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周颖：从东方甄选，看透直播的底层逻辑
今天，我们从三个维度对东方甄选进行分析。 第一，关键数据。 第二，案例拆解。 拆解这个案例的模型，不只适用于东方甄选，还有普适性。 第三，直播逻辑。 我们要分析整个直播行业，而不能局限于个别案例。用宏观的角度了解直播行业的过去、现在与未来。 一、东方甄选的关键数据 1.东方甄选的亮眼业绩 我们关注的关键数据是企业财报上的相关数据。 GMV：从2022年6月1日到11月30日，东方甄选的GMV达到4… -
Deeyeo德佑总经理陈华：新形势下爆品如何出圈？
逸祥科技（Deeyeo德佑）总经理陈华 2017年，敏锐的德佑洞察到消费者在湿厕纸方向的隐藏需求，经过三年的研发打磨，大举进军这一领域。 从定品类、选赛道、抓趋势三步做好爆品定位，围绕“高标准、高品质、高颜值”从0到1打造爆品，到通过“心智占领、场景深拓、渠道深耕”打造增长引擎，德佑发掘了一条独到的爆品出圈之路。 截至2023年7月，德佑湿厕纸的累积销量已超过1亿包，稳坐淘宝交易指数排行榜前列。 … -
雷军：想，全是问题；干，全是答案！
一、关于成长： 因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长 1.99%的问题都有标准答案，找个人问问 刚上大学，我对要读什么完全不了解。自己琢磨了很久，一头雾水。 于是，我就跑到大三、大四的宿舍，挨个敲门找老乡。果然找到了几个学长，跟他滔滔不绝地讲了几个小时，把整个大学的课程都讲了一遍。 那一刻，我仿佛开了天眼，大学怎么读一下就明白了。 很多人遇到问题，总是喜欢一个人琢磨，觉得自己遇到的问题都是独一无二的，… -
周鸿祎：如何演讲？
演讲看了吗？ 风波之后，360集团创始人周鸿祎老师，以《你也可以好口才：如何演讲》为主题，举行一场3个小时的线上直播。 他表示：我发现，理科生普遍缺乏演讲技巧。演讲不是天赋，可以后天提高，自己也是「久病成医」，希望给大家分享一些经验避坑。 嗯。我在线上认认真真看完了，讲真的，除中间部分有些啰嗦外，还是蛮佩服的。佩服什么？ 耐力：很多讲者别说3小时，1小时就口干舌燥了，即便能够讲下去，后面表达、思维… -
星创视界CEO黄药师：用户运营新玩法策略
“用户运营这件事是每天都要考试，而不是花3个月做一次爆破，花2个月定一个玩法策略就能成的。” 星创视界（宝岛眼镜）CEO黄药师这样提及他对用户运营的看法。 目前宝岛眼镜企业微信上有900多万高质量用户，其中下单购买过的成交用户占90%以上。在一级标签分层中，这些用户按年龄被分为青少年、中青年、中老年。在整个业绩占比中，三者贡献占比分别是：20% - 30%；50% - 60%；10% - 20%。… -
亚历山大·切尔内夫 X 曹虎：打造“爆品”的路径与法则
当前全球市场营销发生了什么变化？“流量”产品加速迭代，却也面临昙花一现的困境，如何突破增长困境，把“网红”产品真正打造成生命力更持久的“爆品”？当企业在寻求数字化转型时，营销也在同步寻找转型。与传统营销不同，营销的数字化转型对渠道、品牌等都提出了更高的要求。 那么在数字化浪潮下，营销数字化转型应当如何布局？ 在《营销管理》（第16版）重磅出版之际，11月8日晚，中信出版集团特邀国际知名品牌战略专家… -
杨石头：爆品的底层逻辑
一、立体营销之战略总图 互联网商业本质上操作都是先规划一个方向，小步迭代而成的。因为市场是流动的，各种要素随时在变化，需要有一张作战地图和作战攻略。 如果没有攻略，依靠本能和情绪作战，到最后，赢也不知道是如何赢的，输也不知道是如何输的。俗语说的“过去靠运气挣的钱，现在全靠实力赔回去”，就会真正体现在他的身上。 在产品立体营销结构图中有六个关键词：品类定位，人群对位、竞争卡位，品牌表达、营销渠道、传… -
元气森林陈逸星：我们是怎么做出这么多爆款的？
大家好，我是元气森林的首席创意官陈逸星，非常荣幸受邀参加《2022品牌未来增长大会》。 关于品牌未来的增长，我想最重要的一个词是“创新”，这也是每个企业发展的需求。创新有两个维度：第一是向外的维度，也就是对用户需求的洞察；第二向内的维度，我觉得是对产品创新的足够发散。 只有当我们深刻理解用户的洞察，才能够做出一个用户非常需要的产品。元气森林就是一家以创新为主的公司，在我们之前其实有很多公司做无糖产… -
盖是茶刘刚：如何像可口可乐一样卖现泡功夫茶？
十年前，盖是茶创始人刘刚就在好奇一个问题，为什么人们会喝隔夜茶，比如买瓶装茶时会思考怀疑是否是隔夜茶？当时作为可口可乐的广告供应商，他琢磨不透这个疑问，最后干脆关了广告公司，去卖茶了。 当然这并非一时兴起，刘刚也看重这块市场。他经过调研发现，日美等国都有瓶装茶品牌，中国市场也有类似产品，但基本都有添加剂，这和中国人正常喝茶的习惯出入很大。 于是他暗暗在2014年定下目标——要让中国人喝上现泡瓶装茶… -
米兰茵品牌张晓博：打造直播爆款的四大底层思维
随着新流量形态的崛起和常态化，品牌和用户沟通的方式发生了彻底的改变，直播变成了一件不得不做，但又容易落入俗套的事情。 如何正视直播之于品牌的价值？如何在供应链的维度，打通整个环节的爆款路径？如何把控场景化的卖货节奏？等等都需要系统化地梳理，而不是云里雾里应激式地被倒逼。 在最近新浪潮品牌俱乐部的会员线上活动中，米兰茵品牌直播基地供应链创始人张晓博基于过去十几年的电商操盘经验，非常真诚细致地总结了做… -
摩西·霍夫曼、埃雷兹· 约耶里：说服人最好的方式，是利他
我们每天都在与人博弈，比如你和朋友一起拼单饮品，她想喝奶茶，你想喝咖啡，你们需要沟通说服，达成合作，这是一个博弈场合。 在职场生活中，博弈无处不在。比如，当你选择了A方案而同事选择了方案B,当客户想要更低的供货价，而这个供货价低于公司规定，你该怎么办，如何说服对方？ 博弈的本质在于互动决策，也就是决策者相互影响，所以要想说服他人，就必须足够了解对方。 摩西·霍夫曼和埃雷兹· 约耶里在《隐藏的博弈》… -
潘虎：有效的包装设计不需要太复杂，关键是要“解决问题”
品牌换包装设计年年有，但能让产品火上热搜的设计不常有。 前段时间，今麦郎旗下产品“凉白开”的新包装在营销圈内引发讨论。品牌方为这款销量 30 亿+ 的单品，花了 300 万预算，设计却只花了 3 分钟就收工。再看前后变化，总结下来就 6 个字：“方改圆，黑改红”。 只是换了字体和颜色和瓶身形状，为什么值 300 万？这让“凉白开”成为今年以来最受关注的包装设计之一。 带着这个好奇，刀法访谈了“凉白…
