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活动策划

促销活动十大方法全解析

前几天在微博，看到这么一条热搜：#GUCCI降价# 评论区引起网友吐槽：“2万便宜600，哇真大方。” “我在乎的是那3%吗？给我加回去！” 说归说，笑归笑，奢侈品是一般不降价的，因为卖的就是”贵”。但是作为吃瓜群众的我们，却不得不面临：“想要卖的更多，就不得不促销”的现实。一提到促销，大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫双十一的画面，蹦出的第一个词可能就是”降价！” 如果你进一步问：“那具…
六一儿童节电商活动设计思路

还有半个月就到六一儿童节，每年的六一虽说不是什么营销大节点，但是对于母婴行业来说，六一儿童节可是不亚于天猫双11，京东618的存在。于是，六一儿童节也变成了买买买的电商节日，特别是现在的父母宠溺孩子，只要孩子喜欢，或者是自己喜欢觉得适合孩子的，都会开启剁手模式。所以鉴于目前育儿观念及群体喜好的改变，我们对于节日的活动设计也应该要适当调整。为了便于大家理解，我依然会从活动目的→运营玩法→文案策划…
秒杀运营中的心得总结

在电商APP中，类似于京东秒杀、淘宝聚划算等抢购频道被广泛运用，高流量高销售量的好数据之下，运营人员逐渐衍生除了秒杀优惠券、实物奖励等变种运营方式。我在这几年工作中，多少也涉及了一些不同场景的秒杀：频道运营中的秒杀模块，以秒杀为噱头包装的H5活动，有些涉及交易购买，有些涉及优惠券或奖品发放。针对这同一营销工具的不同场景运营，来简单谈一谈我的心得体会。基本要素秒杀：顾名思义，在极短的时间内抢…
活动运营的三大心法：提升用户的参与意愿

作为一名活动运营，不知你是否会面临如下情况：将一场活动策划并执行后，各个渠道的流量随之而来，但浏览的人多，参与的人少，转化率非常低；活动正在进行当中，各种反馈声音与数据扑面而来，但根据反馈阶段性调整活动后，参与的用户及数据却不见增长；做过一场成功活动后，把积累的成功套路与玩法做了复盘，但却很难在下一个活动中复用，很难再次出现参与人数很多的情况。这些问题，其实都可以归结为“如何提升用户的参与…
一文看懂促销体系

促销，是一种营销手段，其目的主要是：提高订单量，提高客单价，去库存，扩大品牌知名度，推新品推爆品，与其他平台竞争。同时，促销很可能跟一些其他营销活动混在一起，比如一些以拉新促活为目的的营销活动等，这些营销活动通常有较强的社交属性，我们暂时只考虑纯粹促销层面的活动。在策划促销活动时，当然也包括其他营销活动时，通常要提前做好活动预算，提前做好效果预估，提前规划好数据埋点，以便在活动结束后进行复盘。 …
通过任务宝增长裂变，快速涨粉

近两年新媒体最火的两个词莫过于“裂变”和“增长”，我也策划过裂变活动，涨了10万粉丝！今天我就给大家详细介绍下目前最火的裂变增长方式，也就是任务宝活动，希望每个新媒体人都能通过裂变活动快速实现用户增长。一、任务宝活动任务宝活动是指“通过奖品吸引用户参与活动，用户邀请n个好友关注后可获得奖品”。目前公众号涨粉用的最多的一种玩法，可借助第三方工具或者自主开发功能。因为任务规定必须要拉够固定人数，因此…
活动运营总结：逃不掉的10个流程

在大公司经历了不下100多场的活动运营之后，运营教授也总结出了一套活动运营的心得，总共分为10个流程，每1个流程都曾经在上面摔倒过，弄得自己狼狈不堪。这次结合一些实例，就是希望在活动运营的这条路上，大家可以踏着前人的肩膀，避免重复性的错误不断发生。活动运营的3个价值首先大家需要先了解一下活动运营的3大价值，分别是吸引流量增加转化强化品牌基本上一场活动，会有1个主要的核心，其他2个为顺…
裂变活动的分析与流程

1.裂变的由来裂变在国外的叫法是：用户增长，并且是由产品经理主导，主要表现在产品功能实现上，传到国内演变成了一个大部分由运营主导，如今行业内盛传的用户裂变新玩法，它们之间其实是一个用户增长包含用户裂变的关系，后者是前者的一个分支。其实，两者之间不同之处就是国内外互联网大环境本质上的区别所在，在国外是没有运营这个工作岗位的，由于消费习惯和文化差异等才延伸出了运营的工种和叫法，现在主要存在于微信生…
通过问答社区做活动

我喜欢把活动分为大、中、小型活动，大型活动像是我们做的年度作家大赛，这种一般策划都要搞2个月的，活动持续时间也有1个月，我还没做过，只参与过边边角角的工作。中型活动就是我下边要介绍这个，一般一个月一次，策划时间1-3天。小型活动就比如公众号固定的每日一个的活动，这个策划就很短了。那讲讲中型活动的套路吧（策划书也按这个思路写）。一、活动背景和目的做运营活动，绝大部分都涉及到拉新、留存、促活…
刷屏的“朋友圈换兰博基尼”活动

猝不及防，我的朋友圈又双叒叕被下面这张海报给刷屏了：从0点开始，朋友圈忽然被一片红色刷屏，让人不禁再次想起当年被网易戏精课支配的恐惧... 刷屏一直持续到凌晨3点钟左右才逐渐平息（别问我为什么知道，到现在还困呢），很多人起床后发现已经被封了，所以这里先简单跟大家科普一下这场活动的始末：这场活动的策划者是零一裂变（鉴锋团队）+甄妙（美至简CEO），核心玩法是事件营销+二级分销。甄妙为自己策划了…
出行平台的拉新策略之分享红包

通常我们完成交易后可以分享一个红包到社交渠道中，分享红包的目标有拉新和促活，这里我们仅仅围绕拉新这个目标来分析，使我们的分析更聚焦。一、产品目标通过老用户分享红包到社交网络的方式触达新用户以实现获取新用户的目的。在不同时期，有不同的【效率】定义。二、衡量指标获客成本/单均成本/转化率/拉新数量当然了，老用户分享了红包之后，来抢红包的既可能是新用户，也有可能是老用户。由于本文仅讨论新用户，…
十大方法玩转促销活动

今天打开微博，看到这么一条热搜：#GUCCI降价# 评论区引起网友吐槽：“2万便宜600，哇真大方。” “我在乎的是那3%吗？给我加回去！” 说归说，笑归笑，奢侈品是一般不降价的，因为卖的就是”贵”。但是作为吃瓜群众的我们，却不得不面临：“想要卖的更多，就不得不促销”的现实。一提到促销，大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫双十一的画面，蹦出的第一个词可能就是”降价！” 如果你进一步问：“那具…