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可可满分方乃锃：一年逆势增长近5倍是克制的结果
随着生椰拿铁的爆红，椰类饮品重回大众视野，成为饮料界的“新宠”。 然而，过去二十年间，椰子行业却没有太大的波澜。以椰树、特种兵等为代表的椰汁饮料，总是出现在聚会的餐桌和商店的货架上。原料端资源被几家龙头企业画土分疆后，椰子市场似乎已成定局。 那么，这两年的“椰子热”到底是资本的一厢情愿还是一场真正的品类革命？如果同质化不可避免，下一阶段谁会胜出？ “我们确实走了不少弯路，但现在能够更清楚地做好节奏… -
曹虎：转动增长飞轮，需要打破5个“平均”
如果你是一个电梯品牌，该如何定义自己的生意？建筑装备，抑或是工业电器？似乎都不够精确与亮眼。 “我们有一家电梯企业客户，他们在为产品进行定位时，给出的定义十分精准——将电梯视为‘交通工具’。如此，其产品特性便大幅拓展至内饰、性能等。所以，一旦跳脱原有行业的思维束缚，你会发现从产品到营销，增长路径将豁然开朗”。 近日，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁曹虎在参加CANPLUS无界消费创… -
曹虎：增长新路径之品牌创新与出海
今天我将与大家分享一个聚焦的主题，无论是数字时代还是AI时代，我之所以没有使用AI时代，是因为我认为AI只是数字化时代的典型代表，它无法完全覆盖我们面对的大规模数据、智能以及快速变化迭代的社会文化、消费者和产品。 AI是数字时代的一个重要特征，也是一种非常重要的通用型技术，它渗透到我们的各个方面，改变消费者、企业、产品、品牌和企业的增长方式。 我认为增长的两个重要驱动力，一个是品牌塑造的新模式，品… -
保利威市场总监陈尘：B2B如何在直播中做增长
我们市场团队在过去两年多的时间里，构建了To B营销直播体系，探索出了相对成功且认为值得分享的经验，今天我将我们踩过的坑以及做的最全的实践，和大家分享。 先问几个直击灵魂的问题，今年你们办了多少场活动？有多少的线索产出？你们部门裁人了吗？或者说你们部门还在吗？今天我跟很多市场朋友交流的时候，基本上都离不开这几个问题。用一个字来总结可能就是特别“难”。 我统计了一下我们内部今年和去年的一些数据，去年… -
奥伦纳素Kevin：如何把一个高奢美妆品牌持续增长
高端美妆市场，不行了吧？ 去年双11，高端美妆在天猫和抖音平台上，销售额几乎都在大幅度下降，排名前列的雅诗兰黛和兰蔻下降比例接近 20%。作为高端美妆的代名词，雅诗兰黛 2023 年 Q3 全球利润表现更是同比下降超过 90%。 这样的下降趋势其实从 2021 年就开始了，只不过今年形势尤其严峻。 如今，在产品功效及情绪需求上，高端美妆和大众美妆之间的差距已经逐渐被缩短。在此背景下，尽管有些消费者… -
霸王茶姬尚向民：如何在红海中找到新增长曲线？
新茶饮是这几年最火热的赛道之一，也是公认的红海市场，今年很多头部品牌集中遇到挫折，也让更多人相信行业见顶，接下来就是龙头企业的存量博弈。 但霸王茶姬的逆势崛起却让我们看到了一些不一样的新气象，2017年从昆明起家，到去年完成3亿+融资，霸王茶姬今天已经在全球开出超过650家门店，成为国风茶饮赛道门店最多的玩家。 过去被大家戴着有色眼镜去看的“区域品牌”，不仅征战了全国，还走向了世界，整个茶饮行业的… -
丁晖：要增长，就要用好“关键少数人”
为什么有的企业业绩增长上不去？ 这和我们的组织以及组织里的人有关系。 比如说： 1.干部进公司之前头头是道，进公司之后莫名其妙；2.转型方向没有底，达成共识有难度；3.企业领导长期规划没有系统，短期推进忙救火；4.看别人都是问题，看自己满心委屈； 5.任务分解没有功劳有苦劳，没有苦劳有疲劳； 6.销售提成高底薪消耗企业，高提成培育诸侯； 7.年终奖金公司分配没有数，部门分配大锅饭； 8.过程管理没… -
江南春：抓住人心，就抓住了增长的根本
中国正面临多个经济周期的叠加，人口红利渐失，流量成本快速上升，线下流量被腰斩，传统电商的红利已不再丰厚，而兴趣电商的获客成本逐渐攀高，导致企业增长面临了巨大的挑战。 虽然红利消失，但我们从另一个角度想，如果消费者真的非常喜欢你，难道会买不到你的产品吗？所以核心问题是你还没那么好。 德鲁克认为企业只有两个功能：第一，创新，创造差异化的产品和服务；第二，通过市场营销，成为顾客心智中的首选。这两个功能才… -
柠季汪洁：品牌高速增长的的关键原因
在商业发展史上，丹纳赫被评为全球最成功的实业型并购整合公司，从 1986 年上市至今，其已收购数百家企业，目前 50%以上的营收来自于过去 10 年完成的收购，因此也有着“赋能式” 并购之王的称号。 而在中国，也有一家企业希望成为中国版丹纳赫。它就是茶饮品牌，柠季。柠季的扩店速度也相当之快，成立三年门店数突破2000家，这个节奏意味着，它的门店扩张速度超过一天两家。而该品牌诞生的时间，恰恰是在线下… -
泸溪河朱华伟：如何走出品牌持续增长之路
大家好，我是泸溪河的副总裁朱华伟，感谢浪潮新消费提供的这次机会，让我能跟大家一起聊聊烘焙的事情。 从行业细分上来说，泸溪河属于烘焙类目下的中式烘焙，今天和大家主要分享三个话题，首先是聊聊中式烘焙最近的一些现状，然后和大家分享一下泸溪河这几年有哪些最新的发展，最后是探讨未来这个行业该往何处走。 从大盘数据上看，其实整个烘焙行业的想象空间很大。根据2019年的统计数据，这个行业有2300多亿市值，而且… -
刘润对话有赞白鸦：企业复苏与增长的生机在哪里?
先从几组数据看起： - 在近日的微信公开课PRO上，微信提到在过去一年，小程序整体交易规模同比增长了40%，单个用户年交易金额增长了34%。 - 3月15日的国务院新闻办新闻发布会上提到，1-2月正逢春节，社会消费品零售总额同比增长了3.5%，旅客发送量增长了71.2%，国内游客出游人次增长23.1%，餐饮收入同比增长9.2%。 - 3月23日，有赞发布的2022年财报显示，2022年有赞商家交易… -
曹虎 x 龚艺：漫谈全球品牌增长
品牌和转化两者的关系如何界定？ 龚艺 菲利普·科特勒先生在很多年前有一句名言：如果你5年内还在用同样的方式做生意，你必将关门大吉，这些年过去，科特勒先生这个预言似乎已经得到了验证，您认为它带给我们企业和个人怎样的启示？ 曹虎 作为一个具体的企业，大家都能看到大趋势，核心问题是我该如何做。我每天面临着资源和人力限制，我该如何做。这是对我们企业的影响。虽然科特勒先生所讲的是趋势，但是核心是科特勒先生“…
