全部标签

方法策略

战略思维：战略方向选择

战略就是"抬头看路，找对方向"。一个产品在发展历程中，在很多维度会有截然不同的选择，比如做增量还是做存量，开源还是深耕，覆盖更多领域还是在当前领域持续深化，降低成本还是提升价值，都要精心考虑，并在不同阶段根据行业、企业和产品的实际情况因地制宜，灵活调整方向。下面我用四个成对的维度为例，通过一系列走不同维度的案例做些介绍。 1 增量捕捉 vs. 存量博弈做增量，就是寻找全新的产…
fnf超速溶茶王焜恒：如何做年轻人的茶？

大家好，我是八马茶业供应链中心以及创新事业部的总经理王焜恒，同样也是fnf品牌的创始人。大家可能都知道八马茶业是一个有着20多年历史的茶叶品牌，我们在传统茶叶中也做成了比较好的标杆，但在年轻人这块还缺少一些洞察。所以今年，八马公司也在想如何满足年轻群体的需求，做更适合年轻人的茶。如何做年轻人的茶，其实每年都有人在讲，因为对年轻人来说，新的东西确实每年都不一样。所以今天我也来跟大家讲一讲我们怎么…
2022年餐饮行业的产品结构优化思考

在2021年末和2022年初的这段时间，相信你也看了很多有关2022年的各种趋势判断、机会，各种各样的变化分析等等文章和演讲。其实说句实话，我没有能力得知已经到来的2022年会发生什么变化，也不是很相信各种趋势变化分析的文章和演讲。因为所有的变化预测都是基于过去已知的信息去分析，但是未来是未知的，会有很多变数，所以得出的结论也是不太准确的。就像2020年初疫情来临前，有多少人会知道2020年会发…
怎样在元宇宙讲好故事？

元宇宙，对讲故事的能力提出了更高的要求。因为元宇宙将由一个个子宇宙串联而成，每一个子宇宙都需要独特的内容叙事，我称之为——"元叙事"。 1 什么是元叙事？元叙事有以下几个重要特征：沉浸感｜身份感｜互动游戏｜成长建设首先是沉浸感，在元宇宙里，内容和体验的界限会越来越模糊，甚至完全合二为一。沉浸式的故事，沉浸式的体验，加上通过技术实现的无延迟，能够让用户深深沉浸在其中，让读者和…
四类典型品牌驱动的增长逻辑

"增长焦虑"将会成为近几年围绕企业家和高管们挥之不去的阴霾。"存量竞争"替代了"跑马圈地"，市场将不可避免走向分化。有的企业打破成本价也换不来增长，有的企业却能够逆势保持良性增长，甚至在上游成本上涨的情况下也能够从容提价，增长的同时保持合理的利润空间。波司登，营收连续3年保持两位数增长，突破百亿，2021年荣膺全球羽绒服销售额、销售量…
明星代言如何价值最大化？

不是明星效果差，而是品牌没有学会最大化「压榨」。首先，从问题开始，企业在什么状态下需要明星代言？我把它大致总结为四个方面： 1）创立之初，2）企业转型；3）开拓新市场，4）促进销量。先说前者；新品牌创立之初，做好「视觉语言锤」，使命，愿景价值观以及跑通小范围人群定位后；想快速建立市场知名度；但又不想依照传统强渗透方式做品牌，那巧借明星是最佳选择。若双方匹配度合适加以合理营销手法，广大粉丝群…
Light Mark刘韧：用可持续思路做钻石市场

"钻石恒久远，一颗永流传。"一句广告语彻底改变了这种坚硬宝石的命运。现如今，钻石已经成为爱情的象征，寄托着人们对爱情的期许——坚实并且璀璨。当男生单膝跪地、全场欢呼之时，钻石默默见证着属于人类的华彩时刻。那一刻，所有爱情里的鸡毛蒜皮、所有日常生活里的茶米油盐都被隐藏在那一束耀眼的光芒中。但它们并不会永远隐身，因为耀眼的近义词其实是奢侈——动辄大几万的克拉钻戒让太多年轻人背负…
如何选择小众赛道？

随着互联网流量红利消失，市场营销遇见了新的瓶颈。从用户端看，面对消费者需求个性化、碎片化、场景化，用户可被开发的时间越来越少，他们希望在有限的时间内获取更高价值的内容与服务。从产业端看，互联网企业获得用户难，留住用户更难，通过流量变现更难。由此带来了整个市场商业的发展困境---没有商业化的创业公司成功机率低，大中型企业持续发展的动力更加不足。而用户的分散意味着市场空间更小，聚焦小圈层的行业货币…
线下店铺爆单秘籍：对比是个能出奇迹的局

俺有个鲜为人知的爱好，那就是独自一人逛店，一个一个综合体一家一家店铺扫过去。每进入一家店铺我一般会花几分钟时间，简短围绕产品、本店卖的最好的爆款之类问题聊几句，三五句话的试探交锋再配合导购或者店长的表情神态，基本就能识别是不是一家好玩的有出单能力的店。我对人的识别相当敏感，短暂的时间我也许识别不了善良与诚实，但基本只消三五句话能界定一个人是否聪明，是否好玩。（举个例子，我常常会指着一个产品说，好…
酱香型白酒如何打动高端酒人群？

01 茅台镇与酱香型白酒 "来仁怀不来茅台，等于白来。" 当我打趣地问道茅台对本地的意义时，司机夹杂着方言如是回答，因为相较于仁怀市，"茅台"的名字更响亮。节假日期间，我来到茅台酒镇，沿着水泥山路攀上"天酿剧场"（俯瞰茅台酒镇全景的地方，与茅台酒厂隔岸相望），路途中看到了大大小小的酒厂，旁人告诉我，酒厂数量超过三千家。而作为酱香品类一…
一个策略人的思考法则

如果盘点2021年商界、政界、科技界、娱乐圈等领域发生的大事，绝对称得上是动荡而又魔幻的一年，国内舆论环境、民众意识形态深受影响发生了巨大的转变：新疆棉花事件的有力回击、孟晚舟顺利归国、积极推动共同富裕等政界热议事件，昭示着祖国已经变得非常强大，在国际社会上拥有很强的话语权和威慑力，中国民众的爱国情怀也得到彻底释放。滴滴悄悄上市被调查、创业教父涉及国有资产流失问题、互联网反垄断元年、薇娅逃税被…
怎样制定全网广告推广方案？

1、你想要全网营销推广达到什么样的效果？具体想要做成什么样? 不要只说我要做品牌营销推广，我要做短视频直播，我要做全网营销…… 要详细具体的说明你要做什么?要做出什么样的效果?可以使用具体的数字，比如，微信渠道今年业绩要做到500w。 2、企业的产品/服务的介绍可以通过产品特色或产品优势，吸引用户，展示企业的服务和用户的福利等，促进用户转化。 3、我们的目标用户群体是谁？在哪个渠道？对于营销…