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膜小二品牌叶根：国产车衣如何逆袭进口品牌？
国货崛起是这几年毋庸置疑的大趋势，在本土供应链、流量、物流等基础设施以及民族自信心的加持下，国产品牌进口替代的故事在各个赛道不断上演。 不过，很大程度上这是行业合力的结果，就单一品牌力而言，真正成长起来能和国际大牌扳手腕的屈指可数。毕竟抗周期、长坡厚雪是我们进攻的矛，也是对手防守的盾。 但隐形车衣行业是个例外，作为2013年才引入中国的车漆保护方案，隐形车衣相比于传统的打蜡、封釉等手段有着非常明显… -
周宏骐教授：3大底层逻辑+1套方法论重新理解“品效协同”
如果说经历过去三年，消费者变得更加回归本质，市场出现重新洗牌…...我们开始对网红品牌的打法、爆品方法论有所祛魅。 在今年，我们相信消费品牌对“品效协同”的追求，将开启全新的篇章，特别是再度迎来了消费爬升的关键期，品牌该如何重新认识品效协同这四个字的操作性内涵？ 2 月 22 日，在机遇·刀法年度品效峰会上，我们邀请了新加坡国立大学商学院兼任教授、数字化新商业转型专家周宏骐，为大家带来主题分享《“… -
鉴锋：如何掘金视频号利润区
两大信息点，反映视频号已成为新流量红利渠道：一方面，视频号一季度用户使用时长大涨80%；另一方面，大量商家逃离抖音，转战视频号，开始“狼性”掘金新大陆。 然而，对比抖音和小红书，视频号无论在内容与运营打法上，都是完全不同。如何更快、更准确运营视频号，成为商家普遍痛点。 零一数科CEO鉴锋，是深耕微信生态十年的服务商。他曾服务品牌的私域业绩达到100亿+GMV，在视频号运营打法、相关数据趋势与规则方… -
庄俊：小红书经营卖货的建议
月初，我去上海小红书总部当评委，和小红书相关部门的同事聊到了小红书经营卖货，有很多感悟。点进小红书主页面，发现页下分别是：推荐、视频、直播，并且商家直播的量越来越大，流量越来越卷，中小企业没有那么多钱布局，又该怎么在小红书经营卖货呢？ 也有很多商家和品牌在进行小红书经营卖货时，会走进误区，导致失败，又该怎么避免？ 我把感悟汇聚成了小红书经营卖货建议，建议转发给你身边做小红书的朋友们，希望对大家有帮… -
olayks创始人云山：如何靠素简美学出圈
olayks创始人云山 和很多消费品牌一样，在各个维度的红利消失殆尽后，更需要回到自身细分行业的特点上，做好对目标人群需求的绝对洞察，持续迭代、适应变化，才有机会实现真正的破局。 其中olayks为我们提供了一份独特的解法，从2005年成立，最初做代工，后来成功完成转型，推出自有品牌，再到今天产品畅销中日韩，甚至在别的品牌可能只有3、4款爆品时，olayks却拥有十款、二十款，实现了快速出圈。 总… -
杨石头：爆品的底层逻辑
一、立体营销之战略总图 互联网商业本质上操作都是先规划一个方向，小步迭代而成的。因为市场是流动的，各种要素随时在变化，需要有一张作战地图和作战攻略。 如果没有攻略，依靠本能和情绪作战，到最后，赢也不知道是如何赢的，输也不知道是如何输的。俗语说的“过去靠运气挣的钱，现在全靠实力赔回去”，就会真正体现在他的身上。 在产品立体营销结构图中有六个关键词：品类定位，人群对位、竞争卡位，品牌表达、营销渠道、传… -
周颖：从东方甄选，看透直播的底层逻辑
今天，我们从三个维度对东方甄选进行分析。 第一，关键数据。 第二，案例拆解。 拆解这个案例的模型，不只适用于东方甄选，还有普适性。 第三，直播逻辑。 我们要分析整个直播行业，而不能局限于个别案例。用宏观的角度了解直播行业的过去、现在与未来。 一、东方甄选的关键数据 1.东方甄选的亮眼业绩 我们关注的关键数据是企业财报上的相关数据。 GMV：从2022年6月1日到11月30日，东方甄选的GMV达到4… -
摩西·霍夫曼、埃雷兹· 约耶里：说服人最好的方式，是利他
我们每天都在与人博弈，比如你和朋友一起拼单饮品，她想喝奶茶，你想喝咖啡，你们需要沟通说服，达成合作，这是一个博弈场合。 在职场生活中，博弈无处不在。比如，当你选择了A方案而同事选择了方案B,当客户想要更低的供货价，而这个供货价低于公司规定，你该怎么办，如何说服对方？ 博弈的本质在于互动决策，也就是决策者相互影响，所以要想说服他人，就必须足够了解对方。 摩西·霍夫曼和埃雷兹· 约耶里在《隐藏的博弈》… -
宽窄创投胡春龙：如何打好这场折扣零售攻防战？
整个零售渠道的变革和折扣化趋势，是2024消费行业最值得关注的命题之一。 品牌红利弱化，渠道为王的时代又要到来了吗？这次由折扣零售主导的新浪潮跟以往有何不同？传统零售如何面对冲击，折扣门店又要靠什么来构建竞争力？ 在宽窄创投今年举办的消费产业闭门研讨会上，议题涵盖消费宏观环境分析、新兴品类研究和重要趋势拆解。其中，宽窄创投董事总经理胡春龙用非常专业且思辨的视角分享了对于零售折扣化的一线洞察。 在胡… -
朱晖：掌握客源的话语权非常重要
酒店行业，在做私域时最重要的考量是什么？ 答案是：如何掌握客源的话语权。 一直以来，酒店行业的客源对OTA平台（在线酒店、旅游、票务等预订系统平台）的依赖度很高，门店从OTA平台获得大量客源的同时，需要支付很多佣金费用，且客源不由门店所掌握，门店处于相对弱势地位。 住友集团现在就靠私域，为上述难题找到了一个解。过去一年中，住友集团依靠“店小二”，在企业微信沉淀了240万用户，这些用户为其贡献了1.… -
洁柔集团吕白：真正做到“只在乎你”
“你们有看到今天私域运营中一些新的玩法，新的趋势吗？” “其实我们就在试图探索一条不止于GMV的路，试图去赶上新的趋势。” 谈到私域运营的未来，中顺洁柔集团副总裁兼首席内容官吕白如是说道。 今天的洁柔，已经是一个有着45年历史的大企业，在微信支付有优惠渠道快消品行业做到了第一。一个老牌的企业，却在持续年轻化，各大平台上盛传着洁柔“霸总”的传说。 2022年洁柔全年的GMV做到了千万级别，复购率达到… -
亚历山大·切尔内夫 X 曹虎：打造“爆品”的路径与法则
当前全球市场营销发生了什么变化？“流量”产品加速迭代，却也面临昙花一现的困境，如何突破增长困境，把“网红”产品真正打造成生命力更持久的“爆品”？当企业在寻求数字化转型时，营销也在同步寻找转型。与传统营销不同，营销的数字化转型对渠道、品牌等都提出了更高的要求。 那么在数字化浪潮下，营销数字化转型应当如何布局？ 在《营销管理》（第16版）重磅出版之际，11月8日晚，中信出版集团特邀国际知名品牌战略专家…
