉淀品牌社交资产才是根本。

数字营销有哪些新模式、新方法-传播蛙巨量引擎将品牌资产拆解为无形的心智构建和有形的资产沉淀。无形心智,是品牌形象、转化率和溢价能力的综合;有形资产,则包括关系资产与内容资产,前者是品牌与用户之间的亲疏,后者是品牌在内容运营上的渗透力。

简单来讲,就是将品牌与消费者之间的触点和记忆点做量化,实现品牌资产的可量化、可沉淀、可优化。其中,内容资产尤为重要,它可以帮助品牌实现精细化运营,以及数字驱动的业务创新。

这正是微博超粉正在做的事。

可以说,巨量引擎提供了从电商维度沉淀品牌资产的思路,而重视品牌资产的沉淀,将平台打造为值得持续投入的品牌阵地,是整个行业的共识。

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领路人的新实践

广告,是宏观经济的晴雨表。

回顾过去数十年广告行业的发展,流量从线下迁移到线上,门户网站广告、搜索引擎广告、信息流广告你方唱罢我登场,新平台层出不穷,圈层成为常态。作为信息流广告的领路人,微博广告业务长盛不衰,即使是面对异军突起的短视频平台,也表现出极强的韧性。

其重要原因是,微博不仅让品牌获得流量上的机遇,更帮助品牌收获长期增长。微博超粉创意层升级,是以公、私域联动的方式帮助品牌社交资产得以深度沉淀,使“转评赞”更具长远价值,其核心也是通过技术手段持续优化投放效率与投放效果。这是微博发力长效经营模式的前置手段,亦是微博稳中向好持续点亮商业生命力的缩影。

“与其他的平台不同,微博的舆论场是天然形成的,聚合的是大家真实关注的热点话题。”作为独一无二的公私一体化平台,本次微博超粉升级,是私域社交资产深度结合公域场景的一大实践,也将为更多品牌带来新的启发。

作者:烧脑君

来源:烧脑广告

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