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裂变和私域流量的底层逻辑
一、运营/销售的核心 调动用户情绪的能力 我们公司是一家长期研究微信用户裂变增长的公司。今年年初，进入私域流量运营领域时，我们认为私域流量运营应该很简单，结果我们摸索半年，运营水平才达到行业里面第一梯队。我们在微信里做运营的公司去学私域流量都很难，更不要说别的行业公司。 每当想起这件事情，就想起龙岗这样的产业链数量庞大，运营团队几千个，他们一年做30个亿。如果要建团队，那可以先放在龙岗，那边有基础…... -
用户裂变的“四板斧”
互联网下半场了，流量越来越贵，C端单个获客成本高达百元，流量难已经是互联网公认的难题。这也催生出了各种流量新玩法。 比如用户裂变玩法，大家看到云集等社交电商、以及拼多多拼团玩法、朋友圈海报分享都属于用户裂变。 初创公司一没钱二没流量，老板派个活来，零成本的情况下，每天追着自己问增长，又不能说巧妇难为无米之炊，不然招你来干什么。 怎么办？只能先梳理一下用户裂变模式，然后看看哪些能做哪些不能做。 除了…... -
裂变营销的6大核心
但许多活动看似做了，花时间做了设计、开发等工作，到了实际业务中，却发现没有任何效果。 一、诱饵的吸引力 无论你是做拉新注册，还是吸引用户下单消费。 先要想清楚，你拿什么东西来和用户做交换，当你给出的条件越好，用户才会被吸引。 那一个活动，一般的诱饵会包含以下5个方面： 1、价格 各位一般做活动，无非是卖这三种东西：商品、服务、会员。 既然是活动，所以在价格方面就得有明显的差距。 如果是有会员，那么…... -
持续获客的裂变模型
今天，把我操盘的首个项目经验分享给你们。这个项目的全局转化率达到59%，分销转化率达到56%，裂变层级7级，拉新成本控制在5元以下，并且帮合作方跑通了裂变模型，后续可复用该模型持续获客。 一、项目启动背景和投入产出比 合作方的推广产品是成人英语口语课程，其用户体量较少。在项目之前，他们之前并没有做过裂变，对现有用户池内的活跃用户数、老用户推荐指数等指标都不清晰，也没有往期数据可参考。 而合作方的需…... -
病毒增长模型的四点因素
什么是增长黑客？这个概念起源于美国的互联网行业，其核心就是指以数据分析为基础，利用产品或者技术手段来驱动用户增长。用户增长对于初创公司来说是至关重要的，所以低成本的获客是营销人员一直都在探寻的。 而裂变，正是低成本高增长的典型获客手段，通过裂变活动去实现用户的指数级增长，从而产生大量的新客户，是所有公司都梦寐以求的事情。但是实际上能够做到这一点的公司可以说是少之又少，即便是有的公司偶然做到了这一点…... -
裂变增长玩法的细节
为什么说是N类魔鬼细节呢？ 因为玩法设计里的魔鬼细节有非常多，以下总结的魔鬼细节更多是基于目前我个人所看到过的活动案例+团队小伙伴的裂变增长实战项目总结得出。也算是自己在玩法设计里总结的可复用经验清单，其中也附上联想到的相关增长经验，供大家参考。另外，这里的N类也是代表着未完成，无穷尽的含义，在做增长的路上需要一直保持好奇心不断去钻研探索。 如果懒得看文章，看这份自检清单就好 01 关于玩法设计的…... -
一家裂变增长实验室的玩法背后
从 18 年开始，微信裂变盛行于世，一时间竟有种不会做裂变的运营就不是个好运营的感觉。作为一个有梦想的全栈运营，裂变自然是要懂的，所以我早早就关注了微信裂变大潮中的弄潮儿之一王六六，2 年来一直关注王六六的增长实验室的方式，以及其他裂变团队的裂变方案。 2020 年 4月份，为了更好的了解微信裂变的黑科技，我决定掏腰包体验一把。付费 799 大洋后，经过 20 余天的学习，输出 2万余字的笔记，我…... -
裂变实战项目的底层逻辑
大家好，今天和大家分享的是“裂变增长如何一路升级打怪”，这是我们团队3年操盘的300多个裂变增长实战项目后，通过深度复盘反思提炼出来的裂变增长系统方法论。 主要从三个方面进行分享：第一，裂变增长的底层逻辑；第二，裂变增长的系统思维；第三，裂变增长的玩法模型。 一、裂变增长的底层逻辑 做裂变增长的项目，做多了之后，你会发现这样的一个现象： 使用同样的玩法，不同的项目，效果却大不相同；同样的玩法，不同…... -
9种裂变推广方式
推广分为花钱和不花钱两种。花钱推广的效率高，但是纯靠花钱推广是不行的，因为迟早会被资本砸死。正确的做法应该是花钱推广带来的用户和不花钱带来的用户各占一定的比例。 那么不花钱的推广方式都有哪些呢？免费获取用户主要通过用户邀请用户，也就是大家常说的“裂变推广”，我盘点了9种高效裂变推广方式分享给大家，希望对大家有帮助。 一、邀请奖励裂变 邀请奖励裂变指的是为鼓励用户邀请用户，凡是用户邀请成功用户的，给…... -
裂变分销底层逻辑
我们都知道，裂变是比较风靡的玩法，它包含很多种类，其中让大家认知比较深的，或者说非常容易在大家的朋友圈形成刷屏之势的玩法叫做分销。分销的流行，主要得益于2018年初的几个爆款活动，比如网易戏精课和新世相营销课，让我们见识到这一增长手段的独特魅力。 实际上分销包含很多种类，比如我们看到的一些引流性质的分销，就是最基础的模式，当然还有一些类似微商模式的分销，它会要求推荐一些下家，然后才能获得分佣，它的…...
