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TOTWOO王洁明：品牌如何打动人心？
关于为何做品牌，答案本应是千人千面的，但在前几年消费投资的浪潮中，不少人面对诱惑逐渐丢失了本心。资本追求回报无可厚非，但做品牌的目的如果最终只剩扩张、上市，恐怕很难有好结果。 不过，当无数曾经融资、被追捧的新锐品牌逐渐销声匿迹，我们也不必对行业感到失望。毕竟还有很多拒绝诱惑、坚持初心的人，从一开始就在扛着逆境在按照自己的方式探索别样的品牌活法。 今天，当他们的逆境在某种程度上变成了所有人的困局，这… -
王赛：稀缺与高溢价品牌战略
今天是中国品牌节的高端品牌论坛。我既在商学院教书，也有一半时间也在给许多企业家做顾问。所以，我想从原理到实践这个话题向大家谈一下我的看法。很多人知道我有一本有名的书叫做《增长五线》，是研究增长战略的，我会从增长战略的角度来看品牌。 正如我们看到段总发布的榜单，在过去的10年中，中国众多高溢价型品牌都开始获得成长，未来会越来越多，这些有没有底牌？我提出了一个重要的主题：稀缺策略和高溢价品牌。 今天大… -
王老吉陈嵘：这些年品牌焕新做的关键抉择
过去这半年，消费创业创新环境面临着前所未有的挑战，如何抉择重生和可持续成长，成为大家当下面对的核心命题。 但不穿越周期就不能谓之“品牌”，“躺平”和“收缩”并不能解决企业实质性问题，认清楚底层暗流，顺应真正的用户需求和竞争态势，才有可能继续做大做强。 8月5-6日，浪潮新消费联合一线品牌创始人、消费投资人，在线上举办了“「抉择•重生」2022新消费可持续增长峰会”。 在这场夏季大争鸣中，王老吉、… -
星店通OpenGMV李德恒：品牌融资新范式
星店通OpenGMV联合创始人李德恒深度分享了对于当下资本寒冬和消费品行业变局的底层理解，以及收入分成投资模式为什么能够兼顾短期需求与长期战略，成为品牌融资新范式。 在消费融资落入冰点、但品牌依旧渴望发展的背景下，消费融资的供需缺口日益扩大，RBF（Revenue-Based Financing）这样创新的融资方式逐渐走向台前。 但创新的开端必然伴随争议，股债双堵的环境下RBF模式是否真的能为品牌… -
鲁秀琼：品牌的力量是增长的指路明灯
中国众多的企业家、创始人、营销师往往把品牌当作灵丹妙药，把白牌（价格力主导）、厂牌（渠道力驱动）、名牌（心智力占领）和品牌（价值观溢价）混为一谈，期待产品爆款、流量带货、品效营销就可以形成品牌长期护城河。 数字时代的流量红利更加深了这种营销上的“穷人思维”，企业不断地耗费大量精力忙着追逐各种热点红利，忽略构建品牌的核心竞争力。一旦竞争加剧、流量见顶、红利过期，就陷入僵局。所以，2021年后潮水退去… -
段兰春：“卷”效率不可持续，如何做出中国自己的强势品牌？
过去几年，大家对消费行业的过度关注，让很多品牌都走上了“卷”的不归路。不断地做投放、拉销量、做估值，造出了巨大的声势，但当泡沫褪去，真正走出微笑曲线价值链底部的依然屈指可数。 在消费降级甚嚣尘上的时候，扛起了涨价的大旗的还是LV、香奈儿们。 赚不到超额利润就不会有足够的钱投入到产品力打造和研发中，更不用说构建长期的品牌资产了。中国品牌到底要如何打破这样的恶性循环，做出世界级的强势品牌？ 浪潮新消费… -
冯卫东：品牌的商业模式
今天我们围绕这张图来讲，这张图是《升级定位》里最重要、最完整的一张图，可以集成升级定位绝大部分的知识点。 左边是企业战略和品牌战略。企业战略决定了品牌战略，品牌战略里包含了品牌定位、产品、供应体系。 右边是品牌和顾客的交易结构。“触转锁增”在互联网上经常被叫做“运营”，但这个交易结构比运营概括的更全面。 因为各种各样的运营，包括增长黑客，都可以融入到这张图里，无外乎分成触达、转化、锁定、扩增。触达… -
USHOPAL郭璐：相比站在巨人肩膀上，我更想成为巨人的一部分
高端奢品的缺位，一直是中国品牌人心中的憾事。 但这注定是一条充满曲折的“朝圣”之路，毕竟那些国际上来自极致奢品家族的新贵们，大多也是在经历一个甚至数个7年周期，撕心裂肺、差点死掉的过程之后，才最终找到“我是谁”、走出自己的奢品路线。 这件事真正的难点不是我们不知道奢侈品是如何成为奢侈品的，而是在走向金字塔尖的过程中，有没有足够的笃定和耐心去等到tipping point，以及能否通过强设计、强产品… -
元气森林副总裁李国训：新品牌要永远相信年轻人
元气森林副总裁李国训深度总结了元气森林过去几年在产品研发上踩过的坑，以及今天所遵从和深度实践的品牌哲学。 "我们和所有创业公司一样经历了各种各样的失败。"作为被无数品牌奉为标杆，站在"神坛"上的存在，还很少有人听过元气森林的"失败"故事。 这家充满了传奇色彩，对外又有一点朦胧神秘感的品牌，在最初的三四年里也是跌跌撞撞走过来的。最难的时候公… -
全棉时代廖美珍：面对周期做哪些品牌探索？
作为棉柔巾的开创者，面对后来者用成本低廉的化学纤维制品发动的价格战，全棉时代选择了一条“温吞”而“固执”的道路——坚持使用纯棉，尽管这意味着更高的成本和更艰难的路。 但结果却令人意外：全棉时代从最初的四年亏损两亿，到如今坐拥5600万+高忠诚度用户，在过去几年消费低迷的情况下，其业绩却逆势上扬，2023年营收高达42亿。 “品牌优先于速度，质量优先于利润，社会价值优先于企业价值”，在廖美珍看来，这… -
王怀南：两次创业我所理解的品牌是什么？
今年品牌圈有个很有意思的论断：新品牌们摸着石头过河，传统品牌在摸着新品牌过河。 如今在新品牌相对沉寂的时候，不少传统品牌以及老企业家反倒开始跃跃欲试，表现得更为乐观。每一次市场底部，总有人觉得“这次不一样”，但事实证明，无论黑夜有多黑，太阳总会照常升起。 与其沉浸在低谷中，不如通过这些“老消费”的视角来看看周期的全貌。明白了会有四季更替，就不会对冬天感到害怕。 从母婴平台宝宝树到银发消费品牌响午，… -
五谷磨房桂常青：穿越时间的洪流，好品牌只能慢慢“磨”
作为成立17年的国民品牌，在经历过去几年的消费浪潮时也有过盲目，但越做越拧巴，还是很快停掉了。 最后还是回到能不能解决消费者真实痛点、产品是不是真的优质、第一波流量之后的复购表现如何、消费者口碑又如何等等根源性的问题上。 包括今天很多新品牌在增长上的焦虑，本质上也应该回到行业规律上去思考。就像青姐说的，大家应该思考的是有没有真正定义清楚自己的用户，以及给他们提供了什么价值、解决了哪些痛点。 如果这…
