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如何提炼产品的卖点
前言 每一个产品，都具备两个功能：一是解决某个问题，二是满足某种需求（无论是精神上还是功能上）。如果你的产品没有以上功能，那就说明这个产品在市场中，毫无竞争力—— 不知道你们有没有思考过：顾客凭什么买你的产品？其实就一点：值得购买。可能是你的产品值得购买，可能是你服务值得购买，可能是你这个人，值得顾客购买支持。 怎么让顾客感知到产品的价值？怎么提高顾客对我们产品衡量的价值？我们要学会推销产品的卖点…... -
产品运营人的回顾与总结
这是我对自己这一年运营的回顾和总结，但愿能给你带来一些启发和灵感。 我直接忽略运营总监职级的话题，因为我本身并没有达到这个职级。我旨在讲述我的成长经历。 以下是正题 纵观我去年到现在，我将视角从去年入职拉到了现阶段，我发现我各方面都有了很大的变化； 在去年的时候我还只是个专注于自己手里面的事情的运营专员。那个时候我整天做的事情很杂乱，作图，和用户聊天，建群找群，图文排版，公众号处理，商务BD，处理…... -
产品运营从0到1（实操篇）
写在前面：产品运营从0到1：如何获取种子用户的系列文章，分为实操篇和理论篇。实操篇分为上下两篇，上篇主要是针对产品、人群和渠三个方面来写，下篇将会针对文案、活动、优化三个方面来写。理论篇将【从0到1】的一些思维层面的东西进行总结，预计从产品、数据、渠道、文案4个层面来写。 至于为什么先写实操篇： 1、实操篇难写而且累，没有真正主导、经历过的人很难写出来； 2、网上的文章大多讲理论，脱离了实操的步骤…... -
产品大卖的13个提炼术
无论是500强企业，还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面，在消费者心中占据一席之地。例如： 麻辣烫商家主打“山泉水烫菜，一小时换一锅，麻辣烫也能如此健康”； 土鸡餐饮店商家主打“让你吃到40年前古法窑鸡的味道”； 有机红茶商家主打“别人家的茶叶喝出农药味，我们家的有机茶只能喝到香味”。 上述例子的卖点一看就觉得很有张力。这些卖点如此直击客户的…... -
产品分销社交裂变4要素
分销，在我看来，简而言之就是“分散+销售”，通过尽最大可能的分散终端去占领市场，销售产品，进而实现盈利的目的。要更多的人，更多的终端，的确，分销的道理或者精髓就在于此。 不过，伴随着网络营销的兴起，网络分销也渐渐开始变得妖魔化，尤其是被“社交裂变”这种模式绑定之后，使得众多人一谈起分销，就想到裂变，想到上下级关系，想到返佣提成，甚至会联想到“传销”。 今天咱们就来说说那些被妖魔化的分销社交裂变。 …... -
短视频社区产品复盘总结
我在初创团队里做过一年多的运动短视频社区，下面我为大家全盘系统详细的拆解开来，以下是本文大纲。 本文大纲 一、产品定位 1.1 产品定位与用户画像 不管是宣讲、面试还是和其他产品人交流，大家第一步通常都会先和你了解清楚 你的产品定位是什么？ 产品功能架构？ 产品用户画像是什么？（怎么做用户调研 需求分析 获得哪些结论）以及 产品商业化变现 （商业模式） 等问题，甚至会追根究底的问清楚。 所以不管大…... -
产品运营的五大PPT演讲技巧及案例实操
看到这个标题，肯定会有很多老朋友会质疑，为什么老付说运营越说越具象了？没错，这一篇老付就要来说说PPT演讲技巧，这个让月薪两万和五千的产品（运营）人瞬间体现差距的技能。本篇不主谈PPT制作技巧，主要讲解如何通过PPT演讲来达到你想要的结果和目的：对内搞定领导同事，对外搞定客户同行投资人。全是老付这十来年的经验干货，引用案例大部分为原创，部分敏感信息模糊化处理。 开头老付先引用一句话，来看看PPT演…... -
产品运营的三个用户心理及行业应用案例
上一篇老付拿自己15-16年运营的一款产品做案例讲解了（从零到二十万用户产品的AARRR模型），反响不错，其中有一位较知名的产品朋友问我什么是沉没成本，希望我能把产品设计中的用户心理学讲解一下。 那么这一篇就来说说：：沉没成本、禀赋效应和诱饵效应。 不管是作为产品经理还是运营，适当了解经济学常见理论以及谙熟消费心理学是进阶的必做功课。 话不多说，还是老规矩，全篇结构如下： 产品运营中的沉没成本及行…... -
互联网产品运营中的人货场转
人/货/场本是传统零售行业中的基本要素，是零售行业中永恒的概念，如同4P理论之于营销行业。只是在2016年10月由马云和雷军提出了后来红极一时的“新零售概念后，才将原本的“货/场/人、“场/货/人重新排了个序，成为了人人谈之的“人货场。 本文不评新零售，仅借其三要素加之新要素——“转来浅谈互联网产品运营中的人/货/场/转。 一、产品运营要素之——人 正如新零售之重构三要素，把人排在首位，互联网产品…... -
互联网产品商业变现的脑洞
清晨，呼唤小爱同学，当小爱同学（小米智能音箱）没有回答：“我在”，而是口吐演唱会广告的那一刹那，我都惊呆了…… 自家买的音箱都“叛变”了，商业化的路子“狂野”的很嘛。 我们可以理解，产品生存与公司发展都需要商业变现能力，没有任何一家公司是天然的公益组织，但是商业变现与用户体验之间存在平衡点，就像一对需要相互克制的恋人。 至于商业变现，则有很多方式，比如增值服务，如会员、游戏皮肤等，再比如电商导购、…...
