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从瑞幸和茅台的联名看瑞幸的品运合一
“美酒加咖啡，一杯再一杯” 9月4日，瑞幸咖啡和茅台联名的“酱香拿铁”咖啡在瑞幸全国门店上线，这款咖啡的特点是每一杯都含有53度贵州茅台酒，让消费者体验到茅台味的咖啡。 这是瑞幸咖啡与贵州茅台的首次合作，效果也出乎意料地好，除了社交网络上的多个热搜之外，咖啡也掀起了一股抢购潮，很多门店出现了排队等候的情况，当天这款咖啡当日销售500多万杯，销售额超过1亿。 这次联名合作可以说是一次成功的商业营销合… -
一文带你梳理用户画像体系的科学逻辑
当代企业要想实现精细化运营，必须要打好用户画像这一基础，用户画像是我们洞察用户、赋能业务的重要工具。构建完善的用户画像不仅需要扎实的专业知识，也离不开对业务的全面认识和深刻思考。 1 First Point 认识用户画像 说起用户画像，在形式上，我们最容易想到的可能是描述用户属性的一段总结式的陈述；完善的用户画像不是一蹴而就的，它需要随着对用户认知程度的加深，而慢慢积累和沉淀。 1.1用户画像是对… -
产品阶段怎样做市场调研？
对于想提高营销效果转化率的营销人员来说，学会用户调查和用户访谈可以让你的工作事半功倍。想要学会如何做用户调查，我认为首先要知道在不同的产品阶段，用户调查关注的重点分别是什么。学习调查重点是为了帮助大家理清思路，之后的具体操作，比如做访谈或者发放调查问卷，都可以围绕这些重点来展开。今天这篇文章总结了4个产品阶段用户调查的关注重点，这些都是可以直接运用到自己的日常工作当中，并且可以给大家带来实际的帮助… -
贝因美的有效战术被飞鹤升级为战略
1992年创立的贝因美奶粉，在2011年成功上市，市场份额超过伊利、飞鹤。并且提出了 “国际品质、中国配方” 的口号，是毫无疑问的国产奶粉第一品牌。 然而短短几年间，贝因美从巅峰跌落，除了企业运营的过度多元化等原因，也有错失 “更适合中国宝宝” 定位的遗憾。 贝因美的有效战术，被飞鹤发现并升级为战略。围绕 “更适合中国宝宝体质” 定位展开战略的飞鹤奶粉，逐渐登顶为国产奶粉第一品牌。 贝因美的遗憾，… -
平台间的流量要互通
“哎，流量太贵了，引流太难了。” 我曾经听到创业者，不止一次这么抱怨过。 为了在各大平台打广告，搞流量，创业者们真是挖空了心思，掏空了家底。 可每个平台的广告投放规则，还不一样，得一点点研究。 因为有几个平台，就要开几家店。要不然不光少了一块收入来源，还多了一份风险，万一违反了哪家的规则，可就麻烦了。 可这什么时候，才是个头啊？什么时候能开一家店，就能做全网的生意呢？ 其实，开一家店做全网的生意，… -
为什么情绪痛点创造文化爆款？
《诗经》有一个三类分法，将中国文化的类别简明扼要区分出来，这就是风、雅、颂。风是来自民间的通俗文化，雅是来自士子的高雅文化，颂是来自庙堂的礼乐文化，这三种文化一直不断交融，构成了中华传统文化。 产品需求理论中也有一个三类分法，就是痛点，爽点，痒点，能很好的说明产品与顾客的需求关系。能解决痛点的往往是刚需型产品，能解决爽点的往往是提供愉悦感身份感的奢侈型产品，能解决痒点的是有趣的、小确幸风格的情感型… -
一文看懂搜索生活服务VS兴趣生活服务
前段时间晚点报道抖音生活服务2023年上半年GMV达到1000亿元，一时间引发行业关注，在不声不响中，抖音生活服务已经成为抖音电商之后又一大大体量业务。 1000亿GMV虽然让人咂舌，但跟美团还没法比，美团2021年的GMV大概率就超过了万亿。但抖音生活服务潜力巨大，未来有可能不断扩大市场。 其实不止抖音，各大互联网平台都开始进军生活服务，快手、小红书、微信、拼多多、京东、高德等都开始在这个市场发… -
如何用好创意撬动投放增长？
买量赔钱这件事，现在到底怎么样了？ 谈及竞价投放，许多从业者都会提到“压力”——流量红利减退，广告主竞争加剧、素材同质化，人工堆基建堆计划，种种现象都让投放转化效果越来越差，公司也因此搭入了各种沉没成本。 压力的本质是：单一竞价买量的增长策略已经过时。很多广告主用的其实是“短期爆量”的方式求增长，他们通过降质增量堆人力资源，试图靠大规模铺量的方法获得营销的野蛮生长，这样的发展是不可持续的。 要跳出… -
消费分化中的“市场机遇和坑”
1 今年走市场印象最深的两件事。 第一件是在南京某菜场看到的： 一家专卖蘑菇的摊位，面积比普通摊位稍大点，大概七八平。只卖蘑菇，而且都是特别贵的蘑菇，有三四十种，价格集中在30-50块一斤，比猪肉贵，跟牛羊肉价格差不多。一天的营业额大概有六七千，节假日还要多一些，春节期间，一天能卖到几万块。一年卖多少，大概多少利润，你可以自己算。 老苗在摊位前待了大半天，来买蘑菇的人就没断过，只能跟老板娘有一句没… -
乐刻产业互联网路径中的三个关键能力
最近，乐刻的“百城万店”战略在行业激起了许多讨论。在传统健身馆经营承压、服务业难标准化的语境里，这家创业公司的实践值得被一再研究。 「深响」此前就“万店”话题对话了乐刻运动联合创始人夏东。这一次，我们对话了乐刻CTO澄识，试图把目光往前放，探究一个具体问题：乐刻是如何把一条没人走过的路给走通的？ 乐刻创立至今已有8年，消费者更熟悉的是乐刻健身房可办月卡、24小时营业、不搞推销，但这家公司的业务比外… -
阿里妈妈的“简单经营”哲学
我们需要重新审视我们所处的商业环境，在困境中寻找突破。 之所以用困境，并不是觉得基本面出现了问题，相反我坚信经济的基本面是稳定的、有韧性的。很多企业只是缺少了更全面审视困境的心境。头疼医头，脚疼医脚的问题依然很普遍，十年前我们相信技术让信息隔阂变小，事实也确实如此，但传递的大多也是碎片化的信息。 我认为当下大部分的企业出现的问题和矛盾有两点：一是碎片化升级带来的企业增长边际递减，二是对精细化经营的… -
To B市场部如何做好销售
我们可以将现代企业视为信息的管理者和宣传者，其中，产品和服务是信息的有序排列，价格是市场需求与竞争信息的载体，销售则是知识内外交互传递的媒介。企业软件厂商的经营目的不在于产出硬件或软件，而在于专业知识的汇集、碰撞、沉淀、总结和分享，成为知识的传播枢纽。 这可以带给我们一个崭新的、更接近企业本质的管理视角。在这一视角下，短期营收、产品表象均为辅助，企业变成了拥有自我意识的“知识生物”，一个跟随浪潮而…
