-
五谷磨房桂常青：穿越时间的洪流，好品牌只能慢慢“磨”
作为成立17年的国民品牌，在经历过去几年的消费浪潮时也有过盲目，但越做越拧巴，还是很快停掉了。 最后还是回到能不能解决消费者真实痛点、产品是不是真的优质、第一波流量之后的复购表现如何、消费者口碑又如何等等根源性的问题上。 包括今天很多新品牌在增长上的焦虑，本质上也应该回到行业规律上去思考。就像青姐说的，大家应该思考的是有没有真正定义清楚自己的用户，以及给他们提供了什么价值、解决了哪些痛点。 如果这… -
王赛：稀缺与高溢价品牌战略
今天是中国品牌节的高端品牌论坛。我既在商学院教书，也有一半时间也在给许多企业家做顾问。所以，我想从原理到实践这个话题向大家谈一下我的看法。很多人知道我有一本有名的书叫做《增长五线》，是研究增长战略的，我会从增长战略的角度来看品牌。 正如我们看到段总发布的榜单，在过去的10年中，中国众多高溢价型品牌都开始获得成长，未来会越来越多，这些有没有底牌？我提出了一个重要的主题：稀缺策略和高溢价品牌。 今天大… -
赵圆圆：网红品牌将在5年内大量消失
"目前市面上9成以上的「网红品牌」将在5年内消失殆尽，有些时间更短。" 这是前淘宝直播运营负责人赵圆圆，在刀法举办的「品牌增长突围」线上直播峰会中，分享的本年度新消费观察。这里的网红品牌，即指借助新渠道、新人群、新营销崛起的新消费品牌们。 当资本捧杀、伪需求争议、流量病态等命题逐渐成为新品牌们的悬顶之剑后，一场品牌大逃杀也即将开启。但与此同时，这也是中国品牌崛起的最好时机。 在… -
别样泡泡陈雪柔：“冬天”诞生的新品牌，如何在红海中立足？
在过去三年，跟着时代红利创业，是大部分消费创业者的抉择，以至于我们看到上半场各个细分品类热潮涌动，而到下半场又快速回缩到以往状态，在冬天诞生并且能拿到市场结果的品牌少之又少。 但不贪图显性红利，真正能发现品类创新机会和整合好市场资源，可能才是一个创始人接下来在行业中活下去的基础。 当然，这里面会充满属于他的孤独，比如对于一个早期品牌，在产品研发上的重重困难，在非擅长流量渠道快速的学习和开拓，以及核… -
琢石资本王勇：新品牌为何成也流量，败也流量
过去一年新品牌的起伏，让我们理解了什么叫"成也流量、败也流量"。但入局中早期，创业者大多还是免不了陷入为增长而活着的窠臼。 毕竟扎扎实实去做差异化定位，打磨好产品，稳健地构建好自己的渠道，其实会更加曲折和艰难。 但走到今天，也到了一个反思和复盘的重要节点。如何去看待过去这波新品牌的崛起与下坠？当流量红利不再，新品牌还能靠什么继续增长和竞争突围？什么样的新品牌才有可能成为未来十年… -
蜂享家杜暮雨：超级个体兴起，品牌如何掘金私域电商？
在新品牌崛起的过程中，少不了线上流量红利的阶段性助力。但历经十多年的强势渗透，中心化平台的显性红利已经趋于枯竭。 走进2023显而易见的是，品牌愈发无力面对流量规则的快速变化与日渐高昂的获客成本，大家变得渴望时间和空间上的自由，突破平台规则的樊笼，形成跨越周期的流量运营能力。 所以“私域电商”在最近两年蔚然兴起，瑞幸绝地求生的故事有多性感，品牌想要搭建私域体系的欲望就有多强烈。 目前围绕私域展开的… -
鲜优选创始人丘国力：新品牌如何在团购渠道弯道超车？
丘国力目前服务区域团购平台100+，覆盖中小团长20W+，也是众多新消费品牌在社群渠道的战略合作伙伴。目前他还是群接龙明星团长——抖鲜团主理人，华南团盟负责人，打造过诸多百万级别团购大爆品。 大家好，我是鲜优选供应链创始人，也是中国团长联盟联合发起人丘国力。 我们是新消费品牌在团购渠道的重要合作伙伴，目前服务区域平台有100多家，快团团、群接龙头部团长有300多个，覆盖的中小团长大概有20多万。 … -
丝所创始人彭阳：如何用它把品牌做出生命力？
这两年，ESG的风正越刮越烈。 大家对于这件事的讨论也越来越多，很多人都相信ESG才是真正的长期主义，可持续发展本就是品牌该走的正途。但也有人把ESG看做一种约束，尤其是在这几年的下行周期中，从ESG里面似乎看不到企业生存的现实意义。 但这样的争论终究还是停留在表面的纸上谈兵，跳出这种二元陷阱来看，ESG本身就是一种平衡之道，商业价值和社会价值或许并不冲突。如何脱虚向实，真正把ESG当做一种解法融… -
冯卫东：品牌的商业模式
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。 左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。 右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。 因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达… -
知外文化袁超：品牌如何在知乎实现品效合一？
大家好，我分享的主题是《从流量到「留量」，品牌如何在知乎实现品效合一？》。 可能大家对知乎的MCN不是特别有概念，但应该都认识去年疫情里带大伙跳操的刘畊宏教练，他就是我们的签约博主之一。我们签约的博主超1000个，光是去年就服务了大概1000个品牌方。 我们在帮助品牌做的事，其实和大会主题“长青”非常相近，就是把过手的流量变成可以留下的资产。 回到刚才大眼睛买买买于总聊的话题，疫情时代带来的变化让… -
元气森林LIVE王飞：如何构建独特品牌资产？
做饮料的元气森林，为什么会去做八竿子打不着的音乐产业？ 在元气森林LIVE CEO王飞看来，这是品牌营销到了一定阶段的自然演变。 二三十年前，品牌只要占领央视等头部媒体，就拿到了和用户沟通的第一把话筒；十几年前，各类APP百花齐放，品牌营销讲究精准投放；三五年前，综艺投放等整合式营销受到追捧。 如今，当品牌人陷入迷茫之际，未来品牌营销更多拼的是自我孵化品牌资产的能力。这意味着，要打破甲方购买和冠名… -
鲁秀琼：品牌的力量是增长的指路明灯
中国众多的企业家、创始人、营销师往往把品牌当作灵丹妙药，把白牌（价格力主导）、厂牌（渠道力驱动）、名牌（心智力占领）和品牌（价值观溢价）混为一谈，期待产品爆款、流量带货、品效营销就可以形成品牌长期护城河。 数字时代的流量红利更加深了这种营销上的“穷人思维”，企业不断地耗费大量精力忙着追逐各种热点红利，忽略构建品牌的核心竞争力。一旦竞争加剧、流量见顶、红利过期，就陷入僵局。所以，2021年后潮水退去…
