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电商营销的三种流量思维
说起电商营销，品牌们或最为头痛。同品牌营销不同，品牌传播好歹可以用数据来衡量，而电商营销投入多少钱最终是要看销售业绩来进行评判，而这也成了传播的难点所在。 在一整年的传播规划中，其实大的电商传播战役也就那么几次，于品牌而言比如新品上市、周年庆、618、双十一等等。但关键的那么几次，往往还就是这种全民级的卖货狂欢盛典。 众所周知，这种国民级战役基本上就是"猫狗大战"，以天猫、京东… -
拼多多的社交电商玩法模式
一、前言 拼多多这家公司还真有点意思，搞产品取名字很喜欢搞ABB模式，不过这样的名字确实很好记，当然也很好传播。难道算命先生给算过，ABB的取名大法比较容易成功？比如当年拼好货和拼多多合并以后依然采用了拼多多的品牌，这不就成功了麽。 而现在他们又推出了两个新产品，分别是“快团团”和“群买买”，在6月和7月我还真用心深入研究了这两个产品，算是有点个人小心得吧。 简单来说快团团就是一个团购的SAAS工… -
私域电商是什么？（私域电商怎么做）
私域电商，顾名思义，在私域场景完成商品交易，要知道什么是私域电商以及该如何做，那首先要对私域有一定的理解，以及为什么会出现私域电商这个词。 私域其实早已经存在，我们讲私域分广义的私域和狭义的私域。狭义的私域是我们今天在做的，广义的私域有哪些，是博主，论坛，app，通讯录，那这些私域其实早已经存在。 举个例子，比如说在互联网还没有兴起的时候，那个时候呢，销售人员一般就会记录你的一些联系方式，比如说，… -
1元包邮的特价销售靠什么盈利？
在很长的一段时间里，大众形成一种共识是「便宜没好货」，在价格与品质之间，大多数人往往会选择品质。可随着电商平台的发展与竞争的白热化，「1元包邮」「9.9元包邮」的以C2M为核心（用户直达厂家）的特价经济模式开始卷土重来，除了率先在特价经济模式上抢占先机的拼多多，电商零售巨头纷纷在特价经济领域进行排兵布阵，淘宝推出了淘特（原名为淘宝特价版）、京东推出了京喜、美团推出了美团优选等等。 电商巨头纷纷布局… -
二类电商宝典：1招提升ROI
有位做二类电商的朋友投枫页落地页，抱怨说：最近好不容易测出一个品，结果签收率低得吓人，预算都不敢放了。 我随口回道：是不是货不对版，别人买过来一看跟买家秀差别太大了？ 他回答：不会呀，我们这个选品算良心了，物流也不差。会不会是货到付款的缘故？ 我惊讶道：你们投信息流还在用货到付款呢？ 一问吓一跳，居然真的有不少朋友还继续坚持货到付款！对于商家来说，货到付款的弊端实在太多了，首先是回款周期不可控（要… -
十二种电商模式科普
电商是互联网长期不变的主题，几乎你看到所有的创业项目最终都要靠电商来进行变现。 尤其是公众号、快手、抖音、小红书等内容平台上的博主，还有像经期、睡眠、运动相关的工具。 电商也会成为大多数人创业的首选，所以村长今天和大家做个盘点。 一起来聊聊电商常见的一些类型以及村长对当前的看法，希望能对各位今后的选择做一些参考。 关于电商的形式五花八门，每一个领域我们都可以看到独角兽和搅局者，没有绝对躺赢的玩家。… -
生鲜电商的商品运营策略解析
因为疫情的原因，生鲜电商赛道从去年开始就特别火爆，其中有主打30分钟送达的每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜，主打次日送达的美团优选、橙心优选、兴盛优选，都在大量的招兵买马，其中商品运营岗位尤其火爆，人才属于供不应求的状态。 今天咱们就对生鲜电商行业的商品运营策略进行下解析，我的感受是这些运营策略不仅仅可以应用到生鲜电商行业，放在直播带货、实体经营上也一样通用。 生鲜电商行业和商品相关的运营角色其实有两… -
电商产品认知体系如何构建？
电商是互联网产品中的大分类，在电商中又有很多分类，按照行业分，会有最近比较火的这种社区电商、直播电商，像抖音快手这种。还有C端电商、B端电商等不同的这种分类。有很多细分类型以及复杂的业务场景，作为一名产品经理，我们应该如何去建立对于电商产品的认知体系？ 如果要做电商，最好是了解一下整个电商行业，它是什么样一个形态？我们所做的模块在整个行业里面它处于什么位置。 一、万物皆电商 首先我们来看一个数据… -
兴趣电商和货架电商的区别
自2020年短视频+直播带货快速发展以来，内容+推荐形式的电商就一直是业界关注的对象，这种电商形式之所以受到如此大的关注，是因为在中国，互联网以货架电商形态存在近20年来，终于有一种新形态电商诞生并发展迅速。 在前段时间的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇将抖音电商定位为“兴趣电商”。这个定位在我看来就是基于内容+推荐形式的电商。 那么到底什么是兴趣电商，兴趣电商有什么价值？本文将结合与传统货… -
电商运营的底层逻辑
前言： 电商运营在整个运营领域中，是最特殊的一个运营岗。毕竟在整个互联网公司中，电商公司所占的比例毫无疑问是最大的。而且电商的模式也在不断地发展，从传统电商到新媒体电商、再到社区团购电商，以及时下最火热的直播电商。 不管是哪种类型的电商，其本质说白了都是卖货。而一家店铺能做多久，多大，除了产品本事之外，很大程度上取决于运营的能力。所以作为一名电商运营人，他所需要具备的能力要求比其他运营岗来说会更高… -
线上卖货能否成为品牌？
关键词：定位理论、知名度顺位、美誉度建立方式。 到底前两天和几个创业者吃饭，聊到一个话题：“线上卖货能否卖成品牌？” 这是个很有意思的话题，卖货如果成为不了品牌，那为什么有这么多的人做直播，找流量，干到行业TOP。如果卖货能成为品牌，那为什么有的品牌，卖着卖着就落后了，甚至消失了。 01什么是品牌？ 品牌，一定是和用户的情感链接，如果有公式可寻，在品牌三度里，至少占据两度。 什么是“… -
电商平台要如何做好商家关怀？
随着移动互联网的飞速发展，电商的形态也越来越丰富，有传统的货架电商，有内容电商，有社交电商。也有各种细分领域的垂直电商等等； 商家可选择的渠道越来越多。 商家为什么要选择你？为什么要留在你的平台？为什么要忠诚于你？ 除了修炼内功，打造高价值到产品外，"客户关系管理"可能是各电商平台一生的议题。 今天我们一起聊聊"客户关系管理"中的重要一环——"商家…
