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裂变营销

如何用裂变驱动增长

大家下午好！今天的主题是《用裂变驱动增长》。大部分人认识我，知道我是一个时尚博主、搞笑博主。在内容这一块的话，只是我部分的一些尝试，因为我一直是在做一些活动运营方法论的建设，但内容运营这一块也是我希望在我的方法论体系里面去呈现出来的，所以就有了大家知道的这个“平民穿搭指南”这一系列的内容。但是其实我的主业是做运营的，有一本书叫《sky全能运营》，是我一直在做的一个东西。我的职业履历，是大概7年…
做用户增长需要会裂变

91拼团创始人分享了“社群与裂变式增长”的演讲。本文结构：什么是增长？什么是裂变？如何利用社群裂变做增长？一、无裂变，不增长很多人一讲增长，他的关键词往往是增长黑客，范冰老师那个书写出来以后，我读了一下，我觉得这个概念有可能会火。但一直都没火起来，为什么呢？因为它既不是关于增长的，也不是关于黑客的，它其实是关于增长的，但是你不能讲增长，因为增长这个词太扯了。比如你去问一个人你想要增…
微商搭建冷启动社群裂变体系

项目背景刘总是做微商护肤品牌的。她说：“做微商护肤品牌，2017年效果还不错，自从2018年至今这两年效果都不怎么样，通过送旅游、送赠品招了一批代理，但是代理大多数不懂运营，不会吸粉，最后还是没有客户，没有订单，甚至被其他微商品牌撬走？” 代理没客户意味着没收入，没收入就越来越不好招，慢慢的就变成僵尸代理，连人都联系不到了... 项目数据社群公社通过全程指导刘总的代理团队，使用社群营销的方法，…
裂变方法论之“3步裂变法”

今天的文章分为2部分：首先，分享“3步裂变法”，这个方法之前我的文章有写过，最近我根据自己的项目实操复盘，对这个方法进行了优化；然后，复盘我上一周的小规模裂变，告诉大家我是如何运营“3步裂变法”思考的；什么是3步裂变法裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户。那么，如果漏斗最上层，总共参加裂变的老用户才5人。那么，最终你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个…
运营小白如何一步步构建邀友裂变体系

往大了说，对于一个企业来说，能否更好的掌控LTV（Life Time Value）用户生命周期价值和CAC（Customer Acquisition Cost）新用户获取成本之间的关系，是决定了该企业产品是否能够长期可持续发展的重要原因。往小了说，这两者之间的比率关系对于一个运营人员来说，也是一个尤为重要的指标。新用户获取有一个的永恒公式： LTV＞CAC（利润=收入-成本）那么在获客成本高…
华润等线下零售如何利用微信裂变给门店引流

线下的“购物中心”在策划线上传播活动，普遍都会遇到一个问题：很难调动所有商户员工参与转发，大家存在畏难情绪，导致不能很好的利用店长、店员朋友圈的客户资源。今天给大家分享的这个案例就是：华润旗下一购物中心的市场负责人石悦通过把互联网电商里的经典玩法“微信实时到账+两级分销”引入到线下零售行业：轻松调动全体成员的自主转发，为活动传播提供了强大的能量。甚至有员工每天发三次以上的朋友圈，同时将活动海…
产品分销社交裂变4要素

分销，在我看来，简而言之就是“分散+销售”，通过尽最大可能的分散终端去占领市场，销售产品，进而实现盈利的目的。要更多的人，更多的终端，的确，分销的道理或者精髓就在于此。不过，伴随着网络营销的兴起，网络分销也渐渐开始变得妖魔化，尤其是被“社交裂变”这种模式绑定之后，使得众多人一谈起分销，就想到裂变，想到上下级关系，想到返佣提成，甚至会联想到“传销”。今天咱们就来说说那些被妖魔化的分销社交裂变。 …
活动运营的玩法，传播和裂变

今天我们在基本的策划能力之上，升级介绍更加高级的三种策划手段：玩法策划、传播策划以及裂变策划。本文更多以回归本质拆解的视角，让大家理解这三种手段应该如何运用以及运用在什么样的场景。策划一个玩法、策划一个传播和策划一个裂变听上去似乎都是一样的概念，代表着活动运营日常策划工作中那些脱离于常规营销页面，拥有更强的用户互动，更深度内容和更复杂交互的高级策划任务。而实际上，玩法、传播和裂变是完全不同的三…
如何构建邀友裂变体系

获客成本高升，我们该如何去构建一个“价廉物美”的用户增长模型？本文希望能够对概念通过案例整理给运营新人一些启发和参考。往大了说，对于一个企业来说，更好的掌控LTV（LifeTime Value）用户生命周期价值和CAC（CustomerAcquisition Cost）新用户获取成本之间的关系，是决定了该企业产品是否能够长期可持续发展的重要原因。而往小了说，这两者之间的比率关系对于一个运营人员…
H5裂变法门：像网易一样刷屏

谈到刷屏，必提网易。为什么网易每做出一个h5就能刷屏？这是一个持续困扰我的问题。所以，我决定拆解一下h5裂变套路，也许能知道一点答案。一、H5裂变拆解当一个人看到朋友圈、微信群里传播h5的海报，或者一个好友突然发给你一个h5的链接，大多数人会经历这样的过程：（1）点开海报，长按扫描二维码，进入H5页面；（2）页面呈现一定的互动形式，会告诉你这个活动是什么，然后给你参加互动的选项，你可以…
拼多多、小红书等5家小程序的裂变体验笔记

昨天，小编有幸旁听了十几位老板探讨会员制模式的案例。分享会员制模式案例的创业者在黑板上写画满满，多可以总结为一个关键：如何在现阶段做增量，做用户增长。对的，今天和您分享的还是用户增长这一话题。小编帮大家汇集了5个案例，分别都是站在用户体验视角，分享者亲自体验产品的玩法，并记录了下来。包括：拼多多「一分钱抽奖」、「小红书社交电商小红店小程序与「每日一淘」进行对比」、「十点读书全民读书激励计划」、「…
裂变游戏设计探索复盘

设计目标节日运营是产品运营推广中必不可少的途径，是产生爆点的契机。我们预测到这个以“鹅童”为核心的节日里，社交圈必将充斥各类竞品广告，甚至部分产品将抓住“大儿童”、“回忆杀”等用户敏感心理，占据朋友圈大量广告位。有一个思考点：在产品常规推广模式基础上，是否可以另辟蹊径，以“自传播”补充自然流量运营模式？毕竟常规推广渠道和资源是有限且匮乏的，持续运营并非长久之计，虽无法确保能带来直接营收转化，但…