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模式体系

拼多多的底层商业逻辑

一、中国面临的商业问题中国核心的商业问题是商业效率低下，任何一件东西都要经过很多层，卖到消费者手上的时候产生很高的溢价。以大蒜为例：河南中牟县是我国大蒜之乡，每年销售量在10万吨以上，其中出口量一度占比高达1/3。大蒜从出土到消费者手中，需要经历多个环节，每一个环节都有成本、都要利润，溢价可想而知。拼多多是如何做到5斤大蒜9.6包邮的? 9.6元包邮5斤大蒜，当“五环内”消费者还在质疑争…
如何建立以数据为导向的设计体系

本文内容为如何建立以数据为导向的设计体系。大纲如下： 1、以数据为导向的意义 2、数据指标 3、数据分析方法 4、模型建立 5、数据验证一、以数据为导向的意义 1、可视化用户行为可视化，可清晰的了解整体/个体用户的行为。如下图所示，通过Google Aanalytic 网站可清晰的掌握平台整体流量的来源，用户群体路径行为轨迹，这可以让设计师/产品经理清晰地了解到平台的用户行为轨迹和用户人群的…
三级火箭营销模式

互联网时代消费决策模式发生了深刻改变，你很难判断消费者订单到底是哪个传播方式促成的。以小仙炖为例，早晨看到朋友圈转发小仙炖的文章，上班路上看到分众电梯广告，办公室里看到同事食用小仙炖，地铁里看到国潮活动，回家打开天猫看到信息流广告。于是，你果断下单。这就是互联网时代的消费决策模式：订单生成在电商或超市里，但是你不知道这一单的功劳有几成是由朋友圈、电梯广告、现有顾客等传播方式贡献的。单一的企业…
10种线下免费生意模型

今天围绕这些免费生意模型展开，之所以分享这篇文章，最想表达的是一点：赚钱最重要的是商业认知的改变和执行力。一、10种免费生意模型 1、免费垃圾袋限塑令已经实行了很多年，现在去很多商场都需要付费购买塑料袋，但袋子却是我们每天都需要的。尤其是逛菜场和商超，所以可以直接免费送塑料袋、无纺布袋。但凡成家且家里有老人的家庭，大家去看看，肯定能找出一些袋子来。其实村长现在在线下开展地推活动，也是免费…
用户等级体系简解

一、存在的意义用户等级体系的建立意义，在于把最精简的商业闭环扩大。如果连最基本的业务模型都没有达成，建立用户等级的意义几乎为零。比如在写字楼下开个包子铺，如果连包子都做不出来，或者做出来的没人吃，那做再多花哨的营销动作都于事无补。当最小的业务模型跑起来后，我们可以通过观察数据，发现一些用户的行为特征。比如，有些用户更习惯在某些时间段消费某些用户的消费金额不会超过多少钱某些用户对活动特…
用户运营体系的推导思考

体系，是一定范围内同类的事物按照秩序联系组合而成的整体。用户运营体系，则是用户需求与企业需求的结合，是面向双方的解决方案。规划用户运营的体系，其目的为厘清业务运作模式及提前做好能力储备，便于后续进行产品规划。近期在思考体系规划时，也尝试着归纳符合逻辑且较为通用的方式。本文将以互联网保险为例，从设计运营模型、绘制核心路径、需求分析与拆解、梳理运营边界4个环节阐述推导的思考过程。一、设计运营模…
淘客返利模式的线下场景思考

老胡，线下返利场景你怎么看，能不能做？这句话在过去的12年间，至少有超过100人问过或者和我讨论过类似的问题（毫不夸张）。前些年我都是劝大家别去做，因为线下返利虽然看起来市场很大，拥有万亿级别的规模，但是也真的很重，并不是那么容易做的，尤其小公司想做好这块那可是非常的不容易，极大的可能是做了炮灰，充当先烈。另外当时的条件也极不成熟，于是建议大家还是先做好线上返利为主，这个事就先别去想。我自…
什么是商业模式？

这个世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。比如Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司。比如airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。再比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。等等。这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱。这就是商业模式的力量。那么，到…
互联网流量模式VS品牌模式

阿里巴巴创立之初，马云提出了震撼人心的使命“让天下没有难做的生意”。截至2020年初，超过25万个品牌和商家入驻天猫。上到国际品牌，下到本土农户，都可以借助阿里巴巴的电商平台做生意。阿里巴巴正在成为中国商业的基础设施。但是自2016年以来，原本在电商平台发家的企业，逐渐转向赔本赚吆喝的无利繁荣。作为数字经济推手的互联网流量，披着大数据、人工智能等科技概念的外衣，为什么让天下的生意越来越难做了呢？…
如何搭建积分体系

积分是平台为用户提供的一项增值服务，而积分体系是平台为产品设定的一种运营策略。简而言之，积分已经影响着人们对产品或服务的感知，积分体系可以用于激励用户在平台的操作行为，所以它本质上也是一种用户激励体系。积分体系的载体是积分，积分是凸显给用户“货币”属性的虚拟货币。根据用户行为将积分分为：消费积分、行为积分与等级积分；根据运营策略将积分分为：积分、虚拟币、元宝、体验金、金豆和钻石等。对于一个运…
最快的赚钱模式

昨天文中提到，村长去湖州参加了全国大区经理会议。在会议上我问了大区弟兄们几个问题？ a、做什么最开心？ b、怎么赚钱最开心？ c、如何能够赚到更多的钱？我给了一个参考答案是：每天赚钱开心，躺着赚钱最开心，有许多人帮你赚钱更开心。另外，村长这几年为了在35岁二次创业，也一直在思考和摸索，哪种商业模式比较可行？有看过村长之前文章的村民都有所了解，村长是比较推崇微商、社交电商模式的。简单点理解…
阿里创新智能营销平台螺旋增长模型拆解

2020年，对很多人、很多企业来说影响深远，业绩下滑、破产的消息不绝于耳；一边是困难重重，而另一边我们也看到了不断重启的商业中的欣欣向荣，从天猫618诞生26个新品牌黑马，钟薛高、认养一头牛、开小灶、蕉内、王饱饱、三顿半等新消费品牌逆势增长；延迟播出的央视315晚会上发布了一系列数据，比如增长9841%的早餐机、2177%的筋膜枪、53%的瑜伽垫等等。市场环境发生了变化，人们消费习惯、偏好、使用…